隨著疫情不斷發展，“轉型”和“整合”成為外貿行業的高頻詞。近日，在外貿牛承辦的“有效應對全球疫情影響，出口企業如何開拓市場”論壇上，外貿出口專家就企業關注的如何通過布局線上打造私域流量等熱點難點問題進行解答，分享實戰經驗。

“轉型多體現為線下轉線上，而整合則更為全面。”外貿牛學院資深講師鄭曉虹說。她舉例說，深圳某企業之前為沃爾瑪提供空貨架，疫情期間該公司研判沃爾瑪肯定需要大量的防疫物資，口罩和洗手液等產品成為剛需。而沃爾瑪不可能在短時間內重新聯系新的供應商進行驗廠等工作，所以會更多地跟現有的供應商進行合作。這家公司于是決定將防疫產品塞滿原來的空貨架，一起提供給沃爾瑪，公司業績得到顯著提升。“可以發現，今年無論是整合產品、整合供應鏈的上下游，還是整合人脈等，只要切合時宜地進行整合，對于業績就是有幫助的。”鄭曉虹說。

整合固然利于外貿企業長遠發展，但更為優先的是正確選擇目標市場國。“選擇目標市場國時要‘多個雞蛋，幾個籃子’。”鄭曉虹表示，現在歐美的一些政策比較波動，而隨著“一帶一路”建設的推進、RCEP的簽署，我國外貿企業目標市場的選擇將更為廣泛。

鄭曉虹說，東盟目前已成為我國最大的貿易伙伴，接受采訪的近四成企業已進入東南亞。此外進入非洲、拉美、中東的企業還不足20%，這些地區未來有極大拓展空間，因此企業要多看多選，切勿局限于某些地區。

外貿企業出海就要做品牌出海，而品牌出海的最終目的是品牌溢價。鄭曉虹表示，品牌溢價又分為功能價值和精神價值，國內企業在打造精神價值方面不足。就當下流行的限塑令來說，阿迪達斯適時推出了一款用可回收材料做成的鞋，讓消費者在買鞋的同時，也可以成為環保實踐者，這就是精神價值。其次，做好品牌出海，一定是線上線下兩條渠道“兩條腿一起跑”。線上渠道可分為電商平臺和自建站，公域和私域流量要兩手抓。