日前，總價(jià)180多萬(wàn)元的45臺(tái)絎縫機(jī)，從江蘇如東大同絎縫機(jī)械廠倉(cāng)庫(kù)裝箱后順利發(fā)往阿爾及利亞。公司董事長(zhǎng)蔡斌告訴記者，他甚至都搞不清楚訂購(gòu)這批產(chǎn)品客戶姓甚名誰(shuí)，“錢就打過來(lái)了。”位于如東大豫鎮(zhèn)南郊這個(gè)不甚起眼的工廠內(nèi)，近來(lái)的幾筆外貿(mào)交易，都發(fā)生在這類不可思議的“互盲”場(chǎng)景中。時(shí)不時(shí)，來(lái)自俄羅斯、伊朗、以色列、巴基斯坦、越南等地的訂貨信息，就通過國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司發(fā)到了蔡斌的手機(jī)上。那些代表客戶名字、企業(yè)名稱的外國(guó)字母，蔡斌即使看不懂，也不用太計(jì)較。因?yàn)樨浛钔烟崆暗轿唬€時(shí)常遇到些懶得實(shí)地考察的客戶，所以交易完成后，雙方還是陌生得很。
　　沒有對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)品的高度認(rèn)同，不大可能出現(xiàn)這樣的情形。這家成立于1995年的家紡縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的絎縫機(jī)械專業(yè)制造商。憑借先進(jìn)生產(chǎn)工藝和專業(yè)制造技能，早已在行業(yè)內(nèi)收獲良好信譽(yù)，奠定了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。而過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，如果進(jìn)入不了外商視野，也不大可能出現(xiàn)這樣的情形。蔡斌說，這就要?dú)w結(jié)于主動(dòng)融入“一帶一路”戰(zhàn)略，給企業(yè)帶來(lái)的莫大機(jī)遇。
　　家紡縫制設(shè)備生產(chǎn)，與家紡行業(yè)發(fā)展質(zhì)態(tài)密切相關(guān)。近年來(lái)家紡業(yè)不景氣人所共知，很多國(guó)內(nèi)客戶間大量買賣二手機(jī)器，一度讓絎縫機(jī)制造企業(yè)頗感被動(dòng)。“絎縫機(jī)、梳理機(jī)、絎繡機(jī)……但凡家紡縫制的全套設(shè)備都可以在產(chǎn)品庫(kù)中找到，我們?cè)趪?guó)內(nèi)企業(yè)中可謂絕無(wú)僅有。”蔡斌說，規(guī)模大、產(chǎn)品全曾經(jīng)是企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可當(dāng)市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性萎縮，甭管什么產(chǎn)品通通賣不動(dòng)時(shí)，優(yōu)勢(shì)倒成了苦惱。
　　怎么辦？順應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，蔡斌將目光投向了海外市場(chǎng)。企業(yè)首先在中東地區(qū)成立國(guó)際營(yíng)業(yè)部，向當(dāng)?shù)乜蛻敉平楣井a(chǎn)品，并為多家知名家紡企業(yè)提供配套服務(wù)，逐漸打開中東市場(chǎng)。同時(shí)，通過借助“阿里巴巴”國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)、加強(qiáng)與義烏的國(guó)際貿(mào)易公司合作，又將產(chǎn)品觸角延伸至東南亞和西亞、北非等地區(qū)，不斷擴(kuò)大外貿(mào)交易“版圖”。
　　蔡斌說，“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，制造業(yè)企業(yè)融入這一機(jī)遇，不應(yīng)生硬地“抱大腿”，而要靈活地“隨大流”。正如經(jīng)過考察后他了解到，絎縫機(jī)械類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的活力與國(guó)內(nèi)完全不同。“家紡在那些國(guó)家是易耗品，市場(chǎng)需求量大，因此家紡企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求也相應(yīng)旺盛。”蔡斌告訴記者，除了填補(bǔ)供應(yīng)缺口，產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)后，“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)也很容易被放大。
　　比如，一臺(tái)德國(guó)生產(chǎn)的絎繡機(jī)，在中東地區(qū)要賣到100多萬(wàn)元，韓國(guó)產(chǎn)品售價(jià)也在六七十萬(wàn)元，而中國(guó)產(chǎn)品僅需10多萬(wàn)元。“韓國(guó)用的全是鋁合金材料，我們只需要使用鐵板、鋼板就可以，同樣能解決生產(chǎn)穩(wěn)定性這一核心問題。”蔡斌說，一方面，在無(wú)需過多講究的材料問題上控制成本，另一方面，能夠提供可靠的軟件控制系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的維護(hù)服務(wù)，大幅提高了產(chǎn)品性價(jià)比。蔡斌說，在保持高性價(jià)比的同時(shí)，企業(yè)還能為客戶提供定制生產(chǎn)，并在機(jī)械外表裝飾上精心設(shè)計(jì)，將中國(guó)輕紡藝術(shù)與海外風(fēng)情相融合，更進(jìn)一步贏得了客戶青睞。
　　外貿(mào)市場(chǎng)的開拓，幫助公司有效抵御了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的困境。去年公司銷售絎縫機(jī)械700多臺(tái)套，其中一半以上出口海外。今年1至5月份，又已有300多臺(tái)套銷往東南亞及西亞多國(guó)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元，同比翻了一倍。蔡斌說，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略深入實(shí)施，在主動(dòng)打入國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，越來(lái)越多的外商也將目光對(duì)準(zhǔn)中國(guó)產(chǎn)品。等到產(chǎn)品口碑在客戶之間蔓延開來(lái)，就會(huì)發(fā)生文章開頭開展“互盲”交易的那一幕。

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