新的一年新的變化，任何行業都是在不斷發展更新的，就像市場上一個個的APP和網站一樣，不斷的更迭換代，每一年都有各種各樣的變化出現，我們的外貿工作也是一樣，新的一年也會有新的工作方法和方向，那么我們做外貿的，有哪些工作方向的變化呢？

1、英語市場不再是霸主壟斷地位

在全球范圍來說，英語一直是普及率極高的語種，而我們做外貿一般都是瞄準了北美、歐洲這些發達國家市場，所以很多做外貿的人都會使用英語，北美一直是我們外貿人的重點市場，特別是美國市場，在國內外貿行業的份額很大，但是因為中美貿易戰，雙方加高關稅和其它一些因素的影響，北美市場的外貿份額調整是不可避免的，也就不可避免的影響了外貿行業里的英語市場。

但是我們進入外貿行業開始就是首選的英語，我們做開發選的就是英語市場，這么多年學到的最多的語言也是英語，難道就這樣看著不用了？

自然不是，雖然北美的英語市場不可避免要減額，但是我們可以調整到其它英語市場啊，比如大洋洲、非洲、甚至亞洲等地，很多地方還是使用英語溝通的，特別是在貿易里面，大多數都是使用英語的，我們仍然可以悠然的用英語做著開發，只是將北美缺失的市場份額攤平到其它國家上面而已。

2、小語種市場的開發要發力

當客戶的都是大爺，這是外貿行業不變的規律，客戶想要用他的母語跟你溝通你也沒辦法，甚至他想用方言你都得想辦法滿足他，因為你要從他口袋里掏錢。

許多人都在抱怨外貿越來越難做，最大的原因便是傳統的英文市場需求正在不斷地下降，而其它小語種的需求正在不斷上升，你設想一下，原來你是只要學英語就行了，現在你得學德語、意大利語、瑞典語、捷克語、葡萄牙語、波蘭語、塞爾維亞語、波斯語、泰語、朝鮮語、越南語、日語、印尼語、印地語、馬來語、緬甸語、僧伽羅語、豪薩語、斯瓦希里語等等等等，甚至還有不知道哪個疙瘩的語言，不然你就沒辦法服務好客戶，賺不到他的錢。而且隨著一帶一路的發展，這些趨勢尤為明顯。

有些人覺得這些小語種能帶來的客戶有限，沒必要費那么大功夫，這種觀點就錯了，很多小語種市場其實有著很好的潛力，像西班牙語、葡萄牙語等等，使用人群同樣很龐大。

所以說今年的外貿形勢，我們不僅僅要調整好英語市場，還要好好學一門潛力大的其它語種，開發新的市場，這些市場其實大多都是藍海市場，潛力極大。

3、善于發掘和使用外貿工具

做外貿工作，最不可缺少的就是工具，各種各樣的工具，稅率工具、匯率工具、海關查詢、國際區號、度量轉換、船期查詢等等等等，這些外貿工具能夠給我們帶來很多的便利，為我們省去很多不必要付出的精力，我們做外貿成單不容易，有能夠更好的節省時間精力的方法自然要好好把握。

工具的開發也是迭代更新的，很多新出的工具都變得越來越便利，比如說有些“郵件質量檢測”的工具，有些“海關數據查詢”的工具，有些“郵件追蹤查詢”工具等等，比起以前全靠自己一個個單詞推敲，如今群發郵件可以更輕松，郵件質量也可以得到保障，還可以節省大部分精力做其它的開發。

我們能夠更多的發掘這些便利的外貿工具，運用到外貿工作當中，外貿工作也就會簡單很多，不會許久都不得入門。

4、拓展新的貿易人脈圈

拓展人脈這個事情是我們一直都在做的，只有把人脈經營好了，你的外貿這碗飯才能吃得穩、吃得香，不管在哪個時代，哪個行業，人脈都是非常重要的資源。

而作為外貿行業，我們都是拓展人脈的急先鋒，我們會挖掘各種各樣的拓展人脈的平臺及機會，現在已經不是只靠發郵件的時代了，各種通訊工具和通訊平臺不斷推陳出新，也為我們拓展人脈提供了更多的便利。

像facebook、LinkedIn這樣的平臺都是有他們固定的標簽圈子的，我們可以很輕松的找到我們感興趣、需要的圈子，去里面拓展人脈，和我們國內的微博一樣，還有像以前MSN、WhatsApp等等聊天工具，也是拓展人脈的重點區域。

以后肯定還會有更多新的東西，新的工具出來，讓我們的外貿工作越來越便利。