中國賣家跨境出口態勢呈現區域性差異，跨境電商正有針對性地提供不同的發展路徑。日前，亞馬遜全球開店中國發布了《亞馬遜全球開店中國出口電商城市發展趨勢報告》(以下簡稱“趨勢報告”)，首次公布跨境出口相關趨勢報告。趨勢報告顯示了北京、上海、深圳、杭州等20個主要城市賣家跨境出口現狀以及未來發展潛力，并從“地域趨勢”和“發展特征”兩方面為制造商、貿易商和品牌商提供轉型的方向。

目前，中國賣家跨境出口態勢呈現區域性差異，發展路徑與未來機遇各有不同。珠三角地區賣家集中度均衡、賣家數量眾多、賣家品類以及目標市場多元；長三角地區的賣家在品質制造方面具有優勢，強化塑造品牌。

與此同時，跨境出口的賣家類型發生了明顯變化，由單一的貿易型企業為主轉變為包括制造商、貿易商、品牌商甚至新創企業在內的多種類型企業。目前，我國主要城市區域的跨境出口產業環境初具規模，物流、金融、運營、技術、人才培訓等各類服務資源正加速整合。

已經打通出海渠道的跨境電商成為了制造商、貿易商和品牌商爭相搶奪的平臺，平臺則嘗試發揮三者各自的優勢實現與消費端的直接打通。亞馬遜在2018亞馬遜全球賣家直采大會上首次將歐美賣家與中國制造商對接，促使中國制造商更為直接和精準地了解市場需求。當制造商、貿易商和品牌商三者匯集到同一個平臺時，平臺如何分配資源并發揮各自的優勢，就成為前三者尋找出路并化解各自競爭矛盾的關鍵。

制造商需要將此前以訂單為導向進行大規模標準化的生產方式向柔性供應鏈生產的方向轉型，以市場的需求為導向；貿易商在供應鏈管理方面較為強勢，傳統貿易商逐漸向跨境貿易商發展的過程中，需要更為精準匹配供應鏈；而對于品牌商以及眾多向品牌商轉型的制造商來講，消費端需求的重要性不斷被放大。

實際上，跨境電商讓出海的制造商、貿易商和品牌商能夠改變發展方向，主要由于跨境貿易的主體在發生轉變，消費者正代替制造商成為新的貿易主體。在此過程中，跨境電商扮演著縮短鏈路的角色，搭建能讓生產端與消費端直接對接的平臺，將產品出海變為品牌出海，促使以成本為導向變為以消費需求為導向進行產品研發和生產。