從事外貿行業，很多訂單并不像訂單這兩個字看起來那么可愛。有些訂單就像潘多拉的魔盒一般，隱藏著黑暗和陷阱。在外貿圈里，一直有一種傳說，總會在100個外貿人中，有14個人接受并打開過潘多拉的訂單。同樣，有14種不同形式的潘多拉的訂單，在外貿的世界里，如同幽靈一樣游蕩。今天，小編冒死整理出來這14個潘多拉的訂單，大家一定要收藏，熟知這些潘多拉的樣子，記住他們，躲避他們。否則，某天一個不小心接到了潘多拉的訂單，之后你會都生活在緊張焦慮的生活狀態中。而且，伴隨著賠款虧本等風險。

?1.免費提供樣品

有些時候免費提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼。因為有些外貿客戶拿到你的樣品卻讓別的公司低價來模仿你的產品。建議是沒有付費的樣品一定不要寄，除了你們是老客戶和相熟的伙伴關系。

以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的不要隨便接。定金不打、貨值大定金少的單子，只要有一張大單、匯率變動大一點，下家找個理由不付錢貨物不要，那么你多年的利潤可能打水漂。 很多外貿推廣公司為了專注于推廣，在后續外貿跟單流程都會讓給其他公司做的。他們會以賣單的形式抽取傭金卻不支付任何定金，對于這種訂單也不能隨便接。

對方沒有詳細的需求說明，沒有資料，沒有規則說明，就要求報價，不要輕易去接。

如果要接一個單子，對方這個客戶的所有資料我們都應該掌握。比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果老是刻意避開一些公司信息，可能是有問題的。

?5.對方不專業

客戶一般都是非常精明的采購商，不會出現不專業的情況。如果是剛好排了一個不專業的人來談合作。最好還是跟對方公司確認一下，并說明。希望有新的人來交接。

對方手里有單子，說可以給你做，但要回扣。這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做，不過你要表示表示，請客。

如果決定接單，不是說僅僅就看一個工廠的生產時間。算好所有的時間。如果明知道來不及生產，一定要堅決回絕客戶的訂單。不要覺得先接下來再說。信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會失去好不容易和客戶培養的信任。

有些公司生意不好，不管什么單子，只要是單子都接進來，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭。特別是已經合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式，這個付款方式有明顯的問題，但是因為急于訂單就還是接了。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。接了這種單子，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是向相隔萬里的洋大爺要錢更是非常麻煩。

?10.太小又沒利潤的單子

世上總有付不起的阿斗，對于太小沒又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場，最后吃虧的是自己。小單子可以，但是利潤必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。

?11.品質高，價格不理想

凡事做過幾年生意的人都知道，此類訂單往往最后買單的是自己。

?12.麻煩客戶的單子

很多客戶話很多，而且很麻煩。還有很多朋友會遇到有讓你反復打樣就是不下單的客戶，還有一些吹毛求疵經常會讓你改動的客戶，實在麻煩的，感覺不劃算的要當斷則斷。當然先吃飽后吃好，單子沒有的時候，接也是可以的，當然我敢保證你會碰到很多麻煩，壓力很大，而且陷入一種麻煩的循環當中。

?13.中間倒數次數太多的訂單不能接

中間倒手次數太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下。

?14.小心郵件鏈接被釣魚

對于那些說有大單的外貿郵件，對方在什么也沒有咨詢和了解清楚的情況下就承諾給你大單，并以各種理由讓你點擊郵件中鏈接的情況，要慎重考慮，有可能是釣魚鏈接

接外貿訂單需要注意的地方：

（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最有利？

（2）運輸方式和價格條款

（3）成本核算，要考慮到各因素，其中還包括退稅、報關、市內運輸的費用以及碼頭港口的附加費用等。

（4）質量和數量的問題，通過哪家檢驗機構出具檢驗證書。

（5）有些產品要配額和許可證的你是否能辦到。

（6）考慮匯率的問題，有時簽訂合同后，匯率的貶值也會影響收益。

所以要經過全面的衡量才能使訂單做得比較完美。至于交易價款、付款方式、交接手續等，按一般常規的做法，雙方約定即可。