報(bào)價(jià)對(duì)于最終大成交易來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。也可以說(shuō)報(bào)價(jià)是整個(gè)生意往來(lái)中，除了你產(chǎn)品品質(zhì)之外最為重要的因素之一。

所以外貿(mào)企業(yè)報(bào)價(jià)一定要有技巧才行，下面我們就來(lái)給大家介紹一下外貿(mào)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)中使用的技巧。

報(bào)價(jià)技巧一、實(shí)實(shí)虛虛，動(dòng)靜結(jié)合

報(bào)價(jià)郵件：我司產(chǎn)品價(jià)格主要受原材料價(jià)格波動(dòng)影響，所以現(xiàn)在價(jià)格為3.5USD/件，現(xiàn)在的價(jià)格為年度最低價(jià)格。如果到了夏季，原材料成本過(guò)高，我司產(chǎn)品單價(jià)可能會(huì)上調(diào)至4.5USD/件。

報(bào)價(jià)郵件解讀：其實(shí)任何生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)在原材料淡季進(jìn)行采購(gòu)，備一些原材料。郵件中原材料為“虛”，讓客戶(hù)盡快接受這個(gè)價(jià)格并且下訂單為“實(shí)”。這么寫(xiě)就是告訴客戶(hù)現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)是最便宜了，要訂貨請(qǐng)?jiān)纾f(wàn)一到了夏天，產(chǎn)品可就不是這個(gè)價(jià)格了。主動(dòng)幫客戶(hù)著想，實(shí)則暗中催促客戶(hù)接受價(jià)格并且下單。

報(bào)價(jià)技巧二、自信滿(mǎn)滿(mǎn)，自抬身價(jià)，貴的道理

報(bào)價(jià)郵件：我公司在該行業(yè)內(nèi)有著十幾年的生產(chǎn)歷史，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格的控制。我司具備ISO9001的相關(guān)認(rèn)證，以及歐盟相關(guān)認(rèn)證.....

報(bào)價(jià)郵件解讀：郵件中提到的十幾年的生產(chǎn)歷史無(wú)疑就是告訴客戶(hù)這個(gè)行業(yè)內(nèi)我是有分量的，也是有定價(jià)權(quán)，我報(bào)出去的價(jià)格不會(huì)和其他企業(yè)差的太多。另外我的產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是可控制的，所以成本是比較高的，另外我還有很多權(quán)威的認(rèn)證，取得這些認(rèn)證也是需要錢(qián)的，所以我的產(chǎn)品貴有貴的道理。

報(bào)價(jià)技巧三、以進(jìn)為退，倒逼客戶(hù)

報(bào)價(jià)郵件：考慮到貴公司的誠(chéng)意以及后續(xù)的合作，并且向公司申請(qǐng)后，同意貴公司提出的價(jià)格，但是改價(jià)需要每月訂單達(dá)到50萬(wàn)才行，如果每月訂單只有30萬(wàn)件，那么產(chǎn)品單價(jià)自動(dòng)上浮5%。因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)是微利操作了，還請(qǐng)貴公司予以理解。

報(bào)價(jià)郵件解讀：告訴客戶(hù)你想要的價(jià)格我們經(jīng)過(guò)努力，好不容易想公司申請(qǐng)下來(lái)了，但是這個(gè)價(jià)格是有前提條件的，就是每月訂單都要達(dá)到一定的量才行，如果達(dá)不到產(chǎn)品單價(jià)就會(huì)上調(diào)。這樣就倒逼客戶(hù)將自己全部的訂單交給你。