今年以來，中國高效統籌疫情防控和經濟社會發展，著力穩定宏觀經濟大盤，外貿實現穩中提質。與此同時，國家穩經濟一攬子政策措施的落地見效，將進一步促進中國外貿保穩提質。

但不可忽視的是，國際環境日趨嚴峻復雜，新冠肺炎疫情影響依然存在，中國外貿發展仍面臨諸多不確定因素。對外貿企業來說，他們還面臨哪些挑戰？又在通過哪些方式積極應對？記者日前采訪到幾家外貿企業，從他們的親身經歷可以一窺外貿市場的些許變化，從他們的求變作為中也可尋找到中國外貿“穩”和“進”的不竭力量。

企業各有各難處

對文具類企業貝發集團而言，今年企業出口情況可謂喜憂參半。喜的是1-7月份企業出口實現兩位數增長，憂的是企業利潤并沒有同步增長。

“當前航運價格仍較高，加上匯率波動以及原材料價格上漲都在擠壓利潤空間。”貝發集團董事長邱智銘在接受國際商報記者采訪時表示，未來企業利潤增長空間亦受限很大。當前全球通脹壓力居高難下，尤其是北美地區通脹達到了歷史最高點。相關渠道情況顯示，下半年北美地區客戶訂單數量將出現一定的下行壓力。此外，企業還了解到，部分客戶在尋找東南亞和中南美洲地區的合作機會，從長期看這也是一個不利消息。

在眠蟲科技總經理繆克君看來，對企業出口影響較大的因素當屬匯率。因日元、韓元與美元關聯度較高，當前日元、韓元對美元匯率都有所上升，特別是日元匯率變化更早。如企業在日本市場開發新項目或做市場推廣，價格將比之前高出20%~30%。

“比如我們正在開發的一個智能睡眠產品的項目，本來預計研發費用為1萬日元，但受匯率影響，現在上漲到12000~13000日元。受此影響，多數項目都被暫停了。”繆克君說道，受疫情影響，全球經濟下行壓力加大，同時很多企業也承受著較大壓力。企業若想通過新渠道開拓市場，不僅投入大，風險也大，多會因匯率及其他方面因素影響而受限。

美芝（GMCC）相關負責人談到，今年以來公司生產的空調壓縮機直接出口量同比基本持平、略有下降，除了印度當地市場仍維持高速增長外，海外空調廠家產量下降直接影響著壓縮機出口量。“尤其是南美洲國家以及土耳其等地需求減少致使海外空調廠家產量下滑嚴重，進而影響到中國壓縮機生產企業的出口量。”

辦法總比困難多

面對種種困境，外貿企業也在積極創新求變，通過多種途徑打破束縛，走出一條逆勢發展之路。

邱智銘介紹，貝發集團一方面致力于擴充產品品類，構建場景解決方案。如打造隸屬于貝發旗下的智慧健康文教品牌貝發知樂，依托科研技術，針對性解決全齡段兒童在學習、生活場景中的痛點問題；另一方面，從消費者角度出發，進行供給側改革，為消費者提供更多個性化、多樣化的定制產品。

而為減少匯率對企業出口帶來的影響，繆克君表示，“目前，很多外貿企業和歐美市場客戶合作，會選擇美國兩大眾籌平臺Indiegogo和Kickstarter。特別是企業新品發布會采用眾籌方式，這種方式相對風險較小，也更可靠，而且能更好了解消費者的反饋，有助于企業進一步進行市場推廣。當前這兩大眾籌平臺在中國市場的宣傳力度也比較大”。

繆克君還提到，在疫情影響下，企業進行產品開發也必然受到一定影響。因為與國外客戶面對面交談的機會減少，客戶在考察新產品和新技術方面的敏銳度和時間上都有所拖延。基于此，企業要尋求突破，必須擴大國內市場供應渠道，并加大針對國內市場的產品技術創新和研發力度。

“像我們的股東之一奧佳華智能健康科技集團股份有限公司，其近兩年除了生產按摩器材外，還針對醫療和準醫療產品設備進行了開發，取得了不錯成效。這也表明，企業通過增強研發能力在內銷市場上占據了一席之地，進而彌補了在外銷市場的疲軟態勢。”繆克君說道。

“近幾年我們也在積極尋求與供應鏈企業的合作，增強穩鏈強鏈的能力。”邱智銘談到，目前公司已與3000多家上下游中小企業展開全方位合作。此外，貝發集團也不斷加大線上開拓市場的力度，采取DTC訂單生產模式。在國內市場，與眾多電商平臺達成合作，開展專業禮品定制、品牌代理等服務；在國際市場，建立跨境電商獨立站，參展國際展會推廣產品，組建專業的跨境電商運營團隊等。

美芝（GMCC）相關負責人表示，在整機更加高效和小型化的行業發展趨勢下，壓縮機將繼續以高速化為底層技術，持續朝著高效、成本、小型化方向發展。“在這方面，美芝已率先展開研究，投入大量科研力量致力于壓縮機小型化發展，順應了家電更小體積、更優性能、更省空間、更智能化的發展趨勢。”

該負責人進一步表示，未來，美芝除不斷夯實“硬實力”外，還要精準抓住用戶需求，順應消費趨勢，以差異化產品助力企業在競爭日益激烈的市場中保持穩定發展。“我們正按照新標準進行針對性開發，朝著‘能源產生綠色化、能源管理熱泵化、能源應用自動化’這一目標進行突破。”