姐是遼西的一名大學畢業生，大學畢業后就加入了失業大軍。這事還必先從培訓姐的外貿業務的老師說起，老師是姐父親的同學，有一次我爸和在進出口公司工作的老師說起姐失業在家的鬧心事情，我爸本想求老師幫姐在他工作的外貿公司某個差事，可老師說這個事情不太好辦。
但是老師對我父親說：“如果孩子對外貿感興趣，我可以培訓她外貿業務知識，教她外貿怎么做和外貿出口流程，學完后讓她自己做外貿soho創業。你們那兒不是泳裝生產基地嗎，就讓她出口泳裝吧，一個女孩子做泳裝出口正好對路”
那晚上我老爸非常興奮，回來后就把早已睡著的我從床上叫醒，非要和我談談。他就把老師的一番話講給我聽，剛開始我還半睡半醒應付地聽聽，當聽到老師說培訓姐外貿業務并讓姐出口泳裝，姐就立馬來了精神。就這樣，當晚我們爺倆就定了。并電話告訴了老師，老師要了姐的QQ號，說等他給我發QQ。
老師不久就給我發QQ郵件了，老師把原來培訓他第一個學員時錄制的視頻教程進行了編輯修改，并加入了新的培訓內容，他把這些視頻教程和 WORD文檔電子書壓縮后用QQ一起發給我，讓我必須認真看視頻教程的每一課，反復看，電子書也要認真看，反復看，有不懂的就QQ問他。老師在給我的QQ 郵件里特意寫了一封信，信的大概內容我現在還記得，那是我第一次聽到外貿SOHO創業。
老師在信里寫到：“所謂外貿SOHO.就是在自己家里，有臺電腦，最好有個傳真打印掃描多功能一體機，有寬帶可上網就可以了。再到工商局注冊成立個公司，現在公司都是登記制了，誰都可以注冊 并申請進出口經營權，這并不難辦到。這樣你就可以在家開辦外貿公司了，這種在家辦的外貿出口公司就是外貿SOHO .
老師說：“但是做這個之前，你必須了解進出口貿易流程，要非常熟悉，要了解外貿業務的每個環節，精通國際貿易術語就是外貿術語，還有就是要學習外貿英語口語，外貿函電英語。所以，你就必須靜下心來，認真，反復，學習我發給你的外貿培訓視頻教程和外貿培訓課件PDF電子書，外貿英語課件 。這樣你才知道外貿SOHO怎么做”。
人，當你有了方向，你的動力就來了。我起早貪晚反復看老師發來的外貿培訓視頻教程，認真讀老師的外貿培訓課件，早晨大聲朗讀老師發來的外貿英語口語900句系列課文。不到一個月的時間就已經反復看了好多遍了，教程里的進出口貿易流程我倒背如流，教程里的國際貿易術語我爛熟于心：什么CIF貿易術語，什么FOB貿易術語，什么CFR貿易術語等都記得特別熟。老師發來的外貿英語口語900句系列對話課文我幾乎都能背下來，最關鍵的是老師在外貿視頻教程里教的如何找國外進口商的方法，到哪兒去找，如何寫外銷信等，對我來說特別新鮮有趣，后來證明受益匪淺，我都記在心里。
我認為自己外貿進出口流程都掌握得差不多了，就跟爸爸要錢到電子市場買了二手的傳真打印掃描一體機。本來家里供我上大學四年都夠父母費力的，畢業就失業白吃白喝父母的，現在啥也沒做成，又要父母花太多的錢，我有點不好意思。所以先買個二手的用用，將來如果我的外貿SOHO做好了，根據需要再換新的也不遲。
當我外貿SOHO公司注冊等都準備好了，我就告訴老師說：“現在都準備就緒了，我馬上開始要上網按照您培訓的方法聯系國外買家了”。 老師回信告訴我；“首先我必須給你打個預防針，不要幻想一聯系就有人回你的信，就有人和你做外貿生意，有可能半年都沒做成，你要有心準備，但是只要你堅持，方法按我培訓課里教的去找，去做，去寫信，去熟悉你推銷的產品，只要你堅持，最后你會成功的，但是，師傅領進門，修行在個人“
這樣，我每天上午去各個泳裝廠考察工廠，最后選個有外貿出口經驗的，產品質量非常好的泳裝工廠作為我的出口貨源廠。并向他們學習泳裝的一些知識，術語，生產工藝，生產流程，面料輔料的相關知識，等等。
下午就回家上網聯系客戶，按照老師培訓的方法找泳裝方面的國外進口商，給他們發E-MAIL推銷信，用老師的話就叫地毯式轟炸推銷法，老師真是外貿業務的老手，他在培訓視頻教程中教的方法真是太靈了，只要按他的方法去找，你就能在網絡里大浪淘金找到你所需要的公司。
我找到一個寫一封推銷信，寫推銷信也是講技巧的，不能亂寫，老師在培訓課里講的有道理，老外每天收到的推銷”垃圾郵件“很多，他們有的根本不看，所以如何讓你的郵件在那些垃圾推銷信中脫穎而出，讓老外一眼就看中，這是老師外貿培訓課程里的訣竅秘籍，真的受用，我第一天就發出幾十封信，真的有回信的，雖然回信是婉言謝絕，但是，畢竟他們是看了我的信，而且是我第一次對外聯系就有回信的，這對我是無比的鼓勵。
