今年前8個月，中國進出口規模達到27.3萬億人民幣，同比增長10.1%，可以說中國外貿再次展現了較強的韌性與活力。與此同時，美國核心通脹再度上漲，歐元區德國、意大利、西班牙等核心國通脹數據居高不下。在這一背景下，各國央行持續實施貨幣緊縮政策以應對通脹，又令歐美經濟及需求疲軟。在外需趨弱、去年同期高基數以及中國出口結構由“歐美依賴”轉向“多元平衡”的多因素影響下，中國對歐美市場出口在今年第四季度或將回退。

然而，歐美市場出口的結構性亮點和新的出口替代機遇也在顯現，多年耕耘歐美市場的外貿企業紛紛使出看家本領。

產品好才是硬道理

陽江市新特體育科技用品有限公司是華南地區較有影響力的專業乳膠制品生產企業，其生產的三倍可伸縮花園水管具有輕便、不打結、節省空間、易于存放的優點，暢銷歐美市場。公司銷售經理李鋒表示，雖然受新冠肺炎疫情和俄烏沖突影響，目前歐美市場普遍疲弱，但在陽江市商務局等部門的指導下，公司不斷拓展業務渠道，開發新產品，尤其是定制產品的研發讓公司業務保持穩中有升。“本屆廣交會期間，客戶的簽單意愿依然較高，特別是我司的花園水管和體訓健身用品依然保持供不應求的情況，深受歐美客戶的喜歡。”

在此基礎上，李鋒告訴記者，為了業務進一步發展，公司還著力做好以下幾方面工作：其一，努力提高生產效率，不斷改善供應鏈，擴大成本優勢。其二，從代工向貼牌加速轉變，深入了解客戶需求，不斷開發暢銷新產品。其三，不斷開發新的業務渠道，讓更多的客戶可以了解產品。

交流好方能拓市場

四川省外貿機械進出口有限責任公司是國內工業測量工具行業一家主要的進出口企業，是中國測量技術標準制定單位，也是歐美相關品類產品供應公司在中國的核心供應商。2021年企業出口8100萬美元，實際增長超過30%；過去10年來平均復合增長率保持在10%以上。但到了2022年，歐美市場的出口情況卻發生了較大的變化，實際訂單金額比去年同期減少28%。

該公司董事長歐陽凱表示，為穩住歐美市場，公司制定了如下措施：在做好工廠本部有效疫情防控的同時抓好三件事——做好線上產品推廣，特別是廣交會線上交流，會前嚴謹落實好與主要客戶的溝通時間和方式，做好產品準備工作。充分發揮海外網點的走訪和服務優勢進行市場促銷。特別關注和做好新興市場，如“一帶一路”國家倡議合作伙伴的業務促進。通過以上措施，公司9月及廣交會前已達成落實及意向合同近1800萬美元，為今年四季度及明年初工作作了較好鋪墊。

李鋒認為，廣交會至今已舉辦132屆，是目前國內最成功、最有效果的進出口展會，享譽全球，外國客戶都非常信任廣交會的參展企業，對促進業務合作非常關鍵。“我們希望廣交會可以繼續發光發熱，助力廣大外貿企業更好地走出國門，把中國的優質產品推向世界市場。”