還在為有貨無人交易而煩惱嗎？

信保小衛士告訴你31種方法

讓你快速找到客戶！

1 搜索引擎

1.Importers方法在Google中輸入產品名稱+importers或者用importer替代importers。

2.關鍵詞上加引號搜索"產品名稱 importer"或者"產品名稱 importers"，在鍵入時將引號一起輸入。

3.distributor方法搜索產品名稱+ Distributor

4.其他類型目標客戶搜索產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。）

5.Price 方法搜索Price+產品名稱

6.buy方法搜索buy+產品名稱

7.國家名稱限制方法在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。

8.關聯產品法產品名稱+關聯產品名稱

9.market research方法產品名稱+market research

10.著名買家法產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。

11.觀察搜索引擎右側廣告搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。

12.尋找行業展覽網站。

2 高級搜索

1.高級搜索的title方法使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。

2.尋找有連接到大客戶網站的網頁使用google查找大客戶網站的連接。

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。

3.尋找有引用大客戶網址的網頁同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面。

4.網址包括大客戶公司名使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網頁內的網址"搜索。

外貿人加薪寶典！30種尋找優質客戶方法+7種報價技巧，客戶秒下單

△Photo by PhotoMIX-Company from Pixabay

5.多種語言方法搜索關鍵詞的其他語言書寫。

6.專業文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

3 專業網站類

1.網址目錄方法注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中

2.企業名錄網站方法全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。

www.Kompass.com

www.tgrnet.com

最為有名和受市場好評

3.進口商與分銷商名錄網站方法搜索 importers directory 和distributors directory。

4.行業網站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找。

使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry(net、online，portal)。

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，會發現很多其他行業網站。

5.綜合商貿網站方法。

6.黃頁網站查找方法。

4 政府與機構類網站

1.商務部世界買家網中國中國商務部世界買家網。

https://win.mofcom.gov.cn/

2.商務部駐外機構。

3.進出口協會會者商會。

4.各國行業協會在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。

5 其他方法

1.行業巨頭渠道。

2.Alexa工具篇

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA對這些網站的流量檢測計算出的排名。

3.運用SKYPE步驟：

《一》直接利用SKYPE尋找客戶

利用產品關鍵詞在SKYPE里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！）

利用行業名稱在SKYPE里搜索客

搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。

《二》利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

利用客戶網站名稱（www后dot前）在SKYPE 里搜索

利用客戶郵件@前內容在SKYPE 里搜索

利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

《三》把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）

通過以上介紹的方法找到客戶

那你已經踏出了成功的第一步！

誒千萬別著急

距離成功拿下訂單還有一些距離

因為接下來還有

非常非常非常重要的一個環節！

那就是報價

報價是外貿中很重要的一環，

我們常常陷入價格中談不下來

很大程度是由于報價中的一些錯誤。

那么在報價中有哪些小技巧呢？

技巧一 報價不能太低

通過與客戶溝通談判過程，有以下規律： 報價高--成交價高，報價低--成交價低，報價太低---不成交。

被印度客戶打擊壞了，就覺得價格報出去都是要報低價。其實對于大部分客戶來說，會把最低價一開始就剔除掉。他們只是主觀判斷一下，價格太低肯定不是很靠譜，為什么價格比別家要低呢？無非質量有問題，或者材料廉價，第一印象中已經被別人判定為廉價貨了。

技巧二 不能對客戶存在偏見

在銷售中我們要避免的就是以外表評論客戶，以人種區分客戶。不能因為僅僅是印度客戶就拋低價，是歐美客戶就拋高價。

01 報價附圖

切忌空洞的價格扔出去，對于網上來的詢盤，可以把產品圖片、包裝圖片、裝箱圖片、效果圖片發給客戶，讓客戶看到價格的時候同時看到圖片。

網上賣東西就是賣圖片，圖片做得好就成功了一半。通過互聯網做外貿生意，賣的不是產品，賣的是視覺效果以及客戶的幻想。

02 對比報價

客戶買東西必定貨比三家，我們報價的時候就把本行業其他公司的報價放在一塊讓客戶做對比。客戶買東西不怕買貴，就怕買虧。讓客戶提前比較免得他到處比價。

03 報價單用客戶母語

讓客戶麻煩越少，單子就越接近你。客戶雖然懂英語，但是他也是要把東西賣給他的客戶的。做一份客戶母語的報價單，能夠很好解決這個問題。

技巧三 防止被客戶說價格高的報價常用的方式

01 探索報價

用大量報價探索自己報價的合適范圍。第一個客戶來的時候你就報這個價格，之后來一個客戶你報價加5%，客戶仍舊反饋，那么下一個再加價5%變成10%，如果客戶消失，那么之后來的就變成8%。

02 組合報價

客戶要幾個產品的時候，打組合拳，20%的產品貢獻80%的利潤，有些產品不賺錢，有些產品狠賺一筆。

03 折扣報價

附上時效，以多少天付定金為準。數量階梯，在多少數量的時候多少折扣。庫存折扣，這個報價需要搭配一些庫存同時購買。

信保小衛士：以上這些知識點都掌握了嗎？能不能加薪，就看你的咯！