出口電商應(yīng)塑造品牌“人格化”
時(shí)間：2019.01.18信息來源：搜狐網(wǎng)
2018年，跨境出口電商的大環(huán)境發(fā)生了深刻變化，曾經(jīng)的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)變成一片紅海。作為老牌的跨境出口B2B品牌，敦煌網(wǎng)正在重新考慮在新環(huán)境下“品牌”的價(jià)值，幫助中國(guó)制造業(yè)出海的過程中，如何才能重構(gòu)中國(guó)制造的意義。
跨境電商的“元認(rèn)知”
敦煌網(wǎng)副總裁周一駿認(rèn)為，在這個(gè)信息越來越接近于完全對(duì)稱的時(shí)代，不管在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，營(yíng)銷都要面臨一次從頭到尾的革命和改變，要越來越回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，提供足夠的產(chǎn)品力。營(yíng)銷的思路再也不是去把消費(fèi)者忽悠過來，而是營(yíng)銷者真正地成為半個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一直推進(jìn)到產(chǎn)品研發(fā)的最底層，提高產(chǎn)品本身，并在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下提供人格溢價(jià)。
“在這個(gè)時(shí)代，把一件事情做好，要基于對(duì)這件事情的"元認(rèn)知"。最深層次地重新思考到底應(yīng)該怎么做，只有思考透徹以后才能達(dá)到新的階段，不然要比別人做得好出50%非常難。”周一駿說。
周一駿對(duì)業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商是一個(gè)大的稱呼，把中國(guó)貨賣到國(guó)外這件事在2019年以前可能一直是一個(gè)藍(lán)海。“除了高科技的東西，幾乎在所有日常商品上，中國(guó)的制造能力都達(dá)到了一個(gè)非常強(qiáng)的程度，客戶可以以一定的成本提供全世界最高品質(zhì)的產(chǎn)品，可以對(duì)接那么多供應(yīng)商、供應(yīng)鏈，這就是藍(lán)海，相當(dāng)于在一個(gè)電商的游戲規(guī)則下加了一個(gè)跨境的游戲。”
品牌升級(jí)需提供價(jià)值觀
但周一駿補(bǔ)充說，隨著大環(huán)境的變化，跨境電商這件事已經(jīng)不再那么簡(jiǎn)單了，主要是兩方面的變化。第一件事情是這個(gè)行業(yè)生意利潤(rùn)很高，曾經(jīng)的毛利可以達(dá)到40%-60%，這使得做跨境電商的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)變得非常低。第二個(gè)因素就是大氣候變了。“參與競(jìng)爭(zhēng)的人越來越多，大氣候也在變化的情況下，我們做這件事情的思路就要變。”
在信息越來越對(duì)稱的大環(huán)境下，越來越回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，要求提供足夠的產(chǎn)品力。“我作為一個(gè)旁觀者也在思考中國(guó)制造的天花板，中國(guó)制造的某些價(jià)格已經(jīng)和羅技等世界上最好的產(chǎn)品價(jià)格一樣了，那么，中國(guó)制造還可以提供什么？”周一駿表示，“我認(rèn)為是提供人格，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下提供認(rèn)知和價(jià)值化。蘋果發(fā)布會(huì)的前10分鐘都在講價(jià)值觀，這跟產(chǎn)品品質(zhì)沒有關(guān)系，而是在產(chǎn)品、品質(zhì)達(dá)到均值的情況下提供一個(gè)價(jià)值觀，這是非常重要的。如果我們要在海外掙大錢，就應(yīng)該做這些事情。生意就是生意，我應(yīng)該公平對(duì)待我的生意，這是非常令人尊敬的地方，也是中國(guó)企業(yè)家在海外做事情應(yīng)該遵守的。”