近年來我國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，美國等國家發(fā)起建立跨太平洋伙伴關系協(xié)定（TPP），同時我國南海在領土上與東南亞部分國家存在糾紛，在這種背景下我國與東南亞地區(qū)的貿易則面臨新的挑戰(zhàn)。那么我國與東南亞地區(qū)國家貿易現(xiàn)狀如何？ 
 
一、我國與東南亞地區(qū)國家貿易的現(xiàn)狀 
1.與東南亞地區(qū)貿易在我國對外貿易中的地位 
東南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個國家或地區(qū)，近年來東南亞地區(qū)貿易往來更加緊密。近年來與東南亞各國的進出口總額占我國進出口總額的比重呈上升趨勢，從2005年9.17%上升到2014年的11.17%。 
2.我國當前與東南亞各國的貿易現(xiàn)狀 
在東南亞地區(qū)中，與我國貿易往來比較密切的主要是印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南，占到東南亞與我國貿易往來的80%以上。 
其中與我國貿易往來增長較快的是緬甸，從2010年的4442.07百萬美元增長至2014年的24968.93百萬美元，增長462.1%； 
老撾、柬埔寨、越南也呈上升趨勢； 
但與我國貿易往來占東南亞地區(qū)比較大的國家當中，印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國近年來該地區(qū)與我國的貿易總額中占比呈下降趨勢，僅越南占比呈上升趨勢。 
 
二、我國與東南亞地區(qū)貿易發(fā)展存在的問題 
1.貿易發(fā)展不平衡 
從我國-東盟自由貿易區(qū)的發(fā)展來看，東南亞國家與其合作伙伴我國一直保持良好的合作環(huán)境。但事實上，在貿易發(fā)展過程當中，我國與東南亞國家還是存在這樣那樣的阻礙因素。我國與東南亞國家對于雙方來說都不是最主要的經濟貿易伙伴，兩者在很多發(fā)展領域都是比較強勁的競爭對手。在發(fā)展的10年當中，東南亞與我國的貿易聯(lián)系頻繁，但是在我國的貿易額中，東南亞僅占了十分之一，貿易額有待進一步的提升。在我國與東南亞國家的貿易發(fā)展中，轉口貿易在其中是處于規(guī)模比較大的貿易，新加坡是其主要的合作對象。另外，我國與東南亞貿易也存在很多問題，例如：一方面是發(fā)展不平衡的問題，另外一個方面是逆差正在不斷地擴大。2005年以來，泰國、菲律賓、馬來西亞三個國家與我們我國的貿易出口額比進口額少了250億美元左右。因此，我國與東南亞國家的發(fā)展有待進一步地完善與發(fā)展。 
2.產品出口市場競爭激烈 
我國的出口以勞動密集型產品為主，同樣，東南亞國家也不例外，他們同樣也是出口勞動密集型產品，所以兩者的出口產品的相似性很高，這無疑給我國還有東南亞國家?guī)砭薮蟮奶魬?zhàn)。從這種國際形勢來看，在未來很長一段時間內，我國出口市場將遭受東南亞國家的嚴峻挑戰(zhàn)。探究其原因，我國與東南亞國家在自然環(huán)境、地理位置、生產條件、技術水平等方面具有很大的相似性。雙方利用本國自身發(fā)展的核心競爭力或者一些其他因素，在產業(yè)生產環(huán)節(jié)，還有產品出口的過程中，勞動密集型產業(yè)不僅是其主要的部分，而且出口資源密集型產品也占了很大的比重，因而導致出口的相似性。在國際分工中，我國與東南亞國家在很多相同的領域，兩者的相似度也比較高，日本、美國和歐盟是其主要的出口國家，產品在國家市場上都大同小異，出口商品具有重疊性，這給進口國擁有很大的選擇權利，無形中給我國帶來出口競爭和挑戰(zhàn)。 
3.東南亞國家的政治制度和自身條件影響 
東南亞國家的政治制度和經濟發(fā)展水平與我國在各方面存在很大的差異。為了更好地進行貿易合作，需要針對不同國家的經貿合作的具體情況進行不同的談判，從而給雙方合作帶來利益。在東南亞國家，它們國家發(fā)展的歷史淵源各有不同，在我國與東南亞國家發(fā)展的過程中，必定會給我國帶來一些問題。我國需要對東南亞國家不同的制度情況，要采取不同的應對措施，這會給對方造成不同的影響。在東南亞國家的內部情況，它們的矛盾關系錯綜復雜，與外界的合作關系亟待改善，內部的共同目標缺乏領導者的引領和指導，所以東南亞國家之間的發(fā)展比較緩慢，需要不斷加強內部合作和外界聯(lián)系，取長補短，達到雙贏的局面。 
4.美國、日本等發(fā)達國家的干預 
從以往的貿易交易數額來看，東南亞的主要貿易伙伴依然還是美國和日本等發(fā)達國家，與我國相比較，總的貿易額遠遠多于我國。但是，近年來，我國對東南亞國家的出口產品不斷增多，在國際市場上，無疑與美國、日本等發(fā)達國家形成一定的競爭。我國日益與東南亞的合作關系不斷加強，交往更加密切，使得美國坐立不安，感到大大的危機感。2002年2月，美國“東盟貿易咨詢理事會”要求布什政府堅決阻止我國-東盟自由貿易區(qū)的建立，它的目的就是想阻止我國與東南亞國家的發(fā)展，與我國進行對抗。日本身為一個經濟大國，在經濟一體化的進程中，發(fā)揮了不可替代的領導作用。而面對我國與東南亞國家的日益友好發(fā)展的關系，在國際上的國家競爭力不斷加強，給日本帶來重重的打擊，所以日本和美國是不會那么輕易就被甘心奪取風頭的，在未來發(fā)展過程中，必定會介入和干預。2015年美國與環(huán)太平洋地區(qū)的國家一系列國家間簽訂跨太平洋伙伴關系協(xié)定（TTP），其中與我國貿易往來比較密切的東南亞國家中的新加坡、越南、馬來西亞都加入其中，勢必會對他們與我國的貿易往來造成影響。 
 
