但是加上以前加拿大進(jìn)口水泵鑄件的客戶，我們的公司才只要兩個(gè)客戶。
如果公司要想發(fā)展壯大，而不只是夠吃夠喝，那肯定是不行的。
所以一方面繼續(xù)在阿里巴巴上對(duì)外報(bào)價(jià)，開(kāi)發(fā)客戶。
同時(shí)我開(kāi)始利用GOOGLE等搜索引擎搜索我出口產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法開(kāi)發(fā)客戶。
因?yàn)槲页隹诘漠a(chǎn)品是鑄鐵件，鑄鐵件是個(gè)非常廣泛的產(chǎn)品范圍。
鑄鐵件可以是閥門(mén)鑄件，水泵鑄件，汽車(chē)鑄鐵配件，等等。
總之，凡是用鑄造技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的鋼鐵鑄造產(chǎn)品，我們都可以開(kāi)發(fā)，聯(lián)系客戶給他們提供OEM定制鑄件配件。
我在GOOGLE, BING, ASK. AOL.YAHOO,DMOZ 等搜索引擎，黃頁(yè)類(lèi)或者B2B網(wǎng)上搜索 CAST IRON PRODUCT, 或者IRON CASTINGS。
或者直接搜索 VALVE CASTINGS, PUMP PART CASTINGS, AUTO PART CASTINGS, TOOL PART CASTNGS。
在GOOGLE搜索結(jié)果頁(yè)上就會(huì)搜索出很多國(guó)外做相關(guān)產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。
點(diǎn)擊進(jìn)入，看看他們網(wǎng)站里的產(chǎn)品有沒(méi)有我可以給他們提供OEM配件的可能。
如果有，我就點(diǎn)開(kāi)看看他們網(wǎng)站的CONTACT US 頁(yè)，找到PURCHASE人員的E-MAIL 并給他們寫(xiě)信。
如果沒(méi)有PURCHASE 就直接給他們公司的E-MAIL地址發(fā)信：
我往往都是這么寫(xiě)開(kāi)發(fā)信：
閣下：
我們非常榮幸瀏覽了你們公司的網(wǎng)站，得知你們是經(jīng)驗(yàn)XXX產(chǎn)品的。
我們是專門(mén)做OEM XXX產(chǎn)品的鑄鐵件出口的公司，我們主要出口OEM XXX 產(chǎn)品的鑄鐵件到美國(guó)，加拿大，歐洲和南非。
我們可以按照你的圖紙或者樣品制作模具，鑄造，加工，打壓，噴塑，安裝，包裝，出口。
我們的產(chǎn)品質(zhì)量一流，交貨及時(shí)，這就是為啥我們的客戶堅(jiān)持從我們進(jìn)口他們的產(chǎn)品至今10多年。
"IF YOU WANT TO LOWER YOUR PRODUCTS COST, PLEASE FEEL FREE LET'S SUPPLY YOUR PRODUCT PART MADE ACCORDING TO YOUR DRAWINGS OR SAMPLES. "
如果你想讓你們XXX產(chǎn)品的成本降低,請(qǐng)讓我們按照你們圖紙生產(chǎn)XXX產(chǎn)品的鑄鐵配件并出口給你們。
期待你的盡快回復(fù)
你忠實(shí)的
XXX.
XXX公司。
就這樣，我在GOOGLE上搜索一個(gè)公司的網(wǎng)站，就發(fā)出去一封開(kāi)發(fā)信。
我一個(gè)接一個(gè)的打開(kāi)搜索結(jié)果頁(yè)里的公司網(wǎng)站，看到合適的公司就發(fā)開(kāi)發(fā)信。一天堅(jiān)持發(fā)幾十封信。
開(kāi)發(fā)信發(fā)出去后，憑多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，我清醒的知道不能指望馬上就有客戶回信。
但是如果運(yùn)氣好的話，真有當(dāng)天就回信的，或者過(guò)幾天回信的，當(dāng)然還有幾個(gè)月以后才回信的。
我就是這么堅(jiān)持著，大多數(shù)開(kāi)發(fā)信石沉大海沒(méi)有回信。只是偶爾收到幾個(gè)回信。
回信有的禮貌地告訴我：“我們不進(jìn)口配件，請(qǐng)把我們的E-MAIL地址從你的郵件地址欄中刪除，請(qǐng)不要再給我們發(fā)信了，謝謝”
接到這樣的回信很多，我不但不灰心，反而我還很高興，為啥？
因?yàn)椋@說(shuō)明至少我的郵件他們看到了，說(shuō)明我沒(méi)有白挨累，至少他們打開(kāi)了而不是按垃圾郵件給直接刪除了。
我每天繼續(xù)發(fā)信。有一天，一個(gè)加拿大的客戶給我回信說(shuō)：
“謝謝你的來(lái)信，我們確實(shí)從中國(guó)進(jìn)口鑄鐵給排水管道配件，但是現(xiàn)在我們?cè)谑仪f有穩(wěn)定的大型國(guó)營(yíng)鑄造廠給我們供貨。
我們目前還不須要你們的供貨，不過(guò)我們會(huì)把你們公司存檔，將來(lái)一旦需要，我就會(huì)聯(lián)系你們”
看到這封信以后，我真是又激動(dòng)又沮喪。
激動(dòng)的是，排水管道配件是需求量非常大的產(chǎn)品，如果這個(gè)生意做起來(lái)，那訂貨量將是不可估量的，我激動(dòng)我發(fā)現(xiàn)個(gè)大客戶。