就這樣，我堅持了一個多月，可是都一樣，有幾個回信的，大多數石沉大海，回信的有的是謝絕，有的向我詢價，可我把價格報過去后就再沒回信了，我都有點失去動力了。
怎么做辦？難道我要放棄不成？我又回頭重新再看老師的外貿培訓課，又反復看了幾次，每次看都會有新的理解和亮點，尤其當我有近兩個月聯系國外進口商的實踐過程后，現在反過來再看培訓課件，對老師講解的又有了新的認識。我又看了老師給我的每一封信的內容，希望從中再找到動力和方法。老師說過的：“要做好半年沒回信的準備”讓我又有了信心，因為我才聯系不到兩個月，離半年還有四個月呢，繼續聯系。
老師在外貿進出口培訓視頻里說過，一旦選定產品，就盡量了解熟悉產品的方方面面，這樣我堅持上午去工廠熟悉泳裝的生產工藝，并盡可能多多了解泳裝產品，下午回家上網聯系客戶
有一天，我收到一個印度客戶發給我的郵件，他要我們產品的樣本和價格表，我就把工廠的樣本用我的多功能一體機掃描成PDF文件，然后將價格表和PDF樣本一起發郵件給他，他收到我的郵件后，也沒說價格如何，他從樣本里選了幾款泳裝，來信讓我給他寄樣品。
這可把我樂壞了，高興的簡直就認為我的第一個生意就要做成了，和工廠廠長商量，廠長很大方的說“不就是幾個樣品嗎，免費發給他” 。于是工廠選了最好的印度佬選要的樣品，我自己付的快遞費，寄給老外。
樣品寄出后，我就在家里等著盼著老外收到樣品后的消息。心想一定會有訂單的，因為我們的產品質量真的非常好。可是一周以后，沒有消息，按道理快遞早就到了，我就發信問他樣品收到沒？感覺如何？ 他回信差點給我氣死，他回信說樣品收到，質量還可以，可是價格太太高，他竟然讓我給他打50% DISCOUNT.
他媽的姐要罵娘了，你印度佬在收到我的PDF文件和價格表時，為啥不說價格太太高？ 為啥不提要50% DISCOUNT。那時候說，老娘就不給你寄樣品了，浪費了老娘的快遞費不說，還浪費了我們工廠的幾個泳裝樣品。印度佬真他媽不是東西。
外貿咋這么難做？我到底能不能做成外貿SOHO？我還有沒有勇氣走下去？外貿行業到底適不適合我來做？這些問題一直在我的腦海里徘徊。
又過了兩個多月，我估計到這時我對外發的推銷郵件得有上萬封信了。我還繼續按照老師的方法找泳裝的客戶發郵件。不過我有經驗了，印度等南亞的一律不發了。這時經過四個多月對泳裝工廠的了解和對泳裝的熟悉，再加上我是女孩本身對服裝類就有本能的理解力，我覺得自己已經是泳裝方面的半個專家了，泳裝的設計，款式，面料，輔料，生產工藝，生產設備等術語等都非常了解了，泳裝方面的專業技術英語也都非常熟悉了。
真是功夫不負有心人，有一天，有個意大利的客人給我回了郵件，發來個泳裝照片，設計圖和面料等詳情，問我是否可以做OEM就是按照他們提供的樣品加工泳裝，并要求我給報個價格。我是下午4點（下午4點是意大利的上午9點）收到意大利的信，我馬上騎自行車來到泳裝廠和廠長分析能否做和報價事情，泳裝廠長做泳裝多年了，是個行家。看了設計圖和照片以及老外要求的工藝和面料，輔料等，經過仔細核算馬上就報出了價格，并非常信心滿滿的說完全能做好。
回家后，我馬上按照老師在外貿實操培訓課里講到的對外報價的核算公式，把剛剛廠長報的價格加上我的利潤和海運費，保險費等費用，再考慮退稅等因素，把CIF價格報了出去。
接著我就在電腦前，不停的刷郵箱，看老外啥時間回信，直到半夜12點也沒回信，我心涼了半截，心想，恐怕和以前一樣，再沒回信了。第二天早晨我六點就爬起來看郵件，還是沒有，后來我明白，其實半夜12點時，意大利的時間就已經是他們哪兒當晚下班以后的時間了，而我們早晨六點，他們還在半夜。所以，半夜12點沒收到回信，早上6點更不可能收到回信，可見我當時的急切心情。
我一直坐在電腦前，也不發信，就是發呆。到下午5點，是意大利上午10點鐘，我終于盼到回信了，而且是讓我終生難忘的回信，老外回信很干脆，”接受你的價格，我們馬上快遞幾個泳裝樣品給你，請告訴我們你的地址，收到樣品后請打復樣（就是按他寄來的樣品做幾個一模一樣的樣品，就是人家的樣品怎么做的我們就怎么做復樣）再寄回給他們檢測。”
