外貿開始的路上，很多東西不是我們自己所能決定的， 每個人都想自己變得更好，擁有的更多.  這個目標沒有錯，只是一定要腳踏實地，一步一個腳印才是發展的前提. 

      每個公司都有它存在下去的理由，只是這個公司的發展道路，可能不適合于所有人，我接觸了太多的在工廠工作了4-6年的業務主管，當他們離開工廠去到一個新的外貿公司的時候，會顯得無所適從，無法施展拳腳.    跟你講這個的目的是：平臺有很多，公司有很多，但是你要把自己的底子打好，盡可能多的去掌握各種技能.   與此同時，小企業相比大企業來說，能給到你更多： 小企業的老板會希望你在最短的時間，掌握所有的產品制作工藝，熟悉運用各種外貿談判技巧, 熟練報價..    而大企業或者中等偏上的企業的老板，會更愿意花時間讓你沉淀，注重的是你的后期發展.  

        所以，想要盡快的得到自己后期發展所需要的技能或者經驗，小公司或許會比較適合這種外貿業務： 不滿足于現狀，同時經驗卻又不足夠撐的起自己的野心. 

你做外貿才一年左右， 要切記：不要輕易換公司， 更不要輕易換行業. 

       商人逐利是天性，但是業務員拿到的小單，對于老板來說，意義不大. 或者說，吸引力非常低下.   這時你自己最需要控制利潤，盡快摸詢出你老板的底價. 盡快跳出找領導報價的境地. 
        外貿，做的是心境，盡了努力也沒拿到的訂單，不要去抱怨，因為你損失的或許是1萬的提成，但是你老板損失的可能是30萬或者更多.  老板們比業務員更想拿大單，只是風險規避問題，始終是要擺在首位的. 
        跳出這個思想怪圈，其實你沒有損失什么， 反而得到了一些,  老板花錢，花時間去培養你，在你給別人創造利潤的同時，也是你自己成長的歷程.     

        還是以我經常給別人的建議結尾： 任何在談的業務項目，不要灌輸太多的感情進去，有單無單，都很正常，盡人事，聽天命，得之我幸，失之也屬無奈.    到手的本領才是硬拳頭！ 
        剛開始做外貿或者是國內銷售，最重要的是要給自己一個好的規劃，但是要切記不要去期望老板們會給你制定，他們所規劃的往往是宏偉藍圖，或者是給你制定一個銷售任務。  真正有利于自己發展的規劃，一定要自己制定，因為沒有任何人比我們自己還要了解自己.    不要去規劃自己一年要拿多少提成，一年要達到多少銷售額，一年拿的單要賺多少利潤， 而是要規劃好：每個階段，我們要學習和充實自己的哪些技能或者談判技巧，  同時做好記錄：哪些客人本應該是該成交卻又沒成交，深思下這是什么原因導致的.    另外，成交了的客人，又是因為什么原因而成交的.    找到自己的不足和優勢， 不足的地方不可能完全沒有，但是要盡量用優勢去填補不足. 

        在這里，很多人會陷入另一個困境，別人拿了很多單了，拿了很多提成了，而我們自己卻寥寥無幾，心里很是失落.     這種心理最好不要有， 其實業績并不是任何東西的代名詞， 老板們看的也并不是業績，而是“利用價值” 記住這一點. 

       不要去抱怨什么，讓自己修煉的日趨完善了，就是你事業中最大的成功.    接著，你得到的會遠遠多于你想到的.