幾年前我在廣州的一家外貿(mào)電商工作，當(dāng)時的老板看到別的公司自己建外貿(mào)獨立站賺了大錢，也很想從平臺向獨立站的方向轉(zhuǎn)變，搭建工作由我和另外一名員工負(fù)責(zé)。從無到有建站是一個很痛苦的過程，起初我們兩個人什么都不懂，自學(xué)了很多知識，也踩了很多語言和培訓(xùn)班的坑。建站前半年基本上沒什么起色，這時我的同事說，“不然咱就別折騰了吧，就靠咱們兩個人肯定不行。”我當(dāng)時想著都已經(jīng)做了半年了，不能輕易放棄，好歹做出來點模樣，就勸同事說我們再堅持一段時間。大概又過了2、3個月的時間，網(wǎng)站慢慢有了一點兒流量，成交了幾個訂單，也給了我們一些信心。后來我們就不斷地嘗試新的主推商品和引流渠道，找到了更適合我們產(chǎn)品的銷售和推廣方式。這樣摸索了差不多一年多的時間，我們網(wǎng)站就基本上有一定規(guī)模的穩(wěn)定流量了，慢慢地銷售額也有了很大突破。

身邊總有一些人問我：我想搞個站點，這些錢夠不夠？一個人行不行？實際上，根據(jù)我這么多年的經(jīng)驗來看，要想快速建成建好獨立站，光砸錢是不夠的，你需要多多注意以下三點。

一、明確建站目標(biāo)

大家可以根據(jù)自己的目標(biāo)進行建站，如果你的目標(biāo)是輔助銷售，方便在談生意的時候向客戶展示自己的產(chǎn)品、公司規(guī)模，那你就可以做個簡單網(wǎng)站，不需要考慮營銷等復(fù)雜問題。

如果你希望利用獨立站獲客，實現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，那就需要考慮得十分全面，譬如，怎樣進行網(wǎng)站架構(gòu)才能滿足不同客戶的差異化需求；在產(chǎn)品分類上如何設(shè)計才能讓用戶快速檢索到自己需要的東西；產(chǎn)品的信息如何布局；文案怎么寫抓人眼球，圖片怎樣展示出細(xì)節(jié)等，甚至還要考慮自己網(wǎng)站的適配性，可以讓用戶或者客戶快速打開網(wǎng)站，避免緩沖時間過長造成流失。

二、做好前期調(diào)研

做獨立站就像做外貿(mào)行業(yè)一樣，多方面進行市場調(diào)研，才能找到適合在獨立站進行推廣的產(chǎn)品。通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶分布在哪里，對應(yīng)可以采用什么樣的引流渠道、競爭對手做到了什么程度，有哪些值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，自己是否還有足夠的空間等。調(diào)研得越細(xì)致，越能發(fā)現(xiàn)潛在的機會，才更有可能獲得成功。

三、多渠道引流

1、邀請領(lǐng)域達人體驗產(chǎn)品。在社交網(wǎng)站上找到一些領(lǐng)域內(nèi)的自媒體人、博主、測評網(wǎng)站等撰寫軟文，用私信或者郵件的方式聯(lián)系他們，給他們郵寄免費的體驗產(chǎn)品，如果產(chǎn)品和博主的風(fēng)格比較一致，成功率會更高。在溝通順利，對方愿意幫你寫測評文章的情況下，一定記得附帶上店鋪或產(chǎn)品相關(guān)的鏈接，否則就做了無用功。

2、使用好Facebook平臺。對于外貿(mào)站來說，F(xiàn)acebook是一個屢試不爽的優(yōu)質(zhì)引流渠道，但前期需要做好一些測試工作。測試不同產(chǎn)品類別、圖片、文案帶來的轉(zhuǎn)化率的區(qū)別，找到適合自己的最佳組合。此外，根據(jù)我們的經(jīng)驗，在優(yōu)質(zhì)帖子上打廣告帶來的流量質(zhì)量更高。

3、通過博客引流。推薦大家建站的時候建立一個博客，把博客頁面放置在獨立站里，經(jīng)常寫一些關(guān)于自己產(chǎn)品的原創(chuàng)文章，如果有靠譜渠道的話，可以請一些國外的寫手。通過博客彌補產(chǎn)品詳情頁內(nèi)文字介紹過少的缺陷，從而提高自己的網(wǎng)站在搜索引擎里的排名。

此外，通過社交媒體、電子郵件等渠道進行營銷也是常用的引流方式，需要大家不斷摸索和驗證。

做獨立站最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在，當(dāng)然風(fēng)險與機遇也是成正比的，在開始之前一定要做好充分的調(diào)研、儲備足夠的信心。