話說公司面試后宣布我們5個被正式聘用，馬上就可以辦理工作調動手續了。高興的笑容還沒完全綻開就被無情的愁云打殘。

我想到了工廠需要外貿公司支付我有償分配費用的一半才肯放我檔案的事兒。心理忐忑不安，但是我必須面對現實，無法逃避。

我必須馬上立刻毫不猶豫的講出來，如果這個外貿公司不同意付款，以后我就再也不想做外貿了，就在那個合資企業干一輩子吧。

鼓足勇氣，挺起胸膛，我走到初總面前，膽怯地滿臉通紅的悄悄地和初總說：“初總，我有一個難題，我心理非常害怕，我怕說出來以后，我來咱們外貿公司的夢想就就此破滅了。但是我還不能不說”

初總很風趣地微笑著對我說：“這不是你的風格，當初你在招聘會上，那么大膽，那么肯定地說：人家外貿公司找關系都進不去，我們卻招聘。不是經濟效益不好沒人肯來，就是我們在作秀給人看。” 

他接著又大聲說對我說“ 現在你咋沒膽量了，咋突然像個小姑娘說話了，沒底氣了？你當時那膽量呢？你口若懸河大聲說外語那架勢那去了？”

他喝了口水然后對我說：“ 大聲說出你的難題，我看看到底有多難？“

丑媳婦早晚得見婆婆，我這事兒必須得說，否則我就沒法來這外貿公司了。說就說，反正不說白不說，說了看樣也白說：

“ 初總，我當初分配到我們工廠是有償分配。按規定，我必須在工廠工作四年以上才能提出辭職。我是兩年就辭職出來了，所以我的檔案需要公司支付我們工廠當初買我時所花費用的一半”

“什么？”初總非常驚訝，“還有這事兒？ 頭一次聽說，外貿公司招聘業務員還要拿錢買？”

聽了這話，我的雙腿都軟了，差點攤在地上。心想：完了，完了！徹底完了。

初總看到我的表情后，又安慰我說：“別急，別急，得多少錢?" 

我說：“大概是兩萬五千元”

初總看了看我，又看看了旁邊的人事科孫科長，撓撓頭，：“這個確實有點麻煩，我們沒這個先例。”

初總看看我們大家，接著說：“說實在的，很多托關系的老領導，老上級，老朋友都想讓他們的孩子來我們公司。我是頂著多方壓力到社會上招聘人才的，其實公司和上級公司很多人都反對我這么做。我是冒著風險招聘你們的，你還有這一手，讓我始料不及！”

初總又和孫科長小聲商量了一下后，對我們五個人說，你們其他幾個有什么問題嗎？ 其他四個說，他們都是應屆畢業生，沒有任何問題。

聽了這個，初總當即就對我說：“這樣吧，我做好人就做到底，誰讓我當初就看好你了。你們工廠的費用我們公司負責交，但是這筆費用要記在你個人的頭上，等你在公司做業務后，要從你的利潤里扣除。你看這樣行嗎？”

我聽了這個，簡直就要象春節放的穿天猴一樣竄到天上去，樂開了花。這樣，我就非常順利地辦好了一切手續，正式成為機械設備進出口公司的員工了，我的外貿之路就從這里起航了。

初總是個有膽量，有魄力的好經理，后來的一切證明，他冒著壓力招聘來的我們5個外貿新鮮血液，都成為了我們公司的出口創匯大戶。

再后來這五位都自己成立公司，或建工廠成了老板。這都是后話，我們后續慢慢道來。

初總是個說話算話，說到做到的人。當初我的國際貿易實務和機械基礎知識考試答零蛋，他說沒關系以后可以學習嘛。

這不，我們五個剛報道上班后，初總馬上從財經大學請來最好的國際貿易專業教授和國際貿易英語函電教授，從海事大學請來航海地理教授，從理工大學請來機械專業教授，來我們公司專門為我們講課，做半年脫產學習培訓。

公司的脫產外貿培訓班主要講：國際商法，國際貿易實務，國際貿易慣例分析，市場營銷學，跟單信用證，國際貿易地理，進出口業務，外貿英語，外貿英語函電與談判，全國外貿業務員統一考試復習大綱，還有機械專業的基礎知識等等。

