? 『第一個(gè)變化』

產(chǎn)品需求正在向中高端轉(zhuǎn)移

如今世界外貿(mào)格局已經(jīng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，現(xiàn)在連非洲人都了解，并且也在用iPhone了，也就是說，全球市場(chǎng)的總體需求已經(jīng)從初級(jí)的滿足使用轉(zhuǎn)為中級(jí)的功能性的選擇。低端產(chǎn)品的市場(chǎng)容量正變得越來越小，反映出低端產(chǎn)品已經(jīng)供過于求的現(xiàn)狀，是訂單需求減少的原因之一。如果企業(yè)再拿一些傳統(tǒng)的生活用品，或者低端的再加工產(chǎn)品去參加展會(huì)、跑業(yè)務(wù)，便很難獲得訂單。因?yàn)檫@些產(chǎn)品不僅僅利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且市場(chǎng)需求也在逐漸縮小。

不同于傳統(tǒng)大貿(mào)易時(shí)代，彼時(shí)誰的產(chǎn)品量多，誰就是老大。但在現(xiàn)如今，這種現(xiàn)象已經(jīng)在逐漸發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，不單單依靠產(chǎn)量，而更多的依賴產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大。得核心技術(shù)者，才能得天下！

企業(yè)應(yīng)該好好考慮一下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，那些低端的沒有太多技術(shù)含量的產(chǎn)品，如果利潤(rùn)率低，一定要果斷舍去，做產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代，以滿足更高層級(jí)的需求。

?『第二個(gè)變化』

企業(yè)自身管理能力將成為企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)力

從根本上來說，一個(gè)企業(yè)外敵人并不可怕，可怕的是企業(yè)自身的種種問題。歸根到底，制約大部分外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的根本是企業(yè)自身的制度、體系、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程等問題。現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)作不再是過去那種粗放型的，而是需要更為精細(xì)化的運(yùn)作，妥善管理好企業(yè)內(nèi)部的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

大部分外貿(mào)企業(yè)是依靠成本紅利發(fā)展起來的，這導(dǎo)致很多企業(yè)都有一個(gè)很明顯的短板，那就是企業(yè)的內(nèi)部制度、管理體系都不健全。而隨著成本紅利的逐漸消失，以及外貿(mào)形勢(shì)的劇烈變動(dòng)，企業(yè)自身的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。基礎(chǔ)本就不牢、修煉也不夠，非常容易導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的大潮中被淘汰出局。

舉例來說，大部分企業(yè)很容易忽視成本控制這一關(guān)鍵問題，也沒有專門的控制體系，到了存量市場(chǎng)，在利潤(rùn)不會(huì)大規(guī)模上漲的情況下，成本控制不到位可能會(huì)讓企業(yè)虧本，從而導(dǎo)致生存堪憂。

除此之外，還有企業(yè)的品牌營(yíng)銷推廣能力、客戶開發(fā)體系、公司內(nèi)部客戶分配體系以及業(yè)務(wù)員管理激勵(lì)措施等制度的不完善。規(guī)范化、體系化管理是應(yīng)對(duì)形勢(shì)變革的核心武器，否則一旦一個(gè)環(huán)節(jié)松掉，就可能讓整個(gè)企業(yè)垮臺(tái)。

?『第三個(gè)變化』

“走出去”是大勢(shì)所趨

雖然網(wǎng)絡(luò)的訪客數(shù)量在大幅上升，但質(zhì)量卻逐漸下降，線上溝通的機(jī)會(huì)成本也在逐漸上升，機(jī)會(huì)已經(jīng)慢慢地轉(zhuǎn)向最前線的客戶所在地。也就是說，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者平臺(tái)，打造自身的官網(wǎng)，將自己的產(chǎn)品信息、品牌價(jià)值傳遞到客戶面前。

有些公司覺得走出去成本太高，不愿意投入，但現(xiàn)在早已不在是在糾結(jié)應(yīng)不應(yīng)該走出去，而是應(yīng)該考慮如何樣走出去的問題。

走出去的方式很多，以前的外貿(mào)出口企業(yè)傾向于展會(huì)、B2B平臺(tái)等方式，包括現(xiàn)在被炒得火熱的跨境電商，它也只是“企業(yè)走出去”的一種方式，但是據(jù)了解很多企業(yè)已不再過度地依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，因?yàn)槟菢又粫?huì)讓企業(yè)陷入巨大的競(jìng)爭(zhēng)中，客戶群體不穩(wěn)定，投入和產(chǎn)出不成正比。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，我們現(xiàn)在所處的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代，這些企業(yè)開始學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊+精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，想方法打造自身官網(wǎng)，向搜索引擎要流量，從而能持續(xù)進(jìn)行品牌塑造和能持客戶培養(yǎng)，這個(gè)方式現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有超過30000+外貿(mào)從業(yè)人員在實(shí)施使用，具體詳細(xì)的了解，請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)獲取更多信息。