上回書說道,貓熊哥利用國外買家數據包開發出新西蘭門配件的客戶。

外貿客戶當然是越多越好，這樣才能保證每個月都有訂單。

也就是說如果能做到東方不亮西方亮。

這個月，這個客戶有訂單。下個月，那個客戶有訂單。

每個月都有客戶的訂單才是做外貿的最美境界。

所以，開發新客戶的工作一刻都不能停下來。可是，貓熊哥的客戶一多，工作就非常忙了。

根本沒有時間象以前一樣，每天在GOOGLE上或者買家數據包里找客戶，寫開發信。

一是沒有時間，二是也太累了。

因為貓熊哥大部分時間得用于到工廠安排生產，驗貨，發貨，陪客戶 等等。

貓熊哥在想：有沒有一種開發客戶的方法，不用每天找客戶，不用每天發大量的開發信。而是讓客戶自己找上門來？

答案是，當然有！

貓熊哥以前拜讀過美國SEO專家寫的，關于如何讓你的網站在GOOGLE搜索頁排名在第一頁的SEO優化技術。

從那時起貓熊哥就迷上SEO并學習研究了美國SEO優化大師有關SEO優化的技術。

同時貓熊哥也借鑒研究了國內一些SEO高手們SEO優化的技巧。

貓熊哥還利用業余時間，學習了如何建立網站的技術。

并自己動手建立并優化了當時網上提供的很多免費網站。

等后來，貓熊哥自己成立外貿公司后，我的SEO技術已經相當可以了。

有了之前學習研究和經驗的積累，以及建立優化免費網站的實踐經驗。

貓熊哥自己花60元購買了域名，又花了不到200元購買了美國的空間。因為美國空間不用備案。

這樣，我用WORDPRESS 免費的程序，和WORDPRESS里提供的免費模板，為公司建立了網站。

接著，用我學習和研究美國SEO優化大師的技術，對我們公司的網站進行了優化。

所謂優化網站，無非就是如何設置網站標題，如何設置關鍵詞，如何設置完整結構。

如何發布產品，如何發布產品圖片，如何做內錨，如何做外鏈，如何布局。等等。

這個網站我從建立到優化完成，一共用了不到三個月的時間。

后來我們的網站在GOOLGE, BING, YAHOO 里搜索我們的產品關鍵詞，幾乎都排在第一頁，有的是第二頁。

網站進入谷歌排名第一頁后，網站每天都有來自世界不同國家的客戶通過搜索我們產品的關鍵詞進入我們的網站。

下面的圖片就是我截圖我們網站訪問的統計數據，因為統計表太長，不可能截圖全部內容，這里只截圖一小部分供大家參考。

由圖可以見，每天都有客戶通過谷歌等搜索到我們網站。

雖然不可能每天進來的訪客都給我發詢價郵件。但是，有的客戶今天看了，他可能記下我們的網站，等時機成熟了就聯系我們了。

當然，也有很多馬上就聯系我們的。

雖然聯系我們的客戶的也不一定最后成為我們的合作伙伴。

但是，只要聯系的多了，肯定有能成為我們客戶的。

我們自從建立網站以后， 已經有很多客戶來詢價，其中最后成為我們大客戶的就有好幾個。

這里不一一道來，就拿其中一個客戶的開發過程分享給大家吧。

那是我們的網站上線6個多月以后。網站的產品排名已經在GOOGLE的第一頁了。

每天我都查詢網站后臺的訪問統計，看到每天都有很多國外客戶通過谷歌搜索到我們的網站，并訪問我們的網站。

看來這樣的統計結果，我就知道，大客戶的到來是早晚的事了。

就在我高興地期待大客戶到來的時候，幾乎是隔幾天就會接到通過訪問我們網站的客戶詢價的E-MAIL。

我們就根據客戶的詢價進行報價。當然，很多報價同大家開發客戶時一樣，報完價格就沒信了。

我們的宗旨是，只要有詢價我們就堅持報價。不管有多少回復石沉大海。

這其中就有一個來自西班牙的客戶來信說，看好我們網站上的消防產品了，非常想和我們合作。希望我們給他報價。

我們馬上把價格報給他，但是同時告訴他：“我們網站上的產品是給別的國家的客戶OEM 定制生產的，我們不可能把他們的產品賣給任何第三方。

如果你想購買消防產品，請提供你們的圖紙，我們可以按照你的圖紙OEM 定制生產，具體價格要根據你們的圖紙報價，這里的價格只供參考。”

E-MAIL 發過去后，一周過去了沒有消息。我以為沒戲了。那就繼續我們的工作吧，網站里有詢價的還是繼續報價。

價格報過去大約10天以后，客戶回E-MAIL了， 而且E-MAIL中附件有大量的AUTOCAD 圖紙，就是消防器材配件的圖紙。

客戶讓我們根據他們的圖紙進行精確報價。

得到圖紙后，貓熊哥這是喜出望外。根據我多年的經驗，只要客戶圖紙發過來，我們就有90%以上的把握把客戶搞定。

因為鑄造行業是我的老本行，我們工廠干鑄造很多年了，有豐富的經驗。

我把圖紙交給我們工廠的工程師，安排他們認真研究，謹慎報價。

價格出來后，經過計算得出CIF西班牙主要港口的價格并報給客戶。

有過了幾天，客戶回信，說基本接受我們的價格，只是需要我們自己負責模具費用。要知道模具費就得投5萬元人民幣左右。

同時客戶還告訴我們，他們已經通過空運發給我們消防產品的樣品了。

看到客戶都把樣品空運過來了，客戶都這么誠心誠意和我們合作，我們就不再和客戶計較模具費了，我們工廠自己承擔吧。

等樣品到來后，我們委托報關行辦理樣品進口報關。

可是機場海關不同意按樣品報關，要按工業制成品進口增收關稅。

而且海關還說客戶把價格低報了，必須提價增稅，而且價格提高的還很高。

我勒個去，無論我如何解釋都沒有用。沒辦法，只好付了高額的關稅后，總算把樣品從機場拿了出來。

工廠有了樣品，再加上圖紙，我們做復樣就更容易了。

復樣出來后，經過嚴格的檢查，打壓，都通過了。我們通過海運拼箱把制作的樣品發給客戶。

樣品經過45天海上行程到達西班牙客戶公司的檢驗車間。經過他們認真細致的檢查，一切OK。

客戶通過了我們樣品的驗收后，就非常快地開始正式下訂單了。

而且，一下就是2個20英尺貨柜的訂貨，大約33噸的消防產品配件的貨。

這個客戶一直保持著和我們公司的合作，直到現在還是保持規律行的訂貨。

我們的網站建站用了不到一個月的時間，優化網站，就是陸續發布產品不到3個月的時間。

然后直到現在，除了每天查看一下后臺客戶訪問統計之外，我根本沒有打理這個網站。

但是，我們的排名一直穩定在GOOGLE前列，每天的訪客依然那么多。

這給貓熊哥節省了大量的時間去忙工廠和外貿工作。

目前，我們的網站每天都有客戶的來訪，隔一段時間就有客戶的來信詢價。我們還是一如既往的發報價。

這真是非常好的方式。貓熊哥將在以后的視頻中具體教大家如何做網站，如何優化網站，讓你的網站在GOOGLE，BING里排名在第一頁。

有的朋友可能認為，這太難了吧？

不知者認為很難可以理解，只要你看了貓熊哥在視頻里一步一步的手把手教你做，其實非常簡單。