怎樣叫做急功近利？尺度在哪？

我們做外貿這一行，總希望能夠盡快的看到自己的成績，尤其是剛剛進入這個行業的人，很渴望能夠盡快做出成績，體現自己的價值。這是功利心強弱的一個表現，當工作做好了，功利心就是有抱負有能力的表現，但是當功利心太強導致工作失誤，就成了急功近利。

功利心這個東西不能沒有，但功利心太強了也不好，我們中國一直以來講究中庸，不可急功近利，其實急功近利這個詞就造得很好，很貼切地表示了那種帶著一點扭曲的心理。

相信每個人都有自己的功利心，每個人都有著自己的一份追求，有的人追求名，有的人追求利，這是無可置喙的，有功利心的人才代表是有追求的人，只是看追求的東西是什么而已。

有了追求，自然也就有了目標和方向，有了努力的理由，不會渾渾噩噩的虛度，比如說為了提高與客戶的溝通效率而去學習英文，比如為了提高發郵件的效率，而去學習一些發郵件的技巧。類似這種帶著功利心或者說是目的性的行為就是很好的，但是卻不能為了盡快達到目的而打折扣執行，偷工減料甚至不擇手段就不對了，這就是急功近利的表現。

急功近利在中文里面其實是一個比較嚴重的貶義詞了，對于很多人來說，這是一個不可磨滅的污點。

那要怎樣把握這個尺度，帶著功利心、帶著動力去工作，卻有不會因為功利心而犯錯導致急功近利呢？這個尺度的拿捏其實并不容易，尤其是對于急于表現的新手來說，因為不表現好就要丟飯碗了。

做什么事情都是過猶不及，這是我們需要警惕的。比如說做什么事情先看能得到什么結果，依照預估的結果去選擇要不要做這件事情，這樣的行為就很不可取，這樣的思維會扼殺個人行動能力，執行能力，對于一個銷售來說，沒有什么比執行力更可貴的了。

那要怎樣在功利心面前堅持自我，把握尺度？

1、不要避開必須要走的彎路

很多同學會特別在意剛進公司里的時候“打雜”這件事，甚至有些人在面試的時候就會明確的提出，我不是來“打雜”，不要讓其它事情來干擾我，我只做銷售這個事情。

可是同學，我要問你一下，你覺得以你這樣的態度，這樣的心態，在待人接物這一方面，你覺得你的成績合格嗎？

要知道，待人接物，看人說話，或者說是見人說人話、見鬼說鬼話，這些是我們作為業務、銷售的一個基本功，我們要討好每一個方面的人，才能做好我們的銷售工作。要討好工廠、要討好客戶、要討好貨運代理、要討好檢驗人員等等等等，我們作為業務人員，憑什么去賺錢？憑的不就是我們的一張嘴？憑我們一張嘴從工廠拿貨、從客戶手里拿訂單、從貨運那里拿折扣，我們不就是用我們待人接物的能力在賺錢嗎？

而作為“打雜”這件事，不就是入門級的待人接物本領的培訓和磨礪嗎？這個時候你說你看不起“打雜”的，你覺得你業務銷售的身份能被人看得起？

有些新人特別喜歡在做一件事情之前先預估結果，雖然這個做法是沒錯，但是將自己預估的結果當成你行事的唯一標準就不對了，你的預估不一定是準確的，甚至很大可能上是偏差非常遠的。

本來一件事情的執行結果是很理想的，但是卻因為你的錯誤預估而放棄執行，甚至有的時候是你執行到一半的時候，發現現實與預計的有些偏差，覺得不如預期，所以就放棄了，而你一次次這樣放棄本該得到的成就時，你的銷售生涯也就垮了。

舉個例子，有時候會有人問我：“我學多少多少篇外貿文章，是不是就可以做好外貿了？”“我要是能把一本牛津字典背下來，我的英文水平能到什么程度？”

有目的性，有方向性，確實是好事，但是太明確太功利了也不行，看不上任何不起眼的小東西，忽視了那些點點滴滴的積累過程，不愿意屈就環境，不愿意去做任何自己不想做的事情，這對于你的長遠發展是不利的。