三、2018我國與東南亞地區(qū)貿易發(fā)展對策 
1.加強雙邊政治經濟合作，完善合作機制 
雖然現(xiàn)在世界的形勢還是比較復雜，特別是南海問題，但是積極鞏固和促進兩者之間的合作，維護和平發(fā)展是雙方的共同選擇。我國與東南亞合作的歷史源遠流長，而且經歷了曲折的發(fā)展，應該本著互利互信，共同發(fā)展的信念，排除干擾，把精力專心放在經濟合作和文化交流上。以謀和平，促發(fā)展為目標，強調以對話的形勢來化解矛盾爭端，共同促進社會經濟的發(fā)展。我國近年來提出的“一帶一路”、“海上絲綢之路”等戰(zhàn)略，都在企圖加強我國與東南亞各國的經濟聯(lián)系。 
2.加強互補產業(yè)之間的聯(lián)系和合作 
因為我國與東南亞地區(qū)的發(fā)展水平不一樣，有些部門發(fā)展水平也不同，所以我國與東南亞在經濟技術領域有很大的發(fā)展前景。有些東南亞國家經濟發(fā)展水平比較落后，缺乏高薪技術和技術人才，需要向外尋求幫助。而我國相對它而言，擁有雄厚的資本和技術開發(fā)能力，兩者可在能源、交通、通訊、網絡等方面進行合作，加強雙方的互補性。企業(yè)還可以通過增加投資、加強技術合作、善于承包工程等眾多渠道，加強基礎設施的建設，加大農業(yè)生產的力度，加快資源的開發(fā)，創(chuàng)新合作方式，從而達到雙贏的效果。 
3.加強交流與合作，加快自由貿易的發(fā)展 
建立我國—東盟自由貿易區(qū)以來，我國與東南亞國家的交往越發(fā)頻繁，推動我國市場經濟的快速平穩(wěn)發(fā)展。但是，在自由貿易區(qū)蓬勃發(fā)展的進程中，既有發(fā)展的困難，也有不少障礙因素。因此，為了更好地發(fā)展經濟，我國應采用的應對方法就是克服困難，利用國內優(yōu)質資源和廣闊市場來鞏固市場份額，以良好國內環(huán)境吸引外部國家合作。通過不斷與東南亞國家加強日常往來，從而有效增進并達成共識，極大促進我國與東盟之間自由貿易區(qū)未來的發(fā)展。 
 
四、東南亞各國的外貿交易習慣 
1、商務禮儀 
 
（1）菲律賓 
商人洽談生意，最好的時間是氣溫比較好的10月到第二年的5月，事前要預約時間，準時到達談判地點。妝飾打扮要偏保守些，傳統(tǒng)西服比較合適。進行洽談商務時，要耐心、細致，特別是對合同要逐條細談、具體，菲律賓商人往往玩弄數字，用百分比計算費用等，這些要心中有數，以防出差錯。在與菲律賓商務洽談中，對于對方所提出的無理要求，要明確地予以回答，不能暖味不明。 
（2）印尼人 
則很重視名片，所以在商務活動中，要準備好英文名片，客人要主動把自己的名片送給主人。談判時把聲音放低，態(tài)度溫和、謙遜。一般情況下拜訪都是事先約好，不要突然闖入，經主人允許后再進屋，進屋之前要把傘、帽、手杖等物放在門口，腳要洗干凈。進屋后要根據主人的指示，不要隨便坐。拜訪時，一定要選好時間，一是不要打擾休息；二是不要打擾各種教徒的宗教活動。商務活動中印尼人喜歡宴請，但要注意用同樣的檔次給以回報為最佳。 
（3）泰國人 
打交道，顯得越謙虛越好，他們才能很好地與你配合。 另外，在泰國進行商務活動，最好攜帶旅行支票，少用或盡量不用現(xiàn)金支付。到當地人家做客，如果發(fā)現(xiàn)室內設有佛壇，要馬上脫掉鞋襪和帽子。 
（4）孟加拉國人 
在進行商業(yè)談判時，則很注重人的職責，為了更準確無誤地確定各人的責任，往往要寫下書面證據。他們對概念、商品數量、質量、價格、交貨日期等都要準確肯定地商量妥當，一旦出現(xiàn)含糊其辭的情況，就要警惕，可能出現(xiàn)波折，甚至泡湯。 
2、飲食文化 
 
