7月28日下午，一站式外貿企業跨境金融和風控服務公司XTransfer主辦的第二屆燕趙外貿金融節高端外貿研討會在石家莊如期召開，活動吸引了數百位中小微外貿企業經營者參會。

活動以“燕趙外貿，逐鹿全球”為主題，由瑞諾國際聯合主辦、石家莊眾誠同心財務咨詢有限公司協辦。多位外貿行業知名專家與數百位中小微外貿企業經營者共同圍繞 “外貿談判”、“利用獨立站實現新增長”、“外貿收款痛點及XTransfer跨境金融和風控服務”等方面展開分享與探討。

據悉，上半年，河北省外貿交出了一份亮麗的外貿年中成績單，有4個地市進出口規模超兩百億，其中石家莊進出口736億元，同比增長21.6%，居于全省首位，石家莊外貿發展呈現穩中提質、轉型升級的良好態勢。作為國家跨境電商綜試區，石家莊緊緊抓住“互聯網+”發展機遇，具備了較好的跨境電商產業基礎。為更好地服務從事跨境電商B2B出口的中小微企業，今年初XTransfer在石家莊正式建立本地服務中心，本次舉辦第二屆燕趙外貿金融節高端外貿研討會將助力石家莊跨境電商B2B創新發展。

活動開場，石家莊市商務局外貿處處長王慶勝致歡迎辭。他表示，“本次外貿研討會是對于跨境電商時代下產業發展現狀的梳理與未來方向的探索，能為我們外貿企業帶來非常有意義的見解分享和思想啟發。我們希望通過這次會議，幫助更多想要轉型跨境電商的傳統外貿工廠、貿易公司突破固有思維，尋找境外新藍海、新機遇。XTransfer作為一家數字化服務平臺，能夠推動更多中小微外貿企業揚帆出海。”

石家莊市商務局外貿處處長王慶勝

會議現場，XTransfer北方大區總監張亞雷圍繞“外貿收款痛點及XTransfer跨境金融和風控服務”展開闡述。據張亞雷介紹，中國外貿企業全球收款主要依賴于傳統國際電匯，而傳統國際電匯網絡往往涉及多個銀行，手續費較高、到賬時效相對較慢，這些因素疊加外貿訂單小型化、碎片化的趨勢，中小微外貿企業全球展業負擔凸顯。XTransfer通過與知名跨國銀行及金融機構合作，建設跨國大集團級全球多幣種統一結算平臺，并打造了以中小微企業為中心的，數據化、自動化、互聯網化和智能化的反洗錢風控基礎設施。XTransfer以科技力量，讓中小微企業享受到和大型跨國集團企業同等水平的跨境金融服務。

XTransfer北方大區總監張亞雷

結合外貿風險案例，張亞雷表示，“外貿企業賬戶已經成為犯罪集團洗錢的重要途徑，而詐騙所得是非法資金流入的最主要源頭之一。外貿企業應當注重對交易對手的調查，謹慎使用自己的收款賬戶，拒絕利益誘惑。此外，外貿老板們還需不斷提升業務員的風險意識，做好郵箱的安全防護等。”

受XTransfer邀請，瑞諾國際產品增長官吉明輝現場分享了外貿新風口下如何利用獨立站抵達新的增長點。他認為，中國國內跨境電商已經進入立體化渠道布局階段，25%的企業已經開設獨立站。與電商平臺相比，獨立站更有利于企業的長期發展。隨著獨立站SaaS建站系統進入快速成長期，未來1-2年獨立站市場或將大爆發，獨立站將成為賣家品牌化轉型的一個重要手段。

瑞諾國際產品增長官吉明輝

隨后，森課幫商學院創始人李芃森圍繞“外貿談判”發表了精彩的主題演講。她表示，“外貿談判的目的是獲得異國信任，成功的外貿談判包括六大要素：懂自己、懂客戶、懂產品、懂報價、追蹤客戶、情感營銷。首先，你必須先了解自己，其次你要對客戶有深入的洞察和剖析，包括客戶的基礎信息、采購習慣、痛點、銷售渠道等；在此基礎上你需要吃透產品本身，并且懂得如何給客戶報價；對于沒有反饋的客戶也要及時追蹤并查明原因，最后你也要懂得通過情感營銷維護長期良好的客戶關系。只有做好外貿談判，才能在這場無硝煙的文字‘戰役’中收獲成功。”

森課幫商學院創始人李芃森

據了解，XTransfer自2017年成立至今，提供的跨境金融和風控服務已經惠及超十五萬家中小微外貿企業，其中數千家為河北省企業。談及XTransfer的使用感受，石家莊漢特進出口貿易有限公司業務經理盧巖頻頻點贊，“之前通過朋友介紹了解到XTransfer這款外貿收款產品，目前收款幾十筆，操作簡單、收款到賬迅速、結匯提現方便，整體體驗非常棒，我們會一直支持和使用。”

XTransfer通過深入石家莊、走近客戶，為大批當地中小微外貿企業帶來高效、安全、低成本的跨境金融和風控服務，在合規前提下促進B2B跨境電商貿易的便利化。未來，XTransfer將繼續加深與地方外貿企業及行業機構的合作與交流，助力地方中小微外貿企業在全球展業中取得卓越成績，大力推動B2B跨境電商發展。