放了很久的外貿(mào)工作， 突然拾起來還是有些挑戰(zhàn)的， 很多事情去要理一理，很多平臺(tái)更新太快， 新的功能都需要再次掌握，新的環(huán)境也得迅速了解起來 。

如今， 開始了一個(gè)人的外貿(mào)SOHO，并確定一個(gè)永久合作的工廠伙伴，然后開始挖掘更多有效的客戶。 但起初都會(huì)有些困難， 很多有意向的客戶不是很信任新公司，所以只能想著通過其他途徑獲取更多收入。

尋找客戶一：

突然腦洞大開： 很多客戶找不到可合作的供應(yīng)商， 很多供應(yīng)商又找不到合適的客戶， 因此都陷入一種資源對(duì)接不上的境況。 正好， 手頭擁有一批供應(yīng)商資源以及客戶資源。 想著可以對(duì)接起來，跟其他工廠合作。 于是跟手里的客戶一個(gè)個(gè)都聯(lián)系起來。 有那么幾個(gè)客戶有他們的名片從未真正了解過， 放在那里好久未聯(lián)系過， 于是通過聯(lián)系他們的每一個(gè)有效的聯(lián)系方式，確保他們以最快的速度回復(fù)。 剛開始的簡(jiǎn)單介紹客戶肯定不會(huì)怎么理你， 最好的開場(chǎng)白就是： 我有你名片但從未聯(lián)系過你， 讓客戶相信他肯定見過你， 然后拍他的名片給他看。 緊接著大多客戶會(huì)問你們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，然后開始談?wù)摰紹USINESS上 了。 他們會(huì)告訴你他們現(xiàn)在需要什么產(chǎn)品而且會(huì)讓你報(bào)價(jià)給他， 這個(gè)方法很多新人可以試試的。

案例：

我有一個(gè)巴基斯坦的客戶， 開場(chǎng)就是這樣子的， 雖然我沒有見過聊過，但通過開場(chǎng)的聊法，他很快跟我熟絡(luò)起來了。 他告訴我說他需要很多供應(yīng)商，他要來參觀工廠， 于是我介紹完我們工廠，要求再介紹些其他廠家給他， 我跟客戶說介紹工廠可以，但是有介紹費(fèi)用，介紹一個(gè)工廠多少$，我其實(shí)是故意試探他，誰知客戶要我報(bào)價(jià)給他，于是我隨便報(bào)了個(gè)數(shù)給他之后， 我還以為客戶愿意， 結(jié)果報(bào)的價(jià)格客戶嫌太高了(其實(shí)第一次嘗試這樣做，我也覺得報(bào)的有點(diǎn)高)， 于是客戶給我出了一個(gè)主意： 我給他介紹工廠，他給我介紹客戶，說他們那邊很多客戶都找不到像我一樣真誠又真實(shí)的供應(yīng)商，他完全可以把這些資源介紹給我， 然后就不停夸我怎樣怎樣的，其實(shí)就是為了讓我上套， 我完全就被客戶幾句話給俘虜了，他跟我擔(dān)保說參觀廠子回去以后就給我提供些他們那邊的資源。 雖說都只是套路， 但卻慢慢了解了彼此的真實(shí)一面， 客戶也肯定了我就是這一行的專業(yè)人士，我也肯定了他的基本需求。 因此，以后肯定有彼此需要的地方。

尋找客戶二：

我通過手機(jī)FQ軟件使用臉書，以前也沒有怎么好好利用起來， 現(xiàn)在我開始將臉書的個(gè)人主頁設(shè)置和公司主頁設(shè)置成我們的產(chǎn)品以及公司信息，并且不斷邀請(qǐng)好友對(duì)公司主頁點(diǎn)贊分享，也通過一個(gè)同行業(yè)的客戶進(jìn)入他的好友中加相關(guān)的同行業(yè)客戶， 再進(jìn)行鏈接式的往下搜索，瞬間就有很多同行的客戶資料出現(xiàn)，然后目標(biāo)客戶也不斷增加， 好友數(shù)量也迅速提高， 被搜索和被添加的幾率也大幅度提高。

案例：

一個(gè)臉書上的好友， 通過對(duì)他分享的帖子，圖片以及內(nèi)容分析， 他也是這方面的人士，于是發(fā)消息跟他聯(lián)系， 聊著聊著才發(fā)現(xiàn)他也跟另一個(gè)客戶有合作， 而且都是老客戶了。 于是將我們的熟悉感更拉近了一步， 他也很爽快的告訴我他們市場(chǎng)上的需求以及變化。 這樣的方式又增加了我們尋找客戶的途徑。

哎呀呀，突然發(fā)現(xiàn)尋找客戶也是一件蠻有意思的事情， 以后遇到新的點(diǎn)子再跟大家伙分享!