（1）馬來西亞 
馬來西亞的飲食與東南亞其他國家的飲食相比，口味更加濃重一些，喜歡放咖喱和辣椒。　因此馬來人的食物以辣為主，其中較出名的食物有椰漿飯、香噴噴的沙爹(雞肉、牛肉及羊肉串)、馬來糕點、竹筒飯、黃姜飯等。由于信奉伊斯蘭教，所以馬來人不吸煙，不吃豬肉、自死物或動物血液。馬來人習慣用右手抓飯，進餐前必把手洗干凈，用餐時十分衛(wèi)生和禮節(jié)。 
（2）泰國 
泰國人的飲食習慣與我國南方大同小異。主食以大米為主，輔以面粉，東北部人多習慣吃糯米，飯后喜歡水果和甜食。泰國素以酸辣著名，且一般較肥膩。泰國人早餐喜歡吃豬油糕、甜面包、水餃、沙丁魚、湯面、西式點心、多士煎蛋，喝雞粥，牛奶或咖啡等。同時，地道的泰國菜也具有其獨特的風味，通常選用新鮮的食品原料，菜的味道以辛辣為主，但也有些菜與我國南方菜（如粵菜、潮州菜）的味道相似。主要菜肴有烹飪海鮮、野味、蔬菜和涼拌菜，多有辣味。 
（3）越南 
越南料理通?？梢苑譃槿齻€菜系。越南北部是越南文化的主要發(fā)源地，很多著名的菜肴（如越南河粉和越南粉卷）都源自北部地區(qū)。越南南方人喜歡帶甜味的菜肴，作為一個更具多樣性的地區(qū)，越南南方菜使用更多種類的香草。另一方面，越南人喜歡吃魚、蝦、蟹、海參、魚翅、廣肚及其他海味和雞、粉絲、通心粉、西紅柿等。不愛吃甜點心、羊肉、豆牙。早點一般吃餛飩、咸包子。午、晚餐主食為大米飯，要求肉少菜多，口味清淡。 
（4）緬甸 
緬甸人對中西餐都較喜歡。日常以牛肉、雞、鴨、魚、蝦、雞蛋和各種蔬菜為主，中餐尤要清淡的蔬菜或涼拌青菜。他們口味清爽、酸甜，調味常用咖喱、辣椒油等，尤其是辣椒油，餐餐必備。飯后要喝紅茶和咖啡。他們不吃動物內臟，也不吃豬肉，緬甸克欽族人喜吃獸肉，他們習慣用火烤食，烤熟后撒上鹽、用手撕食。 
（5）柬埔寨 
柬埔寨人的主食是大米，副食以魚蝦、生菜和涼拌菜為主。各類傳統(tǒng)美食是用來招待客人的上品，特色名菜有菜扒蝦丸、素菜、熏魚、滑蛋蝦仁、涼拌萊等。其中，最具風味特色的是“涼拌菜”柬埔寨的美食有點接近于泰國菜，不過沒有泰國菜那樣有強烈的酸辣味，比較甜，以河鮮海鮮為主，值得一說的是柬埔寨的炸水蛭、炸蟋蟀、炸蠶蛹，還有油炸大蜘蛛這些聽起來略顯驚悚的菜肴已經成為當地人主要收入之一，據說那里的蠶蛹還是天然綠色食品，有美容養(yǎng)顏的作用。柬埔寨人認為右手干凈，左手污垢，進食用右手，遞給他人物品要用右手或者雙手，尤其是吃的東西，弄不好對方會拒絕接受。 
 
五、東南亞市場的三大B2B網站 
下面推薦一下可進入東南亞市場的三大B2B網站 
 
1、阿里巴巴 
www.alibaba.com 
我國最大電商網站，1999年建立，主打歐美市場，屬全球所以含東南亞。 
 
2、外貿公社 
http:http://www.tradesparq.com 
全球最大的B2B商務社交平臺，結合了阿里巴巴與linkin等平臺的優(yōu)勢，等待詢盤和主動開發(fā)客戶兩種模式，價格不高，功能全面，適合大企業(yè)和中小企業(yè)等全球各類公司。 
找買家：幫您迅速聯(lián)系數百萬真實買家、實時監(jiān)控他的商業(yè)動態(tài)。 
收詢盤：讓您接收每年600多萬詢盤、迅速開拓海外市場。 
交朋友：讓您結交全球商業(yè)朋友、滿足您社交及用人之需。 
 
3、中國制造網 
http://www.made-in-china.com 
是讓海外商家通過“中國制造”的關鍵詞搜索到該網站，再找網站上的供應商，96年成立，定位全球。