如今國內很多企業都將生意做到國外，自然我們就需要外貿訂單的來盈利。那么如何接外貿訂單呢？以及一些不能接的外貿訂單，你是否知曉？小編就和大家詳細聊聊。

1、了解產品

要做外貿，業務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產品定位等，以便后期的客戶開發。

2、尋找客戶的途徑有很多：

(1) 很多人苦于如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。

(2) 在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。

(3) SNS社交網站上尋找目標客戶，然后添加他們，時刻關注他們并與他們進行即時溝通。

(4) 谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

3、聯系客戶

通過各種途徑找到客戶的聯系方式后，接下來的任務便是如何聯系上客戶。與國外聯系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經營的產品，然后在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復你要求報價。

4、報價

在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格，然后當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。

如果數量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力的價格。

報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。

以上就是對接外貿訂單的流程介紹，那么大家是否知道，有些外貿訂單，也是萬萬不可接的呢？

1.以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的訂金。正規的買手是不會向供應商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才開始生產的。

2.質量達不到要求的，有些外貿朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質量要求是怎樣，就滿口答應下來，結果，做出來的東西不達標，就悲劇了。

3.交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。就算是普通的付款方式，就可以隨便什么訂單都接？就能胡亂操作了？接了來不及發貨，也會失去好不容易和客戶培養的信任。

不管是外貿企業，還是小工廠接外貿訂單，以上接單流程和注意事項，均是通用的。