畢業季，不少人將要面對擇業的問題，從事外貿至少堅持三年，最悔恨的莫過于工作了幾年還總是迷茫，還會時不時猶豫該繼續在這公司待下去還是另謀高就。

畢業生或者總是猶豫要換公司迷茫的不妨都看一下。

崗位的選擇

外貿中主要有這三種：單證、業務員、跟單

如果做外貿的目標是接訂單，那么一定要選擇業務員做起，而不是跟單或者單證做起，這三者完全是不同的崗位。雖然有不少公司說是先做跟單，做幾年轉到業務員。但為何不直接做業務員呢？節約好幾年時間，現在外貿業務員這個崗位很多公司都缺，多投簡歷，多面試幾家，但凡英語四級以上，大專以上就可以應聘上了。

具體看外貿jackson在《職場選擇，做外貿是去大公司還是小公司？》 中的詳細解說。

工廠還是外貿公司？

這兩者其實已經被討論過幾千次的問題了，各有利弊。

進工廠，更加適合自己身邊產業集中地區，自己家里、自己親戚有工廠資源，以后的發展方向就是從事這個行業的人進入工廠。

進外貿公司，貿易公司鍛煉的是純粹的商人思維，是買進賣出的思維，有更多時間去探究市場行情，如果周邊沒有產業集群，知道自己未來自己開公司肯定是要換產品的，那么適合去外貿公司。

具體的可以看外貿jackson的《職場選擇：做外貿進工廠還是外貿公司》

外貿業務員該選擇什么樣的公司？

行業前景如何？

碰到不少外貿人，在做了一兩年后，特別是業績不多的時候，就懷疑行業問題，總是想換行業，越是這樣越做不出業績，陷入惡性循環當中。

選擇要選擇一輩子能從事的行業，從一而終，切忌換來換去，外貿更多靠的是積累，客戶要積累，人脈要積累，產品知識要積累，行業信息要積累。每次換行業就意味著一切從頭開始。外貿中有不少一年換3個工作，3年換5個工作還一無所有，還是個小業務員的案例。

穩妥的方式是選擇大行業，諸如服裝、紡織...這類行業讓他去變好了，無論科技多么更新換代，衣食住行這類需求永遠不可能淘汰。

晉升空間如何？

對于那些特別想當主管，想當外貿經理的外貿人來說這點就比較重要。小公司，無管理！小一點的公司，業務員之間都是平級，上頭就是老板，這樣想當主管，想當外貿經理的，就有一定的心里落差，要想當領導就只有自己做好以后單干的準備。但是不少人做幾年混個一官半職才是自己想要的，也不愿冒風險自己去創業，也不想還是個小職員這樣碌碌無為，那么選擇的時候盡量要選擇大公司，要幾百人的大公司，國企，比較適合。

對業務員支持如何？

在外貿中比沒詢盤接不到訂單還郁悶的是因為公司原因接不到單，總是交期完不成，一拖再拖，不確定交期，要跟客戶不斷解釋，總是質量有問題，想找個什么產品總是沒人支持要自己想辦法，要求驗個貨沒人吱聲，想寄個樣品還要自己付錢，價格比內貿高出不少。總是因為這原因那原因導致本來非常有意向的客戶流失。

市面上有不少公司剛剛起步做外貿，是抱著試試看心態做外貿的，進去后業務員不僅僅沒有其他部門的支持，反而是輔助其他部門，那么這種公司就要留意。

還有的這個公司僅僅是這個老板的副業，他的主要行業是搞房地產之類的，平時來也不來就靠經理管管，這種公司也要留意，因為他不會加大投入，只求穩定收益。

反之不少公司是以外貿為重，要重點培養外貿，就會有很大的投入，每年甚至把公司大部分利潤都拿出來，參展，跑市場，開平臺，學習高效客戶開發方法（見簽名），公司不缺潛在客戶，業務員不斷的實戰，鍛煉，不僅僅能接到很多訂單，成長還會非常快。

