大家下午好，很高興參加今天的外貿交流會，感謝前面幾位同仁的精彩分享，作為一個從SOHO中過來的寶媽，特別喜歡這樣的交流會，感覺像是找到了組織，同時希望這樣的分享會以后能定期召開，我是堅定支持的。

我叫Sherry，做鐵絲網出口，以前在國貿做了4年外貿業務，有了孩子后就辭職了，孩子周歲后有了工作的念頭，畢竟作為211大學的畢業生，當年高考的艱苦拼搏，不能到頭來只是一個家庭主婦，考慮到孩子小，離不開媽媽，就打算干外貿SOHO。在國貿的客戶主要是展會來的，邊帶小孩沒辦法出差參展，我是一天也離不開寶寶的。這樣，我就只能靠網絡來開發客戶了，學習了一些谷歌搜客戶的方法，試了兩個月，變換了多次開發信模板，回復率還是很低，更別談成交了。

后來在福步論壇看到米課，有幾位外貿大咖的網絡培訓課程，就買了VIP，花了半個月時間學習了谷歌排名優化、谷歌廣告課程，還有Facebook、Linkedin等社交網絡營銷課程。考慮到要做好網絡推廣，需要有技術支持和專業指導，在朋友的介紹下買了外貿操盤手推廣易服務。

兩年多時間下來，我的寶寶上幼兒園小小班了，用網絡推廣來開發客戶取得了不錯的成果，一共收到1500多條客戶詢盤，成交了幾百個客戶，大家不要被驚呆了，為什么有這么高的成交率？主要原因是沒有大量同行的比價，客戶自己找上門的，且多數是小客戶，沒議價能力，還有是我自己多年的行業經驗，前期我自己跟的詢盤，基本能達到50%的成交率，后來招了幾個業務員，她們會低些。也有部分大客戶，現在成交了幾個，有些還在跟進中。目前我是SOHO升級了，有了一個5個人的小團隊，在鐵絲網這個小行業內，也是TOP級別了。

先讓大家看看數據，以后大家做網絡推廣，一定要學會看數據，每天看數據，就會知道今天做的工作的反饋，才知道哪些做了有用，哪些沒用，怎樣改進，怎樣提升。

1、  兩年時間詢盤量（后臺顯示1287條，郵箱收到幾百條，一共超過1500條），這樣就是大約每天花一個小時左右時間，能獲得2個詢盤。

2、  網站訪問量分析，平均每天300多個訪問，能獲得2個詢盤，這里面應該還有提升的空間，訪客轉化率不是很高。

3、訪客來路分析，訪客主要是Google和Facebook來的，以后在這兩個平臺的推廣還要加強。

4、  訪客國家分布，北美和歐洲占比高，在產品開發方面，主要盯住這兩個市場

5、詢盤質量，詢盤質量不錯，大部分是針對某個產品展開的詢價

接下來跟大家說說如何操作，講幾個要點，（當時帶著一周歲的寶寶，只能利用碎片時間工作。）

要點1：網站建好，谷歌收錄后，要不斷的上傳產品，相同的產品變換關鍵詞再次上傳，記得是新建再次上傳，為什么？因為一個產品，客戶可能搜索的關鍵詞很多，而一個產品鏈接最好是對應兩三個關鍵詞，如果一個產品挖掘出幾十個關鍵詞，就應該上傳十幾個鏈接才能覆蓋這些詞，那怎樣挖掘產品關鍵詞了，有很多工具可以參考，比如谷歌關鍵詞規劃師（adwords.google.com）、keywordspy.com、keywordtool.io、kwfinder.com等，大量的關鍵詞布局，在網站達到一定權重后，一定會有部分排上谷歌前頁，這樣就可以帶來客戶訪問，從而帶來客戶詢盤。

要點2：推廣易有自己的友情鏈接系統，但是靠這些外鏈數量不夠，特別是熱門的行業，這樣就要借助推廣易的B2B群發系統，自動注冊成幾百家B2B網站的會員，特別注意把自己的網址填好，往后每周把產品自動發布到這些網站上去，一段時間后就可以積累很多外鏈，這樣就可以不斷提升自己網站的權重，網站權重上去了，很多關鍵詞就可以排到谷歌前面幾頁，甚至是第一頁。大家看到前面訪客來路分析，很多是谷歌搜索過來的，外鏈起關鍵作用。

要點3：積累自己的社交網絡好友及粉絲，然后利用社交網絡傳播自己的產品及服務，開通Facebook、Twitter、Linkedin等帳號，先把以前郵箱聯系過的客戶加起來，接著混群組，加目標客戶，當好友達到一定數量后，低頻率的把網站上的行業新聞動態文章分享過去，再往后可以每周一兩次把產品分享過去，這樣給自己網站帶來更多訪問。特別要注意加好友的部分，要“循序漸進”，不能一下子加太多，不然帳號有風險，會掛掉。通過社交網絡不斷的帶來網站訪問，這樣網站的訪問就會多樣性，不僅社交網絡可以帶來客戶，也促進了谷歌排名的穩定性。

要點4：網站內容的多樣化，可以在網站欄目開辟行業新聞、視頻和博客欄目，把行業的優質內容轉載過來，同時自己也要積累各種素材，比如客戶工程做好后的視頻資料等。這些我自己都嘗試過，新聞對提升網站訪問量見效很快，所以我都有堅持發布的，然后是視頻，我自己手機有錄制一些，也找專業的人拍攝了一些，主要是看內容，還有注意標題的書寫，也很有講究，我一般都是去參考搜索量好的視頻寫的標題，事實證明也確實有效果。