今天從這個數(shù)據(jù)包里開發(fā)出的另一個新西蘭的客戶。

我在五金類買家數(shù)據(jù)包中，挑選電力金具類的進口商，準(zhǔn)備發(fā)開發(fā)信。

為啥挑選電力金具呢？ 這里要交代一下，無論你開發(fā)什么產(chǎn)品的進口商，你都必須選擇你熟悉的，有現(xiàn)成供應(yīng)商的產(chǎn)品。

如果你選擇一個你即不熟悉，又沒有現(xiàn)成供應(yīng)商的產(chǎn)品，就是客戶想和你做生意，但是你沒有貨源，也不還是空歡喜嗎！

在原來機械設(shè)備進出口公司的時候，認(rèn)識一個專門做電力金具鍛壓焊接產(chǎn)品的廠長。

因為這個廠長和我們公司別的業(yè)務(wù)員做電力金具產(chǎn)品出口到泰國。經(jīng)常去我們公司，和我也很熟。

他給了我他們工廠的樣本。但是我一直忙于開發(fā)鑄鐵件產(chǎn)品，沒有想開發(fā)電力金具這個業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，既然花幾千元錢買了買家數(shù)據(jù)包。而且里面有電力金具的進口商，那就就別浪費了數(shù)據(jù)包里的買家信息，一起開發(fā)吧。

這樣，我就挑選電路金具的客戶寫開發(fā)信，我把工廠的樣本掃描成PDF樣本也隨同開發(fā)信一起發(fā)給客戶。

我到底發(fā)了多少這樣的開發(fā)信，我記不清了。幾乎數(shù)據(jù)包里電力金具買家信息，能發(fā)的都發(fā)了。

當(dāng)然有很多買家信息里的E-MAIL地址是錯誤的，有的連買家公司的名稱也是錯誤的，谷歌里也查不到的客戶信息就沒法發(fā)了。

我們每天堅持發(fā)信，那幾天，幾乎天天開發(fā)電力金具的客戶。

但是，開發(fā)信發(fā)了一個月也沒有一個回信的，我有點后悔了。

后悔自己不應(yīng)該浪費這么長的時間和經(jīng)歷開發(fā)自己不太擅長的電力金具。而應(yīng)該一如既往地開發(fā)我的老本行鑄鐵件客戶。

正當(dāng)我猶豫是不是該馬上停下來，回頭繼續(xù)開發(fā)我的鑄鐵件數(shù)據(jù)包里的客戶時。有一個來自新西蘭客戶給我回信了。

他在信中是這么寫的：

“謝謝你的來信，我們已經(jīng)不做電力金具了。我們現(xiàn)在改做門配件了。但是門配件和電力金具的制造工藝，材料幾乎一樣。

我相信，既然你們的工廠可以做電力金具，也一定能做附件上所示的門配件，請報你們最優(yōu)惠的CIF 基督城交貨價”