沮喪的是，他說(shuō)他在石家莊有大型國(guó)營(yíng)鑄造廠供貨，這說(shuō)明我的機(jī)會(huì)非常少了。
說(shuō)過(guò)，我這個(gè)人就是越是艱險(xiǎn)越向前的人，越是看似不行的我非得試試不可。
于是我就馬上給客戶回信，我是這么說(shuō)的：
“非常高興收到你及時(shí)的回復(fù)，但是也非常遺憾地得知你在石家莊進(jìn)口，暫時(shí)不想和我們合作的消息。
坦白地說(shuō)，你的想法是不對(duì)的。我們中國(guó)有句諺語(yǔ)叫作雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。
你看這樣好不好：你可以繼續(xù)在石家莊進(jìn)口。但你可以同時(shí)試著在我們這兒進(jìn)口一些產(chǎn)品，看看我們和石家莊的那個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量更好？
石家莊是大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，他們的價(jià)格肯定比我們的高，因?yàn)槲覀兊墓S是私營(yíng)企業(yè)，管理靈活，沒(méi)有龐大的管理人員，成本低。
你何不給自己一個(gè)多項(xiàng)選擇的機(jī)會(huì)，我們中國(guó)還有一句話，多個(gè)朋友多條路，你為啥不給自己多交一中國(guó)朋友的機(jī)會(huì)？”
我這份信發(fā)出去后，其實(shí)就是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，我壓根沒(méi)抱有太大希望。但是，我就有不撞南墻不放棄的那股倔強(qiáng)盡頭，非要撞撞南墻不可。
但是意外就是往往就在你要放棄的時(shí)候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
第二天，客戶回信了，并發(fā)給我十張AUTOCAD管道配件的圖紙，讓我報(bào)價(jià)。
并說(shuō)：“朋友，你的多條朋友多條路，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里的話說(shuō)服了我。
附件10張圖紙，只要你的價(jià)格比石家莊的有競(jìng)爭(zhēng)力，我們就給你試訂單。
但是，我們不會(huì)給你這些產(chǎn)品的模具費(fèi)用，樣品費(fèi)用和樣品發(fā)給我們的運(yùn)，這些費(fèi)用都要由你們要自己出。
如果你同意，并且你報(bào)的價(jià)格合適，我們就可以開(kāi)始操作了。”
要知道，鑄造用的模具都是用鋁合金做成的，一套模具至少5千元人民幣左右，十套模具就是5萬(wàn)多元，這些都必須先投入。
因?yàn)橹挥邢茸瞿＞撸拍苡媚＞哞T造出鑄鐵件樣品。但如果鑄造出來(lái)的樣品不合格，客戶不再和我們合作了，我們這5萬(wàn)元就打水漂了。
風(fēng)險(xiǎn)是有的，但是 NO PAY NO GAIN。于是，貓熊哥還是堅(jiān)定地答應(yīng)客戶說(shuō)：“我們可以自費(fèi)制作模具，樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)也我們自己出”。
我們報(bào)過(guò)去的價(jià)格當(dāng)然比石家莊的低，客戶接受了我們的價(jià)格。
下面的工作就是我們冒著風(fēng)險(xiǎn)自費(fèi)投資按照客戶的圖紙制作十套鋁合金模具。然后用模具鑄造樣品，加工樣品。
樣品生產(chǎn)好后，我們還是自費(fèi)拼箱把十個(gè)鑄件樣品發(fā)運(yùn)給加拿大客戶，供其檢驗(yàn)。
對(duì)鑄造質(zhì)量是非常自信的，我們生產(chǎn)出口十多年，那是我的強(qiáng)項(xiàng)。
樣品到加拿大后，客戶非常滿意，并馬上就訂68噸貨即4個(gè)20尺貨柜。同時(shí)還發(fā)給我更多的產(chǎn)品圖紙，讓我們打樣。
當(dāng)然，更多的圖紙意味著貓熊哥要投入更多的模具費(fèi)，但是更意味著大量的訂單在源源不斷的進(jìn)來(lái)了。
就這樣我們開(kāi)始了長(zhǎng)期合作，這個(gè)客戶的產(chǎn)品多達(dá)到50多種，當(dāng)時(shí)訂貨量每個(gè)月4-5個(gè)貨柜的產(chǎn)品。
客戶還需要安裝管道用的各種螺栓，螺母等標(biāo)準(zhǔn)件。塑料管，橡膠管，密封圈等相關(guān)產(chǎn)品。
這里交代一下，客戶需求的管道配件就是我們地下自來(lái)水管道，和地下污水排泄管道配件，馬路上的地漏排水配件，等等。
還有建筑物里給排水管道配件，以及房間內(nèi)的地漏配件，衛(wèi)生潔配件等產(chǎn)品。涉獵范圍非常廣。
這是在GOOGLE里開(kāi)發(fā)的一個(gè)大客戶，非常好的客戶。
這個(gè)客戶的訂單非常多，每個(gè)月都有4-5個(gè)貨柜，再加上加拿大客戶的訂單，韓國(guó)客戶的訂單，當(dāng)時(shí)真是忙壞了我，于是就招聘了一些員工。
但是，并沒(méi)有就此停止開(kāi)發(fā)新客戶，為了公司的開(kāi)展也更不能滿足這幾個(gè)客戶了，又有了更高的目標(biāo)了。