跨境電商平臺發展到現在，已經成為外貿企業從事海外市場推廣的重要渠道之一。隨著跨境電商平臺的發展和更新迭代，線上線下密切結合、大數據等智能化技術和傳統拓展海外重要經銷商的方式得到了更好的結合。

“我國跨境電子商務交易目前以出口B2B為主，且未來相當一段時間仍將主要以B2B的形式存在。”敦煌網副總裁李麗介紹說，敦煌網產品貿易的全流程可分為供應端、流通端和采購端，其中流通端涵蓋的市場主體較多，包括貿易商、第一層中介出口商、第二層中介關境、第三層中介進口商、批發商。

“在平臺上有190萬中國賣家，1300萬產品上線，覆蓋2000+產業帶。”李麗說，在敦煌網平臺上聚集了超過1500萬全球買家，覆蓋全球5大洲222個國家地區的中小零售商和8大語言平臺。

在跨境物流方面，李麗介紹說，敦煌網在全球有超過200條物流線路，擁有17個海外倉和超過40家的合作運營商，最快的物流速度是平均13天。

“除了通過多維度數據、行為頻次、近期狀態判斷受眾興趣并標記人群標簽，買家還可以本地看貨，然后通過海外本地倉發貨。”李麗說，敦煌網在海外積極推進數字貿易中心建設，在美國、秘魯、澳大利亞、西班牙、匈牙利、土耳其、俄羅斯、迪拜等國家和地區已建好數字貿易中心，加拿大、英國、智利、中東等國家和地區的數字貿易中心正在建設中。

李麗說，Yandex是俄羅斯重要的網絡服務門戶之一，在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠超俄羅斯Google，敦煌網借助Yandex進行本地化品牌推廣。“VKontakte則是俄羅斯知名在線社交網絡服務網站，用戶主要來自俄語系國家，在俄羅斯、烏克蘭、阿塞拜疆、哈薩克斯坦、摩爾多瓦、白俄羅斯、以色列等國家較為活躍。”李麗說，敦煌網也會運用VKontakte進行本地化品牌推廣。

除了線上的智能化技術發力，線下的境外供應商網絡也受到倫敦網重視。“我們留意到，俄羅斯、白俄羅斯和烏茲別克斯坦等獨聯體國家對來自中國的日常消費品有較大需求，于是與這些國家8000多家線下超市及連鎖店合作。”在線下方面，李麗補充說，敦煌網聯合海外主流商協會，在全球范圍內打造數十場海外撮合會，參與100余場海外對接會、舉辦覆蓋2萬余人的能力建設訓練營，孵化更多海外商戶通過敦煌網實現買賣，為中國賣家創造更多商機。