外貿(mào)中存在三個主要的主體：自身，客戶，競爭對手。這三個主體對于做好外貿(mào)都是非常關(guān)鍵的。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，現(xiàn)在有很多文章，大多都是寫如何了解客戶，分析客戶，如何與客戶進行談判溝通，進而讓我們的工作更加順利。

就像了解客戶一樣，了解同行也很重要，很多公司都只會悶著頭做生意，成單成的糊里糊涂，丟單也丟的不明不白，談判找不到要領(lǐng)，不知道自己的競爭對手給客戶提供的什么條件，只能照著自己的條件去做，以至于訂單丟了也分析不出什么原因……

所以，要想做好外貿(mào)，在外貿(mào)的路上走的更遠，對同行的了解必不可少，那么我們該如何去進行呢？簡單說幾個比較常見的方法：

1、 搜索對手的信息，拿著對手公司的名稱去Google上搜索，看看他們做的各種宣傳，如果是免費的B2B平臺，那我們也可以去注冊進而宣傳產(chǎn)品，如果是收費的，可以通過他們注冊的年限，如果是連續(xù)都在做的，那說明這個平臺還是有效果的，當我們需要做收費宣傳的時候可以做個參考，最主要的是我們可以看到對手宣傳所用的關(guān)鍵詞啊。

2、 登陸對方的網(wǎng)站瀏覽對方的產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述，尤其是產(chǎn)品特色和賣點，這些也都是你可以借鑒的地方，有很多人說不知道自己的產(chǎn)品有哪些賣點，那么可以通過在競爭對手的網(wǎng)站上找賣點，當然這只是初步運用，更深入的可以根據(jù)其網(wǎng)站上沒有的信息和被忽略的關(guān)鍵點作為重點來做宣傳，人無我有，人有我精，這就叫做眼球經(jīng)濟！

3、 更換ip,以采購商的身份去跟同行交流，注意不要問了價格就跑，戲要做足，客戶如何刁難你，你就如何刁難他，這樣才真實，也可以拿到更多的信息。

4、 與同行一起友好交流獲取信息，行業(yè)內(nèi)部的交流不可缺少，當然也不能全都相信，否則你會掉入圈套。

5、 間諜法，這個真要做起來還是有點困難的，不過也有公司老板信誓旦旦的對職工揚言，你們別想騙我我在很多公司都有眼線，而且的確他也能夠拿到很多其他公司的資料，說明還是這種方法還是可行的，存在的，但這是個高級教程，難以掌控，稍微心理素質(zhì)差一點就容易陷入危險……

6、 以私人名義去跟同行談業(yè)務，比如說收到一個詢盤，我們可以打電話給同行以獲取同行價格，就說有個業(yè)務，私人走，讓你走多少能做？如果談下來客戶給你你來做，一般都能拿到一個大差不差的價格，了解到一些交易條件。

以上是一些比較常用的了解同行的方法，有人會問，我們了解別人的同時別人也會想辦法來了解我們，那我們這么做還有用嗎？還是那句話，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果別人對你很了解，你卻什么都不知道，對他一無所知，怎么打贏這場仗？