付出和收獲是否相當？

同樣的工作，在不同公司薪酬是完全不一樣的，有些公司老板舍得分錢，有的公司老板喜歡畫餅。面試的時候不要不好意思提出來，畢竟我們找公司就是為了賺錢的，要問好具體的薪酬，底薪多少，提成給多少個點，是怎么算的？最好還要多比較幾家。真的是這樣，同一個人去面試，同樣行業的外貿崗位，一家公司著急找個外貿業務員，底薪可能給5000，提成給2個點，另一家外貿公司有老業務員，只是招個人補充一下他們一年四季在招人，有適合的就招沒合適的就算了這種心態，工資給2500底薪，提成1個點，這在外貿中很常見。

工資發放是否準時？

發薪日是公司生態的一個縮影，可以由此看出一個公司的好壞，正常情況下，公司一般都只會壓20天左右的工資，那些隔一個月發工資的，說實話算是流氓公司了，這些公司擺明了想方設法想扣住員工工資，說是隔一個月，實際上是1個月零20天，將近2個月。

特別是外貿業務員這種還有提成的，工資都發放不按時，提成就更加不按時了，很多外貿人就會碰到，半年多不發提成，做的時間越長，訂單接的越大，被扣住的越多，最后被公司綁定無法脫身的情況。

能否提升自己？

大部分大學生家里有車有房，也不缺吃穿，那么踏入社會后，更重要的是一種學習的態度。那么就要看公司是否有人帶，經常是否會有培訓，是否提供展會、平臺、海外拜訪客戶。在這種公司可能底薪比其他公司低一點，但公司花了很多錢在業務員身上，這個經歷，公司的知名度，能夠為自己的簡歷上添上很好看的一筆，以后跳槽不用愁，那么這種也是一個好的公司。

公司的發展如何？

要看公司的發展，在當地可以找熟人了解一下，如果在其他城市，那么入職幾天后向別的同事打聽一下。也可以從同事之間的工作狀態，是不是很開心，還是愁眉苦臉，老板分配任務是很不情愿還是很積極，老板是否有開心還是愁眉苦臉，是否有著健康的生活狀態可以看出。如果公司發展不錯，OK，那么只要自己跟著公司壯大，前途自然不用擔心。

如果公司危機重重，剛到該公司就聽說公司被客戶騙了1000萬貨款還沒收回，資不抵債，自身難保，在走下坡路，老板總是愁眉苦臉下班后總是跟公、檢、法在一起，那么就不建議進入這樣的公司，到時候公司倒閉了事，工資拿不到不說還得面臨下崗重新找工作的風險。

了解一下該公司業務員在公司待了多久，要是經常員工調動的，那么顯然就有這樣或者那樣的問題。

必須要為幾年后考慮，最怕錢也沒賺到，自己能力也沒成長，到三十幾歲了又被迫換一個新的行業重新跟二十幾歲的人同一起點競爭。

面試要準備些什么？

我們挑公司，公司也會挑我們，碰到好的公司時，要有能力能夠抓住，而進公司之前被公司挑中的能力就是面試能力。

面試外貿業務員來說，要想好自己的目標薪酬，要有一些準備，比如外貿基本術語，郵件函電的編寫，英文翻譯，一段英語自我介紹包括自己信息，未來規劃...在《團隊打造：如何面試外貿業務員》中詳細給了具體的問題。

準備好一份排版漂亮內容詳細的簡歷，穿點好一點的衣服，衣服穿差了，儀表不好，很多機會就錯過了，就很難努力奮斗了。

心態問題

很多年輕人糾結的是先擇業再就業，還是先就業再擇業，其實都忽略了一個點：敬業。

沒有百分百滿意的公司，在去之前也不知道對方是一個什么樣的公司，面試時看到的往往只是表象，第一份工作非常重要，就像初生的嬰兒，睜開眼看到的那個人那般，很大一定程度上決定著你的外貿道路是否順，甚至會決定著一個人人生道路的方向，在找工作的時候多投簡歷，多挑選，選好了，就把心定下來，做出業績來。

快速學習外貿少走彎路可以加入外貿jackson vip群，群里現有大量原創實戰視頻教程，有具體的步驟，邊學習邊操作，跟著操作就能提升業績，有老師一對一指導隨時可以提問，群內現在已有幾百位外貿公司老板，工廠老板，外貿soho交流分享外貿心得。