從沒想過做線上交易，到成為直播網紅；從做出口業務為主，到打開國內銷路；從專注做老產品，到不斷開發新需求……為期10天的第128屆廣交會日前落下帷幕，這是繼今年6月之后廣交會第二次“上云”。貿易盛會從線下搬到線上，這種應對挑戰的變化也彰顯了中國外貿企業轉型創新的不懈努力。

“作為一家傳統陶瓷外貿制造企業，我們從沒想過用直播的方式做外貿?！睆V東大埔縣發源發展有限公司業務負責人鄧茉莉日前接受記者采訪時如此感慨。摸著石頭過河，企業做足各種準備，在上半年第一次“云廣交”中嘗試首次直播，收到意向訂單約60萬美元，大大超出企業預期。而4個月后，在第128屆廣交會期間，這家外貿企業已褪去第一次“觸網”時的青澀。5場直播下來，收到訂單金額比上屆漲了20萬美元，還認識了一批新客戶……

從“面對面”到“屏對屏”，這樣的轉變曾一度讓不少外貿企業“水土不服”，而今，這樣的狀況正在改變。參加廣交會第17個年頭的深圳市牧人電器五金制品有限公司，這次帶來6款新產品。如今營業額九成來自海外市場，這家企業打算開拓更廣的國內市場，計劃未來三年內做到進出口基本平衡。

市場轉換的背后是產品設計的調整?！熬拖褚詳嚢韫δ転橹鞯膹N師機，針對國內客戶，機器的和面力道要更大?！鄙钲谀寥斯径麻L王文雄說。

針對國內市場，大埔縣發源發展有限公司專門開發了青花陶瓷燈座系列、陶瓷儲物罐系列、十二生肖系列；而針對東南亞、中東等海外市場開發的中國龍青花瓷系列、仿真大理石貼花系列，出口份額比往年有明顯提高。

展示了企業產品和形象，維系了與老客戶的關系，結識了不少新客戶……一場“云廣交”下來，外貿企業普遍有這樣的感受。但“云廣交”帶給企業的不僅僅是訂單的增加，更是眼界的開闊和思路的轉變。

用好國內國際兩個市場，針對需求差異開發出更多新產品，用好數字化技術做生意……經歷風雨中，外貿企業一次次實現華麗轉身。

“經此一‘疫’，未來外貿數字化轉型趨勢必將加快并成為常態，這也給外貿企業提出了新要求，若不及時轉型就可能被淘汰?！闭憬_柏林閥門有限公司董事長林海林說。

疫情下，越來越多的外貿企業開始思考借助更大電商平臺與海外客商做生意?！拔覀冋诟⒗飮H站洽談，將簽訂跨境電商服務協議，未來會逐步增加對其他平臺的投入，打造全新營銷模式?！编囓岳蛘f。

“在構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局中，外貿企業可以發揮‘補缺’和‘升級’作用?！鄙虅詹垦芯吭簩ν赓Q易研究所副所長竺彩華說，一方面可以補給國內供給體系不足，另一方面通過國際競爭提升企業創新能力。

（新華社記者 于佳欣 丁樂）