什么樣的人適合做外貿(mào)？ 

女生適合還是男生適合？ 
有人擔(dān)心自己是女生，所以有一個(gè)外貿(mào)人就表示，之前在廣州做外貿(mào)，整個(gè)部門都是女的！一個(gè)男生都沒(méi)有！整個(gè)辦公室一點(diǎn)陽(yáng)氣都沒(méi)有，進(jìn)門都陰森森的，穿越到宮心計(jì)的感覺(jué)！ 
后來(lái)，去面試新工作，面試了幾個(gè)公司，每個(gè)都是一推門進(jìn)去，一群女生。 
女生人數(shù)更多，基數(shù)大，業(yè)績(jī)高的就顯得多。 

從國(guó)外飛來(lái)的大多都是男的，特別是阿拉伯地區(qū)，女的根本不拋頭露面。同樣和老外交流，男的當(dāng)然更愿意和女的交流。但是女生要生孩子，要休產(chǎn)假，要帶孩子，沒(méi)有男生一樣什么話題都可以跟客戶談，總是出差在外不太方便。 

各有利弊，外貿(mào)業(yè)務(wù)員男女并沒(méi)有多大關(guān)系。

自己到底喜不喜歡做外貿(mào)？ 
沒(méi)有一個(gè)工作是不委屈的。在外貿(mào)工作中，我們常常會(huì)碰到許多不公，許多偏見(jiàn)。 

曾經(jīng)看到過(guò)這么一出，一個(gè)汽車銷售員，在五一的時(shí)候，一個(gè)顧客從上午談到了下午，最后談妥了，簽了合同了，當(dāng)要付定金的時(shí)候，這個(gè)顧客說(shuō)我再考慮考慮，于是就走了。 

做外貿(mào)更甚，我們往往日復(fù)一日的加班聯(lián)系一些老外客戶，跟進(jìn)了半年一年，快要下單了，但最后變成了考慮考慮。碰到騙吃騙喝的老外，碰到騙我們當(dāng)司機(jī)當(dāng)翻譯的老外，投入很多卻不下單的這種情況很多。 

每天重復(fù)找客戶，天天更新產(chǎn)品，老板還經(jīng)常施壓，同事還經(jīng)常冷嘲熱諷。 

工廠的錯(cuò)是我們的錯(cuò)誤，老板的錯(cuò)誤是我們的錯(cuò)誤，客戶的錯(cuò)誤是我們的錯(cuò)誤。 

只有熱愛(ài)，才能在一次次委屈之下重新調(diào)整自我，第二天又繼續(xù)。 

性格到底適不適合？ 
性格有影響，但不大。做外貿(mào)性格內(nèi)向不可怕，可怕的是心態(tài)不好。 

性格內(nèi)向不是借口。不少事情都是可以交給其他人去做，接待自己性格內(nèi)向不會(huì)說(shuō)話，就可以讓公司其他人陪同。比如我雖然是銷售，但是滴酒不沾，就每次帶上跟單一起，讓他跟老外喝酒，大家就都很開(kāi)心。 

而且做外貿(mào)已經(jīng)不像做其他銷售一樣，需要一家一家去上門推銷。我們根本就不存在內(nèi)向的問(wèn)題，就像現(xiàn)在有了交友軟件，內(nèi)向的人在軟件上也不會(huì)不好意思，當(dāng)見(jiàn)面的時(shí)候都已經(jīng)是熟人了，也就不會(huì)不好意思。 

還有人說(shuō)自己太粗心了，記性不太好，經(jīng)常會(huì)丟東西，而且臉盲有點(diǎn)嚴(yán)重。做事粗心也不是借口，比如我，也非常的粗心，計(jì)算總是算錯(cuò)的，數(shù)一下面料卷數(shù)，沒(méi)有一次數(shù)對(duì)的，我就讓其他同事每次幫我再核對(duì)一遍。客戶來(lái)工廠了，記不清臉了，干脆都是Hi my friend，之后在以交換名片為由重新了解一下。 

人無(wú)完人，性格方面的不足都是可以讓同事，員工幫忙，平時(shí)請(qǐng)他們吃吃飯，搞好關(guān)系，他們也很樂(lè)意幫忙。 

什么樣的人能把外貿(mào)做好？ 

耐得住寂寞，守得住繁華 

每天對(duì)著電腦，搜索著客戶，打理著平臺(tái)，聯(lián)系著沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的客戶，是很枯燥的。看起來(lái)是穿著高大上在咖啡廳里發(fā)郵件，每個(gè)想突破的外貿(mào)人哪個(gè)不是每天晚上苦逼的自己加班發(fā)郵件，陪客戶聊天。為了學(xué)個(gè)產(chǎn)品下車間跟工人一起工作，給車間幫忙。想做好外貿(mào)吃苦是一定要的，放假是跟外貿(mào)人無(wú)關(guān)的。

有點(diǎn)業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定以后也不能追求安逸。碰到有個(gè)學(xué)員就這樣，每個(gè)月做外貿(mào)有萬(wàn)把塊收入，非常滿足，家里有房也有車。現(xiàn)在做外貿(mào)老客戶做做就感覺(jué)夠了，現(xiàn)在是就想老客戶做做，不想做外貿(mào)想出去玩，每天或者就是為了讓自己過(guò)的瀟灑自在，每到雙休節(jié)假日就要準(zhǔn)備出去玩。老客戶是會(huì)流失的，滿足于現(xiàn)狀，那么就會(huì)停滯不前直至被淘汰。 


堅(jiān)持不懈，從一而終 
堅(jiān)持下來(lái)的人并不多，大部分外貿(mào)人在3年之內(nèi)必?fù)Q工作。 
業(yè)務(wù)員（1年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約4W-6W. 
業(yè)務(wù)主管（3年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約7W-10W。 
業(yè)務(wù)經(jīng)理（5年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約10W-20W。 
高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（8年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約15W-40W。 
業(yè)務(wù)總監(jiān)（10年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約25W-60W. 

郵件水平也好，談判能力也好，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)也好，客戶資源也好，行業(yè)人脈也好，都是要一定的積累，業(yè)績(jī)也不是一天就變化的，是一個(gè)客戶一個(gè)客戶積累下來(lái)的。換公司，等于這些客戶資源全部從頭來(lái)過(guò)，換行業(yè)等于客戶資源行業(yè)人脈重頭來(lái)過(guò)。 

很多外貿(mào)人總是熬不住，做著外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，想著銀行工作。于是還沒(méi)等到拐點(diǎn)的到來(lái)，就又選擇了另一條線的起點(diǎn)。 

外貿(mào)剩者為王，不把外貿(mào)作為終身事業(yè)，就不會(huì)全身心投入，沒(méi)有大的投入必然就沒(méi)有大的產(chǎn)出。

扎實(shí)學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng) 

外貿(mào)中更新?lián)Q代也很快，要求不斷的學(xué)習(xí)，從平臺(tái)到軟件，從談判到代碼，從郵件到單證，從海運(yùn)到外匯，從會(huì)計(jì)到管理.... 
做外貿(mào)就相當(dāng)于開(kāi)公司，一個(gè)能把外貿(mào)做好的人不僅僅是一個(gè)螺絲釘，而是一個(gè)能總攬全局的人，這也是什么做為銷售是最容易成為老板的。 

苦，才是生活，拼，才有出路。能做好外貿(mào)的人，從來(lái)不應(yīng)該抱怨。