上一回說到我被分配到進出口五部，主攻出口。但是對于新手一個的我，真是不知道到哪兒找客戶，出口什么產品，從哪兒開始入手。

我這個人學習能力特別強。老業務員很忙，沒有時間也不可能傳幫帶我們新業務員。但是我可以觀察他們都出口什么產品，和那些類型的工廠聯系，等等。

我可以效仿他們出口類似的產品，只是我找不到外商。那時候互聯網還沒有這么發達，不像現在有那么多B2B網站可以利用。所以那時找客戶的機會非常少。

無論如何，必須堅持。我沒事就跑跑日本和韓國駐本市的商社辦事處，和他們聯系聯系，看看是否有建立聯系的可能。但是，得到的回答都是，他們很早就和哪哪外貿公司，和誰誰業務員建立了長期業務關系，后來者幾乎是沒有任何機會了。

為了找到好的貨源，我還經常到郊縣農村的工廠考察。為了節省費用，我都是早上五六點鐘就起床，趕上最早一班去郊區的長途汽車去拜訪工廠。我不能用公司的車，因為公司的車按出租車標準收費，記在我的頭上，我還一點業務沒有，哪敢亂花錢。

你說為啥工廠都在城市郊區？ 這是因為機械行業，特別是鑄造行業都是重污染行業，都必須建在城市的郊區。市內是沒有的，因為市內不可能允許建鑄造工廠，它會污染環境的。

我經常到處尋找合適的工廠，參觀工廠，了解產品和生產設備，考察工廠是否有出口的經驗，同時也熟悉機械鑄造這行業。因為我們公司出口鑄造產品特別多，業績特別好。我不是說了嗎，我這個人模仿學習能力特別強。我這就在試著建立我自己的鑄造工廠人脈關系。

有一次，在一個鑄造工廠和廠長談的很好，工廠出口產品也有一些，質量也不錯，但是出口訂單不多。其實這正是我要找的工廠，為啥？ 如果工廠出口訂單特別多的話，就憑我一個新手，一個客戶都沒有，人家廠長憑啥和我合作？

但是這家工廠不一樣。他們出口過，說明生產能力和產品質量沒問題。但是訂單不多，他渴望更多訂單。這樣，他就很希望我能給他代來訂單，我們談得非常好。中午還一起喝了酒，邊談邊喝一直到下午很晚。我就坐最后一班長途汽車回市內。

到達市內已經晚上十點多了。一個小業務員，工資也不多，而且連工資還得自己掙出來， 我也舍不得花錢打個出租車。下了長途，就架步量，想走到最近的公交車站點坐公交車回宿舍。

我穿過一段沒有路燈的小區，四周很黑，我的汗毛都豎起來了，真還有點害怕了，自己心里唱著哪首：“不經歷風雨怎么見彩虹..." 給自己壯膽。

突然，兩個黑影從我前方閃過，我當時嚇得一身汗。定神一看，前面一個女孩子打扮的人正在試圖掙脫一個男人的糾纏，互相廝打。我第一反應是一對戀人在開玩笑。沒有理會，繼續往前走。

可是后來感覺不對，看樣子不像是戀人，那個男的像是壞人。他們兩個廝打，完全沒有注意我在后面觀戰。看著那個男的馬上就要完全控制住那個女孩了。

女孩開始大聲喊救命，救命。

這時我才真正意思到這是劫匪，是劫財還是劫色就不管了。我也是那天喝了很多酒，酒助熊人膽。我急速飛奔過去，朝著那個壞人就是一個跆拳道劈腿。

那個人根本沒有防備，我這一腳立馬把他打蒙了。他抱著頭躺在地上，掙扎著想站起啦。我扶著女孩撒腿就跑。跑了很遠，才敢回頭看看，那個人沒有追來，謝天謝地！

我想可能是他看我這功夫，一下子就給他打蒙了。 他肯定以為我是武林高手呢。其實我其啥都不是，就是酒借熊人膽，還有趁他沒有防備突然一腳。

我們跑到有路燈的地方，我才發現，我真是狗熊救美呀。這是一位讓那個男人看了都要動點心思的年輕漂亮的美女。她也才從驚魂中緩過神兒來，她看著我，溫柔地說聲謝謝。

我問她，家在哪兒，我送她回家。

原來他是本身市一個五星級大酒店的大堂經理，英文名加卡門，倒夜班回家。每天必須經過這一段沒有路燈的街區，前面就是她家。平時都是他爸爸在她下車的公交車站點接她走過這段無燈路。今天爸爸和媽媽回姥姥家看姥姥了，沒想到她竟然讓這個色狼跟上了。

