很多外貿新手，還有老手做外貿做到信心喪失，感到要崩潰了，那請用這面成功外貿業務員的辨別鏡子照照自己看你離成功還有多遠：

很多朋友想做外貿創業，但苦于不懂如何做外貿，做外貿業務需要什么條件? 

或者說什么樣的人可以做外貿？自己是不是那塊料？

現實是，每年都會有大批新人涌入外貿行業中來。

每年也有大批的外貿屌男屌女改行，或者離開讓TA痛恨讓他瘋狂的外貿行業。

外貿行業有年薪5,6十萬的外貿業務員，也有年收入100多萬的外貿SOHO人員，更有資產爆棚的外貿企業老板。

但是，外貿行業中窮困潦倒，最后辭職換行業的外貿業務員也是大有人在！

所以在這里要跟大家談談到底什么樣的人才適合做外貿？

首先，你要懂一些英文，不一定非得要英語四，六級那么厲害，也不一定非得大學畢業，只要你有初中或高中文化就可以。

但是在上學期間，你的英語學得還行，能看得懂英語簡單句子，能讀懂外語簡單的段落。最起碼能掌握有大約三五百個英文單詞。

如果是自己在家做外貿SOHO，沒有老板的出單壓力下。其他的相關專業英語單詞，專業英文術語，你可以在工作中邊工作邊學就行；

再買本英漢字典或者下載安裝類似《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙，現在還有好多在線翻譯網，比如GOOGLE在線翻譯，等等。