不到一個禮拜，快遞寄到我家，收到老外的樣品后，我馬上騎自行車到工廠交給泳裝廠廠長，讓他必須全力以赴，做到最好，廠長說：“這個不用你說，我比你還重視”，后話不說。
復樣很快做好并快遞寄給老外，價格重新報了但是和原來報的價格沒有太大變化，只是因為老外樣品用的一個輔料檔次高點，我們稍微調高一點點，并解釋給老外，他們收到復樣后，很快回復我們，對復樣基本滿意，只是有幾個加工工藝讓我們改進，并告訴我們了改進的方法，而且給了我們5000歐元的試訂單。
太好了，這是我人生第一筆外貿出口生意的訂單。我用老師發給我的形式發票模板，填寫上我們和外商的公司名稱地址等內容和泳裝訂單的明細后，就成了我的第一個對外出口貿易的形式發票了，用一體機打印出來，蓋上我的SOHO外貿出口公司的結匯章，然后再用一體機掃描形式發票，并E-MAIL給老外，形式發票里的交貨條款，付款方式都是按老師培訓課里教過的并且是事先和外商量好的。
一周后，我們的開戶銀行通知我們收到了1000歐元，這是5000歐元的20%預付款，收到后，我安排工廠生產，檢查，備貨，包裝，刷嘜頭，做出口單證，租船訂艙，發貨，結匯，這些都按照老師的外貿業務流程實操課里講的去做就行了，并且按照老師發來的外貿出口單證模板做的裝箱單，商業發票，并辦理產地證，保險單，等單證。
就這樣，我的外貿SOHO的第一筆業務成功了，老外收到貨后，非常滿意，而且馬上就下了個正式訂單，這可算是非常大的定單了，30000歐元，就這樣，有了這個長期的意大利客戶的業務，我從此走上了外貿SOHO的道路，現在我的客戶開發了很多，有韓國的，還有俄羅斯的。工作沒有以前那樣辛苦了，訂單來了交給工廠，我就負責外貿，對外聯系，我也給父母買了很大的房子，由于業務的需要，我也買了高檔的商用轎車，并招聘的一些業務員，跟單員，外貿會計而且業務增增日上，這都要感謝老師的外貿培訓課。
雖然我的業務真的不錯了，而且工作也很忙，但是，我沒有停下學習的腳步，我一直都在跟著老師學習，很早就在跟老師學習建立外貿網站，我花幾十元買個包含自己產品關鍵詞的域名，然后又花不到200元在正規的空間商哪兒買個香港的空間，這樣不用備案，再用WORDPRESS開源程序建了個我公司的外貿網站，把我們自己泳裝產品上傳到網站上去了。
老師還教會我外貿SEO優化技術，通過外貿SEO優化技術優化我們的泳裝關鍵詞，通過三個月的優化，使在我們公司的外貿網站在GOOGLE收索頁排在第一頁，每天都有老外訪問，有的發給我E-MAIL詢價，這些都是老師教給我的，是他多年外貿開發客戶積累的經驗訣竅，通過這個網站我已經有好幾個客戶開始試訂貨了。雖然現在外貿不景氣，但是我的生意還真的不錯，這得感謝老師交給我的外貿SEO優化技術和外貿建站技術，太好了，我可以守株待兔的等老外來找我了。
有意大利老客戶的訂單保底，有韓國客戶和俄羅斯客戶的訂單充實，再加上我的外貿網站引來的新的潛在客戶的不斷開發，我的生意在當前外貿的寒冬中就是一枝傲雪紅梅，一枝獨秀。呵呵！
只要堅持學習，只要堅持學習新技術，再苦逼的行業，你只要堅持都會有從奴隸到將軍蛻變的那一天。
老師常說：我的外貿SOHO創業成功經驗是可以復制的，通過我的成功經驗可以復制給其他外貿新手，讓他們也延著這條路外貿SOHO創業成功之路取得成功。這對像我一樣的草根族是喜訊，尤其現在是萬眾創業大眾創新的好時代，我希望像我當年大學畢業就失業的同學們，都來學習外貿培訓課程，外貿英語，學習后出口你自己家鄉附近的產品，做外貿SOHO出口創業，而且現在途徑很多，可以在阿里巴巴國際站開店，淘寶速賣通，在EBAY開店，在敦煌開店，等等，只要努力，只要堅持，房子會有的，車子更會有的，但是天上不會掉下來，這得需要你的努力，付出，學習，堅持。
馬云說的好：你過去是誰不重要，你將來是誰很重要，你和誰在一起更重要，和成功者在一起，學習成功者的經驗，你就不用再碰得頭破血流。站在巨人的肩膀上，你就是巨人之上的巨人，因為你通過巨人達到了比巨人還高的高度。懶惰，不愿意學習的人，永遠都會被時代拋棄。只有學習來充值大腦，你才能在機會到來的時刻抓住機會。如果平時不學習，不積累，機會來到你身邊，你看不懂，做不了，機會就不屬于你，而屬于那些有準備的人。