涉外商貿往來經常會涉及到各種各樣的問題，有的難以解決，有的繁瑣無比，這就涉及到了談判,那么貿易談判是什么呢?涉外貿易談判和國內的商務談判具有的差別還是很大的。

國內商貿談判都是各家公司面對面的進行溝通，而在涉外商貿往來中的貿易談判卻不是如此，由于都是境外企業，距離甚遠，所以想要對面溝通并不是件容易的事情，如果是涉及到千萬元的大單，部分外貿企業工作人員會乘坐飛機到國外和買方公司溝通，但幾十萬或者是數百萬元的小單子，則沒有這樣的必要，因此貿易談判往往是通過信函溝通來完成的。

互聯網發達的今天，電子郵件的傳遞速度可謂秒到，所以在談判效果上非常出色，并沒有任何延遲，例如：

Mr. Hans

The detailed list of the products you ordered in our company is as follows: 1 500 crafts gourds, 1 800 purple sand teapots, 1 800 ink-splashing folding fans, 4 000 prospective porcelain bottles, 7 000 Ivory chopsticks and 400 Fuxi forks and knives. In the appendix, the total price of the products you ordered is 14 million yuan. We have no objection to the mode of delivery.

Your company proposed to use L/C for remittance in this transaction, which is of no significance to our company. However, your company requires a 5% discount on the total price of the products sold during the sales process. Our company has agreed with your company's demand through the resolution of the board of directors. However, your company has proposed that the cost of sea transportation of this product should be borne by our company. It is very difficult for us to comply with this requirement. The cost of transportation of products and related insurance should be borne by you.

Your company has previously indicated that there are other foreign trade enterprises in China that can also ship to your company at present, and these enterprises provide product transportation and insurance fees, but please do a good job of price comparison. At present, domestic crafts gourds and ceramic ornaments are sold. Our company's price is very advantageous in the industry. More importantly, our company has independent production of products. Intellectual property rights, such as ceramic vase ornaments, antique handicraft ornaments, etc., can not be found in other companies except our company, so I hope your company will make a careful decision.

漢斯先生

貴公司此次在我公司所訂購的產品詳細列表如下：工藝品葫蘆1500個，紫砂茶壺，1280，潑墨山水折扇1380把，遠景瓷瓶4000個，仿象牙筷子7000，伏西餐刀叉400個，詳細價格在附錄中，本次貴公司所訂購的產品總計價格為1400萬元，對于發貨方式我公司沒有異議。

貴公司在本次交易中提出采用信用證方式匯款，這一點我公司也沒有任何意義，但貴公司要求在本次產品銷售過程之中，產品銷售的總價需要給予5%折扣，我公司經過董事會決議同意了貴公司的這一需求，不過貴公司提出本次產品海路運輸費用由我公司承擔，我公司很難答應這樣的要求，產品運輸費用以及相關保險等費用需由貴方自行承擔。

貴公司此前曾表示，目前國內有其它一些外貿企業也可向貴公司發貨，而且這幾家企業是提供產品運輸以及保險費用的，但請貴公司做好價格對比，目前國內工藝品葫蘆以及陶瓷擺件銷售，我公司價格在行業中非常有優勢，更為重要的是我公司的產品制作擁有自主知識產權，例如陶瓷花瓶擺件，仿古工藝品擺件等，除我公司之外，在其他公司是無法找到相似產品的，所以希望貴公司慎重作出決定。

從如上信函中就可以看到貿易談判是什么，所謂的貿易談判在外貿這一領域之中就是以視頻溝通、面對面溝通或是信函溝通的方式解決某一問題的方法，在當下多數的中小型外貿企業進行貿易談判時往往都會選擇采用信函來往這種方式，這種方式既便捷高效又有效減少成本支出，因此成為了國內外外貿進出口企業所喜歡的一種談判方式。

從上面的案例中可以看到，這家外貿公司銷售產品因為并不包含產品的運輸費用以及保險等相關費用，產品購入企業表示很有可能更換另外一家公司，這家外貿公司首先將自身所具有的優勢進行了展示，其次將對方公司購入的產品進行了表單羅列，這樣的做法是為此后做鋪墊，這家公司表示，公司所銷售的這些產品都有專利，因此購入方企業想要通過其他渠道購買同樣的產品根本無法達成，雖然其他企業很可能支付產品運費以及保險等相關費用，但其他公司無法提供和自己公司相同的產品，以此告訴對方想要獲得優質產品，依然要保持合作關系。

從這樣的案例中可以看到，其談判技巧還是很到位的，專屬專利產品受到法律保護的狀態之下，其他人無法模仿，因此即使該外貿公司并不承擔產品運輸等相關費用，但依然處于主導地位，這種時候產品購入方多數狀況下都會選擇讓步。