自2015年3月國務院批復同意設立中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區以來，兩批共13個跨境電子商務綜合試驗區通過制度創新、管理創新、服務創新和協同發展，破解跨境電子商務發展中的深層次矛盾和體制性難題，打造跨境電子商務完整的產業鏈和生態鏈，用新模式為外貿發展提供了新支撐。為了深入了解中國（杭州）跨境電商綜合試驗區發展情況，《中國貿易報》記者采訪了中國（杭州）跨境電商綜合試驗區蕭山園區開發區產業園總經理孫林。

“整個（杭州）跨境電商綜合試驗區采取的是‘政府主導、企業運作’的模式，所謂‘政府主導’就是指園區是政府主辦，主體部分包括土地劃撥、建設工程由政府來做?！髽I運作’是指企業負責園區的運營、改造、招商、服務工作。”孫林介紹說，“有了政府的基礎支持，企業更加游刃有余，靈活性和積極性也可以得到最大程度的發揮，可以為園區提供更完善的服務，相得益彰?！?/span>

正是借助杭州跨境電商綜試區的政策優勢和蕭山的區位、產業、服務優勢，蕭山園區開發區產業園搶抓發展先機，引導越來越多的本土企業試水跨境電商。“目前杭州跨境電商綜合試驗區各個園區都堅持錯位發展，以實現資源整合和優勢互補。蕭山園區主要以出口為主，進口為輔，B2B為主，B2C為輔，提供線上平臺+線下服務的一體化服務?！睂O林說。

在孫林看來，杭州乃至浙江有很多不錯的本地制造業品牌，蕭山園區要做的就是將這些本地品牌企業推向國際市場。蕭山園區開發區產業園為本土企業提供包括人才培養、國際物流、通關、退稅核銷、收匯結匯、融資等全流程服務，加速本地傳統企業的轉型升級。

由于精準的定位和周到的配套服務，蕭山園區的發展十分迅速。據孫林介紹，總規模8萬平方米的蕭山園區2015年12月正式開園，到2016年12月入駐率已經達到100%，十分迅速?！叭腭v工作很早就完成了，我們現在主要做的就是園區內企業的優勝劣汰工作，不斷培育有潛力的企業，淘汰落后的企業，以保證園區的良性健康發展?！睂O林說，“我們的主要考核標準是企業的業績和在生態園中所起到的作用。具體來說，對運營商的考核標準是年度進出口額和業績，對服務商的考核指標是競爭力、服務范圍和服務模式。”

嚴格執行優勝劣汰標準和強化對入駐電商企業的孵化培育，使一批富有競爭力的企業不斷壯大，大龍網就是其中一家。大龍網是國內比較大的中國制造走出去跨境電商B2B商機服務平臺,曾走通了中國跨境電商海關通關第一票，企業可以通過大龍網展示自己的出口商品，同時與國內外的采購商進行實時溝通。

“大龍網、OK無憂網是園區內比較老牌的B2B出口型企業，B2C的新平臺商則有環球市場蕭山事務中心。園區內位置有限，所以我們盡力把這些優質企業的影響力擴散到園區外?！睂O林說，“比如入駐園區的環球市場事務中心，不僅為園區內的企業服務，還為園區外的企業提供服務，這樣我們園區的價值也能得到更充分的發揮?！?/span>