無知者無畏并不適應(yīng)外貿(mào)這個行業(yè)，恐懼往往是因為不了解！

    而不了解只是因為自己不想去了解，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達，只要你想學，沒有找不到的東西，一個字“懶”！

    最簡單的一個例子就是信用證，我現(xiàn)在已經(jīng)看到了太多因為不了解信用證而主動放棄訂單，或者被迫放棄訂單的例子，看到了很多因為不了解信用證而拒不接受客戶的付款方式，談崩了的例子。如果這些人對信用證稍微做出些了解，就不至于如此。

    要知道，很多的大訂單，都是靠信用證配合來拿下的！

    我們公司進入外貿(mào)領(lǐng)域的時候，市場這塊蛋糕已經(jīng)被分完，我們價格不占優(yōu)，規(guī)模不占優(yōu)，質(zhì)量不突出，就是靠信用證搶過來了一個又一個的客戶。之所以敢做，是因為我了解，我不相信陰謀論！

    人的恐懼往往來自未知領(lǐng)域，加上現(xiàn)在網(wǎng)上的各種言論，觀點，總有那么一幫人在宣揚這個也不行，那個也不對，信用證不能用啊，萬一買家跟銀行勾結(jié)怎么辦？FOB不能做啊，萬一船公司跟買家勾結(jié)怎么辦？

    這些類似的言論嚇壞了一批又一批的新人，嚇破了膽，形成了應(yīng)激反應(yīng)，看到了類似的狀況本能的抗拒，就覺得客戶打算把他賣了，哪還敢繼續(xù)談？

    其實我們想想，全國有多少外貿(mào)人？出事的有幾個？這個概率一想便知了！

    更何況，很多人為了自己的面子，出事也不會說自己有問題，尤其是老板再不懂，就全部推到了對方銀行和客戶身上，以求推卸責任！

    所以，做外貿(mào)千萬不能無知，要未雨綢繆，很多知識是要事先儲備的，我給新人們提示一些東西，新人們可以先慢慢儲備，這些東西是會切切實實的轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力的：

    一、信用證的相關(guān)知識，這個是作為上面的重點在討論的，信用證在國際貿(mào)易中到底是個什么作用，估計絕大多數(shù)人都體會到了，因為估計很多人都會因為信用證丟過單子，所以不多說，這個大家一定要去了解。我寫過很多信用證的東西，大家可以看看，大家也不需要去尋找什么書籍，先建議新人看一下ucp600和isbp681，在單證版有上傳！

    二、國外某些港口的特殊規(guī)定，每個國家有每個國家的規(guī)定，你不了解這些規(guī)定就會遭受損失，舉個例子來說，土耳其，印度，巴基斯坦等等這些國家，貨物一旦到港，置于海關(guān)的管轄之下，想要退運或者轉(zhuǎn)賣就要經(jīng)過原購買者的允許，需要出具證明信，如果不出具，你就沒法控制貨物；當貨物在港口超過一定的時間，就會被拍賣，以換取港口的管理費用，原購買者優(yōu)先購買！當你要跟某個國家的客戶合作時，建議先搜一下某個港口的規(guī)定。我也寫過一個帖子，在我的專欄，大家可以查找一下！

   三、某些國家的風俗習慣，某些宗教的風俗習慣，例如穆斯林，最近我們剛剛經(jīng)歷了穆斯林的大事件，齋月，開齋，如果你能掌握這些東西，對你的銷售就非常有利，這些都是拉近跟客戶距離的有利武器，我也正在做一個關(guān)于穆斯林的帖子，有興趣的可以在我的專欄查找。

   四、 安全性問題，網(wǎng)絡(luò)為外貿(mào)提供了便利條件，同時也給騙子提供了便利條件，已經(jīng)有太多的外貿(mào)同仁因為郵箱被盜而丟失客戶信息，然后騙子又注冊了足以混淆的郵箱，給客戶發(fā)郵件，改賬號，客戶不查就會上當！所以，要時時刻刻的提防著騙子，郵件中鏈接，附件盡量不要打開，有重要的事情，郵件通知后，要再用電話通知客戶，同時要提示客戶，我們不會隨便的更改重要信息，如有更改，我們會電話或者傳真通知，而絕非只有郵件！

    其實還有很多很多，我寫東西只能寫我所想到的，我只是想給大家一個引子，讓大家自己去思考一下，外貿(mào)里，你到底在害怕什么？你能列舉幾個嗎？你列舉出來之后能找到害怕的原因嗎？這些會不會成為你前進的障礙？

這些問題，都是我們要經(jīng)常問自己的，只有這樣，才能進步！

本文章由JAC寫于2013年12月24日