很多人其實是在抱著一種老板心態在做事情，看任何人都是一種你不懂我的心態，不愿意做任何不認同的事情，不愿意學任何不認同的東西，不愿意去積累這些逆向的經驗，總覺得自己是當老板的命，覺得自己只要得到一個好的點子，就能乘風而起，走上人生巔峰，覺得自己要活在順風順水的環境里才是正確的，但這樣的人往往只是一個員工的命，而且是那種底層員工。

這樣的人的心態往往就是：打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工的。

他們往往把自己的目標看得很近，覺得自己離目標只有一個創意的距離，只要靈感來了，就什么都妥當了，所以他們往往一心一意鋪在找靈感的路上，不愿意為了其它的“瑣事”耽擱時間，浪費精力。

這些人就是不愿意走彎路，只想著走捷徑的人，但是天下哪有那么多捷徑給他們走？

職業生涯的成長，有些彎路是必須要走的，有些荊棘是必須要趟的，有些付出是必須要給的，才能完善成長自己，不會永遠活在幻想當中。

相當老板是好事，但是不能總活在相當老板的幻想里面，一步一步落實在實踐工作中，而不是渴望老板這個目標里的東西從天而降。這叫急功近利，也叫好高騖遠，還叫做眼高手低。

一條路本來就是未知的，沒有人能夠告訴你這條路能夠走多遠，你自己更不可能，只有你自己試過，親自走下去，走到頭，你才能知道你能成就什么，而不是總想著從山石堆里刨出一條捷徑來。

銷售職場本來就是一跳彎曲的路，在這條彎曲的道路上，所有學到的東西，所有經歷的東西，都有它的價值，構成了一個完整的自己。

2、別讓回報成為職場里的唯一標準

做事之前先看回報率，這個觀念好像每個人都有，趨利避害這是人的本性，我們從小就被培養了這樣的觀念，只是這種觀念在每個人的腦海中的程度不一樣，這就是為什么同一件事情，有些人覺得值得，有些人覺得不值得，每個人判斷利益得失的標準不一樣。

有一個利益得失標準確實是好事，但是不能把利益得失看成職場里的唯一標準，因為很多事情是并不能用金錢利益來衡量的。

小時候你是不是遇到過這樣的情況：你打個籃球，你爸媽會說，打什么籃球，好好讀書，你籃球打得再好，以后也就是當個社會二流子的命；你學個吉他，你父母會說，彈什么吉他，好好讀書，你吉他彈得再好，以后也就是個街頭賣唱的命。

父母的觀念里，好像只有讀書才是出路，但是那么多讀書人出來了不也是個打工的命么？對錯其實不在于你選擇什么樣的路，而是你能否在這條路上堅持下來，如果你的職場里也還是沿襲著父母教你的那些觀念，認為這件事情只有這么點好處，我就不去做，那么你永遠活在衡量里面，不可能做到很高的業績，達不到很高的成就。

我們不能用利益得失這些東西去衡量我們要做的事情，特別是職場里面，不要用父母教你的那一套功利標準來定義自己的人生和職場，這樣偏頗的觀念是沒有太長的未來的。

可能這樣說的時候你會嘲笑一下父母的那些觀念，但是在職場里面自己還是會忍不住犯這種眼高手低的錯誤，比如你會覺得當助理沒前途，做跟單太無聊，做單證太繁瑣，做采購油水多，做業務才能賺大錢，你用這些東西來衡量一份工作的可做性，選擇這些事情的時候，你完全以一個金錢標準來當衡量標桿，讓你的路走得越來越窄。

一棟樓，能建多高？看的是地基打多深。并不是一定要選擇那些表面光鮮的職業你才有前途的，你積累的東西和你學到的東西，不管好的、壞的、大的、小的、重要的、細微的，都在一點一滴的鑄造了你的價值觀和能力。

所有的經驗都是有用的，所有的學習都是寶貴的。機會靠自己爭取，未來的路要自己走。阿里的彭蕾從人事經理走到支付寶CEO，阿里的董文紅也是從一個前臺做起的，一樣成為副總。

能取得什么樣的成就不僅僅看你選擇什么路，而是看你能走多遠。