歐美日市場已經(jīng)遠(yuǎn)去，一帶一路國家的市場開發(fā)跟歐美日市場完全不同，這既有文化背景原因，也有經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因。

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)的要義是獲得訂單

外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)很多陷入了誤區(qū)：一類就是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品內(nèi)容很多、很雜，不認(rèn)真寫，搞得像大雜燴，讓客戶看得眼花繚亂，得故意為了留白而留白，讓網(wǎng)站頁面顯得非常美觀而錯失了客戶；還有一類就是該寫的內(nèi)容沒有寫，不該寫得內(nèi)容，譬如企業(yè)文化寫了一大堆，像I MUST BE THANKFUL FOR MY TEACHERS,FOR THEIR GUIDE AND INSTRUCTION，把感謝信也放到網(wǎng)站里，讓客戶看得是莫名其妙。

2.外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站要體現(xiàn)企業(yè)真實(shí)性

企業(yè)名稱、企業(yè)所在地址，企業(yè)法人、企業(yè)法人照片及簡短介紹，如果客戶去查驗(yàn)，做到有材料去查。

3.企業(yè)介紹部分

很多外貿(mào)企業(yè)存在一種誤區(qū)，即企業(yè)網(wǎng)站是給客戶的第一印象，其實(shí)亞洲企業(yè)的第一印象及最終印象已經(jīng)固定好了：沒有核心技術(shù)，但有能按質(zhì)按量提供合理性價(jià)比的產(chǎn)品，所以在網(wǎng)站上過多地夸張介紹企業(yè)文化及前景，客戶根本根本沒有興趣看，客戶的興趣就是企業(yè)的規(guī)模有多大，生產(chǎn)線有多少，月產(chǎn)量是多少，產(chǎn)能爬坡能否完成，這是客戶下大訂單的前提。

外貿(mào)企業(yè)的企業(yè)介紹部分要緊緊圍繞這段來描述，讓客戶感到這家企業(yè)能按質(zhì)按量提供合理性價(jià)比的產(chǎn)品，如果其他客戶同意，可以提供幾個合作客戶的名單，讓客戶從側(cè)面了解企業(yè)規(guī)模及運(yùn)作情況。

4.產(chǎn)品介紹部分

像上圖那樣，完全一樣的產(chǎn)品圖片，來回羅列，像擺放積木一樣，而且沒有產(chǎn)品說明，完全可以刪掉一部分相同產(chǎn)品。

加入一些產(chǎn)品的性能說明

精巧別致，方便替代傳統(tǒng)白熾燈或節(jié)能燈。

產(chǎn)品采用高導(dǎo)熱塑料包裝鋁品設(shè)計(jì)，通風(fēng)散熱快，耐腐強(qiáng)度高。

泡殼采用高擴(kuò)散性，高透光性PC,光線柔和，發(fā)光效果更好。

高效電子線路設(shè)計(jì)，使用更穩(wěn)定。

固體光源，堅(jiān)固耐用，壽命更長。

即開即亮，無頻閃，更護(hù)眼。

或者是一些安裝和使用事項(xiàng)：

安裝和更換之前，必須切斷電源，確保人身安全。

本產(chǎn)品點(diǎn)亮或剛熄滅后，請勿觸摸產(chǎn)品表面。

本產(chǎn)品不適用于封閉場所使用。

本產(chǎn)品僅適用于室內(nèi)照明。

如果對產(chǎn)品性價(jià)比有足夠把握，可以直接標(biāo)明價(jià)位，很多外貿(mào)企業(yè)很懼怕價(jià)格PK，對報(bào)價(jià)很不積極，須知一帶一路國家非歐美日國家，本身對PBB/PBDE這些環(huán)保要求不高，對價(jià)位非常關(guān)心，就為了100美元，就可以換掉供應(yīng)商，外貿(mào)企業(yè)不報(bào)價(jià)，一帶一路客戶也可以進(jìn)行報(bào)價(jià)PK，譬如很多一帶一路客戶向其他客戶直接介紹：我現(xiàn)有客戶的報(bào)價(jià)是200美元一臺，我訂購20臺，可否減免100美元，這就是一帶一路客戶的特點(diǎn)，讓供應(yīng)商們進(jìn)入斗獸場里進(jìn)行價(jià)格PK，所以一帶一路客戶不會為價(jià)位為供應(yīng)商保密，所以外貿(mào)企業(yè)也沒有必要害怕價(jià)格PK。