無詢盤，不成交
到一個沒有魚的塘子里，每天即使研究釣魚技術，把釣魚技術的理論練得再好，也釣不起來魚。但是不少人沒有發現這一點，成天研究理論釣魚技術，還覺得非常實用。
那么怎么擴大潛在客戶數量呢？
1、認真打理B2B平臺
有B2B平臺的，那么認真打理好，現在有不少公司純粹靠平臺獲得了非常多的詢盤，甚至開發客戶來源純粹是平臺。如果自己公司還不是Top10，天花板都還沒碰到，那么就根本不用懷疑平臺的問題，公司既然給了資源那么就要認真對待，打理好平臺，往Top10努力。
2、社交媒體
社交媒體是一個現階段非常重要的一塊，每個外貿人都應該認真操作起來，常見的社交媒體一般都要用外網才能登陸，當然做外貿要是外網還登陸不上去就不應該了。
www.facebook.com
Google+
https://plus.google.com/u/0/
https://www.linkedin.com
http://www.instagram.com/
https://twitter.com/
https://www.pinterest.com
3、企業黃頁
這是最早的業務員都做過的事情，買一本黃頁，之后通過上面的企業名錄打電話聯系。那么做外貿現在有很多的電子黃頁，這里推薦幾個。
在黃頁上發布公司信息的
Bing Places
https://www.bingplaces.com/
直接找客戶的
eLocal
https://www.elocal.com/sign-up
Yellow Pages
https://www.yellowpages.com
Entire Web
https://directory.entireweb.com
Insider Pages
http://www.insiderpages.com
JunkMail
https://www.junkmail.co.za/
Gumtree
https://www.gumtree.co.za/
Classtize
http://www.classtize.com/
Kijiji
https://www.kijiji.ca/
系統學習高效的開發客戶，并讓客戶主動來找我們，可以加我入外貿jackson vip群，只有不斷的開發客戶，有了能夠聯系的客戶，有了選擇，我們才能夠篩選，才能夠從中發現好客戶，才能夠接到訂單。做外貿=學習+勤奮，你得有記性，還得有悟性。
有了詢盤，做好細節
1、及時回復
是否收到詢盤就能馬上秒回客戶呢？在現在競爭激烈的當下，客戶一找個產品就幾十家詢價，你不馬上回復，早就下單給別人了。
2、注意抄送和密送
在商務英語中，尤其要注意這個抄送和密送，這個不做對，不少時候在自己還云里霧里的時候就其實已經得罪人了，只是自己不知道。那么這點總是沒做對，那么把潛在的客戶都得罪了，那就肯定沒什么詢盤。
3、注意郵件書寫
標題是否恰當？郵件內容拼寫、語法及內容是否正確，是否會發送之前檢查一遍？重要信息會不會在發送客戶郵件之后再打電話跟客戶確認一遍？文件命名是亂七八糟的類似sdjfklsjljf這種還是很清晰的Quotation for XXX fabric-123company ，這種內容+公司名的形式方便客戶歸檔？
4、報價單詳細
是否已經把所有客戶可能需要的信息都已經填上去了？是不是不用客戶擠牙膏的跟你磨耐心？
5、寄樣認真
樣品算是讓客戶下單的敲門磚，不要節約名片，樣品里多放幾張名片，收件人還要給他的同事。附上報價單，不用讓客戶再到聊天記錄里去來回翻。附上標簽，像服裝一樣，要品名、參數、公司信息、聯系方式、價格....客戶同時會收到好幾家的樣品，一多就分不清，可能就選中你的樣品，但是把訂單下給別人了；前臺收了樣品，拆開了，袋子一去掉，信息都沒有，還要不斷的問你，可能他一忙就沒時間問你，何不選擇那些有標簽的樣品。
6、注意跟進
做外貿圖安逸是做不好的，時不時主動聯系客戶，不主動聯系？難道還指望客戶主動來找你？
不是沒詢盤，而是很多事情根本沒有做。做外貿，剛開始，一般都是試錯的過程，得不斷的嘗試，這個試錯，你完成到一定程度，你就開始不斷的能接訂單了。