很多外貿新人非常幸運,畢業后參加的第一份工作,就遇到了比較優質的工作環境。公司提供一定的外貿基礎培訓,或有專人帶你一段時間。跟著專人干,你上手肯定快。

至少在你一籌莫展的時候,有人給你指明了方向,告訴你該做什么,如何做,并且做的過程中該注意些什么，可以少走很多彎路。

然而上面這種做法并不是所有的公司都會如此操作。很多公司是因為職位緊缺的情況才招你進來的。

所以你剛到公司就必須直接上崗,做一些基礎性工作。比如制作簡單的文件,或者要求每天機械性地在網站上，發布一定數量的產品。但若長此以往，確實很難學到東西，讓自己進步。

跟你同時進公司的同事，總能比你更早的熟悉業務，不到一年升到了管理層，介入公司的核心，而你卻還在做邊緣性的工作，日復一日原地踏步。

你相信越努力越幸運，但現實并沒有因為你的努力，就將你想要的結果回報給你。

我們需要在思維上作出改變。思維決定了一個人的認知水平和解決問題的能力。職場上，人與人之間最大的差別，就是思維的差距，思維能力決定了一個人發展的高度。

在有些老業務帶的公司，即使你是好學好問者，人家不一定有那么多時間來應付你，甚至也不愿意掏老底來教你，就怕教會徒弟餓死師傅。公司每個業務都有業績指標，競爭相當激烈，有教你的時間他們還不如去開發客戶。

那怎么辦呢？怎么盡快把這段業務空白期縮短,盡快出單呢？難道只能憑運氣和時間來摸索前進嗎?

答案當然是否定。有技巧可以提升外貿能力的

01、熟透產品

剛到公司，你作完專人安排的事情后，主動去了解公司的產品。優秀的業務員，都相當于半個產品技術員。

對自己推銷的產品了解得越詳細，你在和客戶討論產品時將更自信。要把產品賣得好，首先要對自己的產品有信心。

那么怎樣才能讓自己快速了解產品呢？展示廳，圖冊，電子版說明書，這些都是可以讓自己快速了解產品的渠道。

結合圖冊和展示廳實物對照，更容易讓你加深對產品的印象。

02、多聽多記

剛到公司，專人安排給你的工作,以及交代注意事項時要認真聽。為了避免遺漏，自己每天要作好備忘錄。1點,2點….等列下來。自己處理完一條,就在這條上劃個勾。

我一直有這個習慣。同時也會要求新來的同事這樣做，以保證部門業務員的效率能夠同步。

部門內部會議或者別的同事在討論一個專題時，自己要認真思考，并且記下同事對這個問題的看法和解決辦法。

日積月累，方法總比困難多，對你日后在業務上遇到問題時，可以參考快速解決。

03、主動請纓

完成自己手上的工作后，你可以向主管或者帶你的專人主動請纓。

看到同事有客戶來，你給客人端茶遞水。有時會容易讓老同事引起誤會，以為你要去搶他的客戶。所以遞完水后，你就當個小跟班在旁邊，不要主動去和客戶打招呼，最多遞水時來句“Hello, welcome”（歡迎）。

看到同事反感，你得趕緊走開。如果當時在展廳，你可以當作在展廳學習產品，邊看產品，邊認真聽老業務員，怎么在和客戶交流，學習他們的交流技巧。

同事在準備樣品，你可以給樣品做個細致清潔，給他們安裝樣品的人遞個配件，跑腿到倉庫去取某個材料配件，去生產線上幫催某個師傅，等等。

從同事的樣品準備中，你一方面可以學到更詳細的產品知識，另方面，也學習到了樣品的準備工作細節，對于以后在準備完美的樣品時，都有很好的借鑒作用。

我記得有位客戶告訴我，他們對待樣品就象對待自己的孩子。樣品是一個訂單能否成功拿下的關鍵。如果連自己孩子都不愛護，我們又怎么能出來好樣品，成功拿下訂單呢！

04、請教同行

可以在知乎網站/微信公眾號上關注一些同行及前輩，向他們請教你遇到的問題。多一條渠道，多一種方法。

05、適當獲取關注

2001年，我剛加入一家公司，開始做業務不久，有一天老板娘要來公司巡視。當時經理和我說了一點，讓我印象很深刻。

她告訴我，等會老板娘過來，估計會來和我說幾句話。她讓我在老板娘快到時，給俄羅斯客人打個電話。

經理特意交代：“表現好一點，我以后好在老板面前給你提薪”。我照經理的話做了。

老板娘進來時，看到我和客人聊得很開心的樣子，只是隨便問了兩句就走了。然后交代經理，好好帶帶我。

果不其然，經理很快給了我一個獨立開發業務的機會，讓我接待一位澳大利亞來的客人。幸運的是，這個客戶被我成功拿下了。

我從心理感謝這位最初給我外貿業務啟蒙的前輩。從她那里學到了對待工作的嚴謹、認真的態度，也讓我受益至今。

外貿業務員的業績，不關新舊。老業務員，可能固定于自己原有的開發模式，并且對自己的要求不高，得意于已經取得的一點成就，容易停滯不前。

外貿新人在初期，工作激情很高，愿意學習各種業務技巧，反而更容易突破。

所以，只要自己確定了努力的目標，走對了方向，可以讓自己事半功倍。