外貿企業兼修“內”“外”發展新動能
時間：2022.10.25信息來源：中國商務新聞網
在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，中國外貿企業主動求變、“內外兼修”，積極融入國內國際雙循環，加速修煉“兩條腿走路”能力。第132屆廣交會上，他們或以獎項加持，展現匠心與工藝；或緊貼市場，追隨時尚新需求；或用科技賦能，憑實力搶訂單拓機遇，深耕國內國外兩個市場，加快傳統外貿轉型升級。品牌是企業綜合實力的體現，已經成為企業發展的必由之路。徐州吉瑞國際貿易有限公司主要從事玻璃制品出口，業務覆蓋歐盟和中東地區很多國家。作為一名“老廣交”，吉瑞自參加廣交會以來一直以特裝展位亮相。“我們在往屆廣交會上收獲了非常好的訂單效果，10位業務員接待國外采購商都應接不暇。但受到疫情的沖擊，公司出口訂單一度驟降一半，許多訂單被取消或延遲發貨。這讓我們感受到原來只關注國外市場的‘單腿’走路之痛。”該公司市場負責人郭經理感觸頗深。2020年年底，江蘇省印發《關于支持出口產品轉內銷促進內外貿融合發展的若干措施》，從加快轉內銷市場準入、拓展內銷市場等方面提出12條具體舉措，對外貿企業給予支持。吉瑞公司積極響應政策，通過前期市場調研，以最快速度開發出適合國內的自主品牌“吉瑞”，與名創優品等知名企業開展長期合作，企業訂單大幅增長。“目前內銷產品占總體銷售額已達到40%。廣交會線上平臺為企業提供了更多開拓國內外市場的機會，加之相關政策的支持，我們力爭在兩年內實現內外貿均衡發展的目標。”郭經理說。擁有77年歷史的上海老字號—中國第一鉛筆有限公司年產鉛筆超過15億支，公司旗下“中華牌”“長城牌”等產品暢銷海內外。為應對日益激烈的市場競爭，自2019年開始，公司在原有產品的基礎上，開發了一系列創新及衍生類產品，不斷豐富產品種類和功能。本屆廣交會上，第一鉛筆帶來了最新推出的手繪馬克筆，雙頭設計、48色可選，吸引了不少線上采購商的目光。公司外貿部負責人表示，由于疫情影響，海外市場開拓受阻，公司主動加大國內市場開拓和投入力度，拓展電商直銷渠道，年銷售額已破千萬。特別在大力推廣品牌建設與跨界合作方面，先后與炫動卡通達成“哈哈少兒”“畫神閑”等IP授權戰略合作,與伽作、七創社達成“凹凸世界”動漫系列產品開發戰略合作。今年還與大英博物館聯名舉辦快閃店，該項目入圍了2022中國授權金星獎—優秀主題空間授權合作項目獎。“通過品牌IP化戰略的實施，公司原本內外銷比例相當，目前公司的內銷份額已占到總銷售額七成左右。”上述負責人說。不少參展企業發現，隨著國內消費環境的升溫，對某些科技產品或高端設計感產品，一些境內采購商的需求大于部分傳統海外市場的采購商。在今年的CF獎評選中，有13家廣州企業收獲了15個獎項。其中，廣州市品本一潔具有限公司設計研發的多功能可調節折疊收納老人坐式恒溫淋浴設備再一次斬獲金獎，廣州碧凱進出口有限公司憑借獨具設計感的沙發獲得金獎、銀獎兩項大獎。企業負責人表示，大會對獲獎企業及其產品推介力度非常大，幫助企業有力地拓寬了內銷渠道。近年來，越來越多的國內外消費者更加注重食品安全問題，對有機、低鹽等健康概念的產品需求日趨增大。對此，廣東省食品進出口集團有限公司下屬的珠江橋公司在本屆廣交會中重點推介有機醬油、低鹽醬油、無麩質醬油等健康趨勢創新產品；針對特色料理和食品加工業產品推出專場產品直播推介活動，并應國內外采購商的不同需求提供專項服務，加大客戶開發力度，拓寬銷售渠道。為了迎接即將到來的“雙十一”電商大促，珠江橋公司還在展期安排了面向國內市場的直播內容，結合線上廣交會以及“雙十一”的熱度進一步擴大品牌聲量，提高品牌觸達的廣度與深度。