越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)人進入到跨境電商行列，也有越來越多的內(nèi)貿(mào)人看到跨境電商的趨勢，加入進來。

但早已經(jīng)過了有粥一起吃的年代，現(xiàn)在的局面是：有的人吃撐，有的人餓死。如果想走得長遠，有一個非常重要因素就是選品。

選品雷區(qū)

對于選品，首先應(yīng)該避免雷區(qū)：

雷區(qū)1：依照國內(nèi)的電商熱銷款選品。例如，在國內(nèi)一款涼鞋在各大國內(nèi)電商平臺賣得風(fēng)生水起，于是就有人搬到國外 電商上賣，效果平平，適合國人的口味不代表適合外國人的審美。不做跨境電商的分析，就盲目上架，很難走遠。

雷區(qū)2：跟風(fēng)售賣國外很火的產(chǎn)品。例如前段時間的指尖猴子，指尖陀螺等等，因為侵權(quán)問題，下架封店的無數(shù)。

雷區(qū)3：售賣仿牌，山寨產(chǎn)品。跨境電商對于產(chǎn)品的品牌，商標(biāo)，專利會越來越嚴格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會被平臺封殺。

雷區(qū)4：售賣質(zhì)量很差的產(chǎn)品。跨境電商跟國內(nèi)電商一樣，將會越來越重視買家的反饋和評價，質(zhì)量差的產(chǎn)品一定不可能在電商平臺上走遠。

選品方向選品的方向?qū)α耍敲匆簿桶司挪浑x十。

方向1：具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺上銷量好的，不一定是最實用的，但一定是具有創(chuàng)意的。消費者越來追求個性化，新鮮感，創(chuàng)新是個突破口。

方向2：具有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品。不管是技術(shù)優(yōu)勢還是價格優(yōu)勢，都能讓你的產(chǎn)品在平臺上脫穎而出。如果我們在深圳 ，那我們應(yīng)該選擇電子類產(chǎn)品。如果我們在義烏，那么應(yīng)該選擇小東西，玩具類產(chǎn)品。

方向3：質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量和性能過硬的產(chǎn)品，一定是好的選擇。觀察一下各大電商平臺，銷量高的產(chǎn)品一定是質(zhì)量評價很不錯的產(chǎn)品，即使價格不低。通常來說，人們都喜歡物美價廉，但首先是物美，其次才是價廉。

方向4：關(guān)于“美麗”“健康”“便利”的產(chǎn)品都可以考慮。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對精神需求更加重視，對健康的意識越加強烈。因此具有這些品質(zhì)的產(chǎn)品一直呈現(xiàn)上升趨勢。

方向5：利潤絕對值還不錯的產(chǎn)品。很多電商喜歡快消品，因為容易把銷量做起來，但同時也出現(xiàn)“賣很多卻沒賺到錢”的境況，例如一個手機殼，成本3元，賣出去10元，利潤率達到200%，但利潤絕對值只有7 塊錢。選品并不是考慮利潤率，而是考慮利潤絕對值。

方向6：競爭少的冷門產(chǎn)品。當(dāng)多數(shù)人在快銷品擠破頭的時候，往往一些做冷門產(chǎn)品的電商反而賺錢很舒暢，因為沒什么競爭者。冷門不是說沒有需求，只是不像手機殼那樣人人都需要。如果你有一款很不錯的冷門產(chǎn)品，不妨大膽一點。

選品參考

舉例目前電商市場發(fā)展趨勢還不錯的產(chǎn)品類目供大家參考。

產(chǎn)品1：母嬰產(chǎn)品。母嬰市場是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，隨著80,90后的父母的教育 水平的升高，以及薪資待遇的提高，他們更注重對孩子的培養(yǎng)和愛護。一些嬰兒尿布和嬰兒床等產(chǎn)品的需求總是很高。

產(chǎn)品2：家居產(chǎn)品。家庭已經(jīng)變成一個無憂無慮的所在，現(xiàn)在的人們更喜歡舒適，安全的裝扮，家居產(chǎn)品近幾年的發(fā)展趨勢都在穩(wěn)步上升。

產(chǎn)品3：兒童玩具。新奇，可愛，有趣是玩具的特點，每一個孩子的童年必不可少的東西，近年來，年輕的父母在滿足孩子需求方面的支出越來越多，因此兒童玩具的銷量一直不錯。

產(chǎn)品4：美容產(chǎn)品。隨著人們對自我護理的看法不斷發(fā)展，該行業(yè)將繼續(xù)增長。尤其是男性美容用品的銷量近2年增長迅速。

產(chǎn)品5：戶外用品。健康，樂趣的戶外運動越來越被年輕一代人推崇，因此各種各樣的戶外產(chǎn)品也賣的不錯。

產(chǎn)品6：智能產(chǎn)品。時代在不斷發(fā)展，科技在迅速進步，人們對“智能”產(chǎn)品越來越青睞和期待。大 數(shù)據(jù) 和機器智能正在全方位的改變?nèi)祟惿鐣覀兪熘闹悄芗揖?、智能手機、智能電視、智能眼鏡、智能安防、智慧醫(yī)療、智能汽車等都是“智能時代”的產(chǎn)物，可以說以后的社會是智能化的社會，“智能”將會在生活中的方方面面得以體現(xiàn)。