毫無疑問，英文越好，做生意越方便，所以要注意積累，平時沒事的時候，也該抽空學點兒外語。

當然功夫外貿這里定時推送外貿英語并附加翻譯供大家學習。學習是一個漫長的路，沒有盡頭。

但是，如果你要在外貿公司應聘工作，你要知道，外貿開發客戶，大多數很難在半年內出單。

如果是沒有一定的英語基礎的話，你想一年出單確實是很難的事情。

所以如果你想做外貿工作，在工作前一定要認真地學好英語，再來做外貿。

如果人人都可以做外貿，都能做外貿，那就沒有內銷售業務員和外貿業務員的區別不是？

當然，在你做外貿之前，先要學習一些外貿的基礎知識，外貿流程。

現在互聯網上，微信公眾號上都可以學到，然后就可以開始學著做外貿了。

其次，你要有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦，肯定不行。

因為你要用電腦上網，注冊登錄象阿里巴巴外貿之類的外貿平臺。

或者上網通過谷歌等搜索客戶，發E-MAIL給國外買家，在網上尋找開發國外買家。

其他的，如果有個掃描打印傳真一體機最好，因為有時候需要把工廠的樣本掃描成PDF文件發給國外客戶。

有的時候需要把提單，發票，箱單等文件掃描發給國外客戶，或把圖紙等掃描發給國外客戶，等等。

再有，你如果自己開外貿公司，你就必須注冊個公司，再申請進出口權，有關這些，請關注有關進出口權申請流程的有關文章。

如果不想注冊自己的公司，可以找個外貿公司掛靠，讓外貿公司代理你的業務。

最后，你必須選擇你要出口的產品了，選什么產品出口，這個很關鍵。

以我的經驗，選出口商品要有三原則：

1）選你最擅長的產品原則，或者你最喜好的。

比如，你學的是服裝專業，或者你曾經在服裝企業工作果，那就選服裝類的產品出口。

因為這是你的專業或是你熟悉的產業，你了解，你擅長，這是你的優勢。

如果你沒有上過大學，那沒關系。比如你是女孩子，喜歡工藝品。那就找工藝品出口。

因為外貿是一個充滿艱苦的創業過程，選自己的喜歡的感興趣的，有助于你的堅持。

如果選個你不感興趣的產品，一遇到瓶頸你就很容易選擇放棄。

2）產品就近的原則：比如你家的附近就有某種出口很好的產品的制造工廠，而且出口業績還很好。

你就可以聯系他們，為他們的出口產品開發國外買家。

因為離你近，聯系方便，跟單，檢查商品，發貨，外商來參觀都方便。

3）選有出口記錄的產品原則：你選擇的產品，一定要是有過出口業績的產品。

最好現在一直在出口的產品，因為，只有這樣的產品才能賣出去。產品質量才有保障。

這對你以后開發國外客戶，和有訂單后，按時，按質交貨，減少交貨后的麻煩非常重要。

選好要出口產品后，一定要和工廠取得聯系，確認工廠同意你推銷他們的產品到國外。

然后，你就可以在網上開發客戶，推銷該產品了。

外貿客戶開發是個漫長，艱苦，煎熬的過程。

所以，你要有心理準備，要有百折不撓，堅持到底的任性。

任何事去都沒有一揮而就的成功，都需要艱苦卓絕的拼搏，鍥而不舍的努力才能成功。

所以，你必須具有下面的這些品質：

1.作為外貿業務員要有一個有良好的心態：

心態很重要，就算你英語8級，口語牛X，但是沒有一個好的心態也無法勝任外貿工作。

外貿業務人員得知禮儀，懂產品，會交流，能合作，懂得何時退讓。外貿是個苦逼的工作，你需要有堅強得意志，打不倒的精神和經久不衰的熱情。

外貿開始的時候每天都是重復的發開發信，后臺優化外貿網站平臺，搜索客戶，發開客戶很無聊，但是必須長久堅持。

而且無論是在工廠，還是外貿公司工作，你的壓力真的很大。

除了要克服接單壓力之外，有時候產品品質出問題，也會給外貿業務帶來很多壓力。

而且，無論是外貿公司，還是工廠。地方雖小，卻是個小的社會，關系復雜。

有的甚至為了訂單客戶，勾心斗角，爾虞我詐，欺下瞞上。有的人你還不能得罪。

如果你不能處理好同事關系，上下級關系你都無法生存。如果你覺得你應付不來這種復雜的人事關系，那就自立門戶，自己開外貿公司。

更不用說面對苦逼一樣的開發客戶的工作了。

所以，有一個好的心態，能讓我們在遇到各種各樣的困難和壓力時，能夠心態平穩得去處理。

應付復雜的團隊關系難題時，才能夠敢于直面問題，逐個解決，不慌不亂。

外貿圈里有個抱怨要離職的，他說了好多離職的理由，都是別人的錯。

老板摳門，同事偷他的客戶，沒人帶他，老板不管不問，反正都是別人的問題。

我看最大的問題是他心態的問題。辭職的原因都是別人的問題，本身心態就沒端正。

這樣的人，如何能與老板，同事合作？如何能從老外貿身上學到經驗？

所以，心態非常重要，心態決定一切！

2.做外貿你必須是一個吃苦耐勞的人：

很多人要做外貿的人，都只看到那些成功的外貿業務員穿著高大上，出國象國內出差，有房有車，經濟自由等的光鮮的一面。

其實，成功的背后往往都有著不為人知的，長期艱辛苦逼的奮斗與付出的漫長過程。

哪個成功的外貿業務員不是在開始做外貿的那幾年，每天都沒日沒夜地加班發產品，發開發信郵件沒日沒夜的開發客戶的。

其實，作為外貿新人，每天晚上自覺加班開發客戶。雖然辛苦但確實很值得。

因為你已經知道自己應該做啥，為啥而作。

你知道你不是在為老板，或者為那幾個工資而做，而是為自己的突破而戰。

在工廠車間實習，了解產品生產工藝，了解產品生產的每個環節。雖然很苦，但你要認真學習。

因為作為外貿業務員，不懂自己的產品，不了解自己產品是怎么生產出來的，都用什么原材料？經過幾道工序？工廠的車間都有什么生產設備？

如果這些你都不清楚，不知道，那你根本就無法讓你的客戶信任你，更別談訂單了。

所有這些，你都必須經過吃苦才能學到，如果想要不費吹灰之力就能做成功，貓熊哥還是勸說你千萬不要做外貿，因為外貿是要吃太多苦的。

外貿是從奴隸到將軍的一條道路，只有吃了苦中苦，才能成為人上人。只有在吃苦中學習，積累，總結，堅持。才能厚積薄發，水到渠成。

所以，作為外貿人，吃苦耐勞是你必須具有的品質！

3.作為外貿人，你必須從內心里熱愛外貿這份工作

外貿業務員有時候為了及時給客戶報價，加班到深夜。

有時，為了陪客戶出差驗貨，參觀工廠。連節假日都沒法休息，更沒時間陪妻兒老小。

但是，作為外貿業務員，你從來都沒有抱怨過，都是以充沛的精力和熱情投入工作。

原因只有一個：那就是，你非常熱愛外貿這份充滿挑戰和刺激的工作。

所以，盆友，你打算做外貿嗎？你先問問自己，你真的喜歡這樣的工作嗎？

整天要給不知道能否給你回信的外國陌生客戶發開發信郵件，報價，甚至打電話。

甚至，有的時候接待外商，陪著客戶，又做翻譯又要談判，還要介紹產品，一連好幾個小時得不到休息。

真是陪吃陪喝陪入住酒店，簡直就是三陪。

一連幾天，真是累到天昏地暗。如果不是你所衷愛的事業，你是堅持不到明天的。

所以，作為外貿人，熱愛外貿這份更正十分重要！

4.外貿人要想成功，堅持不懈得是你的秉性。

所有成功的外貿業務員都有很有共同的成功秘訣，那就是堅持。

你要想說一口流利的英語，你要堅持不懈的學習，實踐。

你要寫出打開率，回復率高的開發信，不是一開始就能行的。

剛開始寫幾百封，上千封開發信，說不定都沒有一封回信。打擊之大你無法想象。

所以，你只有堅持寫開發信，并總結每次的不足，在下一封信中改進，不斷自我修正，你的郵件水平才能提高。

外貿談判能力不是一開始你就會談判的。你需要在不斷和客戶談判中鍛煉，吃一塹長一智，不斷學習，不斷總結積累，才能在堅持成長中成為談判高手。

能開發出大客戶不是一開始就行的，也是需要長期堅持開發與培養，才能開發出或者培養出大客戶的。

還是那句話，再牛X的外貿大咖也是從冒著傻氣的堅持中磨練出來的。

所以，其實只要你想做外貿，你敢做外貿，你有信心做外貿，你能堅持拼搏做外貿，人和人都可以做外貿。

NOTHING IS DIFFICULT IF PUT YOUR HEART INTO IT.

世上無難事，只要肯登攀！加油吧，朋友，曙光就在眼前，堅持就能看到明天的太陽，放棄或半途而廢 不屬于外貿人！