半年的脫產學習，讓我這個外貿門外漢受益匪淺。我學習非常用功，因為我知道，我走上這條外貿之路不容易，我必須好好學習。

第一是要不辜負初總對我的厚望。

第二，既然自己那么想做外貿，這些課程是做外貿必須知道的內容，我就必須學會，記住，融化在血液里。為以后的外貿工作打下堅實的知識儲備。

半年過后，我們5個參加了全國的外貿業務統一考試，而且都是一次性過關，并獲得了外經貿部統一頒發的外貿業務員證書。

到這兒，我們就是有資格做外貿業務員了，因為我們有證了。但是，是不是真正合格的外貿業務員，那得看你上崗后能否做大做強外貿業務，只有把業務做起來才是硬道理。

初總是個有方略，懂套路的外貿公司老總。我們拿到外貿業務員證后，并沒有把我們直接分配到出口部門，而是讓我們五個先到儲運部實習。

儲運部就是負責公司進出口業務的租船訂艙，報關報驗，配貨，發貨，包裝，裝箱等工作的部門。

在這個部門實習，讓我們了解從備貨，到租船訂艙，送貨，裝箱，報關，報驗，最后獲得提單整個流程，這對后來做外貿業務員是非常有幫助的。

在儲運部實習三個月后，我們又被送到結匯部門繼續實習。結匯部就是在貨物裝船前，制作租船訂艙報關報驗用的發票，箱單，并負責審查信用證。

貨物裝船后，負責繕制結匯用的發票，箱單，產地證，FORM A，審查提單，按照信用證要求繕制一切必須的單證，并到銀行負責結匯的工作。

我們在這里實習，并親自動手繕制這些單證，在老結匯制單員的指導下，親手根據信用證要求制作結匯用的一切單證，并到銀行辦理結匯手續。

這些實習為后來我們自己做外貿公司打下了堅實實戰操作技能基礎，并積累了豐富的實戰經驗。

時間一晃到公司一年了，半年多的脫產培訓，半年的儲運部和結匯部實習。

實習期過后，我們五個被公司分別分配到五個進出口部，一個部門一個，我被分配到進出口五部。

我們五部有四個人，科長老萬。兩個美女，主要做進口，李燕 和 周白，她們兩美女主要做進口，周白偶爾也做出口。部長老萬，不懂外語，但是人好，朋友多，出口日本業務非常好，雖然一句外語都不會，可人家外貿出口業務照樣做的非常好。這都是后話。

我來進出口五部之后，當然主攻出口業務。

問題來了，業務員是按業務利潤考核的，沒有人代你，沒有人幫你，更沒人給你客戶，誰的客戶都看得緊緊的。而且每個人都很忙，根本沒時間帶你，告訴你，指點你。

我一個外貿新人，通過一年的培訓和實習，剛剛從外貿門外漢變成有證的門內漢。但是對外貿實戰還是兩眼一抹黑，大腦一片空白。

到哪去找外商呀？到哪去找出口產品？ 出口什么產品？對我來說真不知道從何下手，真不知道從哪兒開始呀。

公司給我們新來的五個業務員第一個考核年的業績考核任務是：除了要給自己掙出來一年的工資，一年的差旅費和招待費（就是客戶來了宴請費用等），還要掙出一年的用車費用外（用公司的車按出租車的方式計算費用計到我們的費用賬上）。

年底還要向公司上繳純利潤3.5萬元。因為公司為我支付了檔案費2.5萬記在我頭上，所以，我必須上交3.5萬+2.5萬合計6萬元。

這樣連工資加差旅費，招待費，用車費再加上年底上交的凈利潤，都加在一起的總金額對于一個新人來說可不是小數目。

而且公司還規定，上崗后的第一年交凈利潤3.5萬，第二年交凈利潤7萬元，第三年交凈利潤14萬元，如果連續三年累計沒有完成任務，對不起，走人！可謂壓力山大呀。

你可知道，我們那個時候人民幣是很值錢的，那時的14萬可不是現在的14萬那么不值錢啊。

命運的天平有時偏愛向我傾斜。上崗沒到兩個月，我竟然通過一個誰都想不到的路徑得到了一個大客戶，而且是出口誰都想不到的產品。