我簡直高興的不行不行的了，就在我還在猶豫是否堅持開發(fā)電力金具的時候，之前付出的現(xiàn)在就有回報了。

我馬上把客戶傳給我的AUTOCAD圖紙用多功能一體機打印出來，再將圖紙上的英文翻譯成漢語。然后，開車到電力金具配件廠讓廠長報價。

因為是老朋友，沒有多余的廢話，直接進入主題，廠長按照圖紙，材料，重量，報出最低的價格。

大家都知道鍛造，沖壓件是需要胎具的。工廠當(dāng)然要報出胎具的費用。

因為是老朋友，所以，價格是沒有水分的，直接就是最低價格。就是奔成交的價格。

回到公司后，馬上咨詢貨代，到新西蘭基督城的拼箱運費。

注：因為客戶告訴我說，每次訂貨不超過10噸，但是訂貨頻次多。這不像我們出口鑄鐵產(chǎn)品那樣都有整柜裝運的。

得到貨代的拼箱運費后，計算出CIF基督城的價格，再把每個品種的胎具費報給客戶。

一起搞定后，一個回車，一個E-MAIL就發(fā)給了客戶。就等著勝利的消息了。

價格包出去后，因為新西蘭比我們早5個小時。我是下午3點報的價格，他們已經(jīng)是晚上8點鐘了。當(dāng)天不可能回復(fù)。

我認(rèn)為客戶在第二天肯定回復(fù)我，并能給我下訂單。

可是，第二天客戶也沒回復(fù)，第三，第四天，第五天都沒有回信。

貓熊哥有點沉不住氣了。開始反省自己哪里做錯了，哪里報錯了？是不是那句話寫錯了？

馬上打開電腦，看看發(fā)給客戶E-MAIL的內(nèi)容。看看哪里出了問題？來回看看5，6遍。都沒有發(fā)現(xiàn)有任何錯誤，任何紕漏。

“既然沒有任何錯誤，那就不怕了，不要緊，不要去追問客戶，有可能他去出差了。”貓熊哥自己安慰自己。

“也有可能他需要公司老板拍板，而老板沒在公司外出了，需要等幾天。反正不要緊。等” 我下定了等下去的決心。

這樣，我耐心等了一個多禮拜后，客戶終于回信了。他在信中首先道歉說，因為外出沒來及及時回復(fù)。

然后客戶說，價格可以接受，胎具費也可以支付。

但是客戶要求工廠先自費制作胎具和樣品，并快遞給客戶檢驗。一旦樣品通過驗收，客戶就連同訂貨預(yù)付款一起把模具費匯給我們。

看到這個消息，貓熊哥激動得不行不行的了。

我們工廠是做電力金具的，做門配件比電力金具簡單多了。肯定沒問題。

和工廠廠長商量后。工廠愿意自己先投資制作胎具，和樣品。

之后的35天里，貓熊哥隔三差五就開車去電力金具廠，看看胎具制作進度。

胎具制作好了后，看看樣品進展如何。樣品出來了后，檢查焊接，機加工質(zhì)量如何。

加工好了，查看鍍鋅質(zhì)量如何。反正幾乎是隔兩天就去工廠跟進進度。

最后樣品全部完成，質(zhì)量超好。

馬上快遞給客戶。一周后，客戶非常高興地說：質(zhì)量非常好！并當(dāng)時下訂單5噸的試訂貨。

我根據(jù)客戶的訂單數(shù)量，制作PI，當(dāng)然連同胎具費明細(xì)在內(nèi)，一同發(fā)給客戶。

付款條件是 30%預(yù)定金，70%憑裝運單據(jù)掃描件付尾款，收到尾款后快遞客戶正本提單等單據(jù)。

貨物裝船，發(fā)貨，提單文件掃描發(fā)給客戶，客戶付尾款。

在客戶付尾款的時候。不知道是客戶馬虎，還是他的帳沒算明白，竟然尾款給貓熊哥多匯了2000美金。

我收到尾款后，發(fā)現(xiàn)多了2000美金。知道是客戶搞錯了。馬上通知客戶多匯了2000美金！

并問客戶：這2000美金，是給他電匯回去還是留作下一批訂貨的押金？

客戶很配合地回信說，留作下一批訂貨的押金吧。

一個多月后，客戶又來新訂單。這次要訂10噸的門配件。我做好PI，付款方式還是 30%定金，70%尾款憑提單掃描件付清。

做好了PI 并發(fā)給客戶。本來上次客戶多付的2000美金就可以低大部分訂金。

可是，客戶可能把那2000美金給忘了。接到PI后又是把發(fā)票金額的30%定金全額匯給了我。

收到定金后，首先馬上安排工廠生產(chǎn)。

同時告訴客戶說：“我這兒還有你上批貨多付的2000美金。這批貨的定金你也付款了，那么這2000美金，在你付的尾款的時候，就少付2000美金吧”

客戶收到我的這封提醒信后，非常高興，說貓熊哥是個最有誠信的商人，非常愿意和貓熊哥做生意。并表示會盡量多給貓熊哥訂單的。

可見誠信是生意之本。有了誠信生意就會源源而來。