她說如果不是我及時趕到，還不知道后果多么恐怖呢。她非常感謝我，非得問我叫啥，在哪兒工作。

我一直沒有告訴他，我們邊說邊嘮就來到她家樓下。她還是問我的姓名和工作單位。我說不用客氣，這個事情誰碰到都會出手的。

可是她非要知道我名字和單位不可，我不給她，他就不讓我走。我想，大晚上，和一個女孩這這樣拉拉扯扯不好看，于是，我就從口袋里拿出一張名片給了她。

第二天上班，工作照舊，看電話簿大黃本，找市郊的鑄造廠。打電話聯系，看看人家是否歡迎我去參觀。聯系好后，次日早晨，繼續起早趕長途汽車去拜訪新一個工廠。

一個禮拜過去了，又是一個周一。我正在查電話本，一個電話打了進來。是我們辦公室李艷接的電話，李艷接完電話，表情神秘，滿臉壞笑的對我說：“一個聲音特別溫柔的女孩給你打電話，趕快接電話吧“

我心想，誰呀，聲音那么溫柔，不認識這樣的女孩呀。拿起聽筒：

“你好？”我略帶驚訝的說“ 請問哪一位？”

“你好” 那邊確實聲音特別溫柔，“我是前幾天晚上你救過的那個女孩” 

哦，我才醒悟過來，難怪覺得聲音那么耳熟，看樣在大酒店工作的女孩說話都這樣慢聲細語的，這可能和職業有關。

我略帶驚訝的問”原來是你呀，有什么事嗎？“

“是這樣的，我回去后把你救我的事給我的男朋友說了，他非常想感謝你。想和你見個面“ 女孩接著說：”如果你方便的話，今天下午在國際大酒店見個面好嗎？“

“真的不用謝，我說過誰遇到這事兒都會出手的。真的，告訴你男朋友，真的沒必要”  我禮貌的回絕了女孩的邀請。

可是這女孩非得堅持不可，電話那頭她繼續說：“其實我男朋友想面謝你是一方面，關鍵他說你是個可信任的人，而且你在外貿公司工作。他有事想求你幫忙，你至少應該來幫我們個忙吧”

一聽說幫忙，我就沒法拒絕了，這樣我就應邀在下午一點鐘，來到事先定好的國際酒店二嘍咖啡廳。

看到卡門和一個打扮講究，儀表不凡，身材瘦高的男子坐在咖啡廳一角的地方等著我呢。他們看到我來了，站起身來。

卡門就在這個酒店做大堂經理，我看到她穿酒店的工作服，胸章名牌的英文名字是卡門。卡門向我介紹他的男朋友。

原來卡門男朋友是臺灣臺中人，是臺灣新竹太陽公司的進口部門經理，他們目前從大陸進口生產無退靠椅的原料，（無腿靠椅，日本人平時在榻榻米上，地板上坐著是直接“席地而坐”的，不我象我們坐在有腿的椅子上。

日本人為了坐在榻榻米上也像坐在靠椅上一樣有座有靠背，就發明了L型無腿靠背椅。是用三合板一次性壓制成型的L型無腿靠背椅，這樣坐在這種無腿靠背椅上，就和直接坐在地上一樣高低，但是后背有了靠背，下面有了座位。）

他們從大陸進口后，制成無腿靠背椅再出口到日本。其實他們是OEM生產商。

目前他們從哈爾濱進口，但是哈爾濱公司沒有進出口權，也沒有出口口岸，還得從我們這兒找外貿公司裝船走貨。麻煩不說，還無形中讓哈爾濱那家公司扒一層皮。

這不，認識了我，他們的意思就是直接讓我們公司從林業局工廠直接拿貨再出口給他們。

第一他們信任我。第二，這樣價格就下來了，因為原來是林業局工廠》哈爾濱公司》外貿公司出口》臺灣。 和我合作后就是：林業局工廠》我們機械設備進出口公司出口》臺灣。省了哈爾濱公司這些沒必要的中間環節和費用。

聽了他們的介紹，我心里真是非常高興。因為這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。這可是我外貿生涯的第一個大生意呀。

但是，我還必須實事求是的和人家講明白。人家信任我，我就必須對人家負責。我和他們兩位講：“我是新手，剛剛開始做外貿。你這是我的第一個業務。我怕操作不好，耽誤了你們的業務，讓你回公司沒法交代。”

但是卡門的男朋友非常誠懇地說：“我們認為你是可以信賴的人，我們把業務交給你我們放心，而且你們是赫赫有名的大型外貿公司，業務上你不懂的，你們公司肯定有懂的，肯定不會出問題。”

這樣，我外貿生涯的第一筆大訂單就這樣搞定了，誰都沒想到我竟然這樣得到我外貿生涯的第一個大客戶，而且這么快。但是等待我的卻是.....