做外貿生意，非常注重產品的報價。每一個做外貿的人都擔心自家的產品價格會被同行套去，而在現實中就有許多外貿人被同行知道了價格，造成了同行會結合價格與自身的條件制定性價比更高的價格，這也是同行套價格的真真目的所在，最后他們就會在競爭中獲得優勢。

接下來就向大家分享一個發生在我身邊套取同行價格的案例，希望能給大家提供一些參考。事情要從去年年初開始初期，我作為企業的外貿代表參加國內的會展，這次會展有很多歐洲買家參加。從老板到員工都非常重視這次會戰，而作為外貿代表的我，更是做好了十足的準備。我在開會之前提前準備好了產品的信息，基本上參與會展的供應商產品質量相差無幾，關鍵就是在價格方面有所差別。做外貿生意最重要的就是想盡一切辦法去知道對方的報價，此為也是“知己知彼，百戰不殆”。在套取報價時 ，最重要的就是要學會變換自己的“角色”，盡自己所能的去了解對方的報價。我們在外貿交易時，要學會的不僅是與顧客交流，更重要的是要學會與同行交流。我們要通過各種方式去了解對手的報價參數，只有對其了解透徹，我們才能把這場貿易戰爭打好、打贏。

如果你也是外貿人，想要盡快的套取同行的價格，就一定要掌握以下這幾個技巧：

1.假裝客戶

同行詢問價格這種事情防不勝防，即使再經驗豐富的外貿人，也無法100%判斷出哪些是同行。當時在參與會展時，我們就可以扮演成客戶，向一部分同行詢問產品的具體價格。我們如果想要進一步了解參數，那么我們就要注意了，因為外貿人是對這個特別敏感的，所以我們不能直接對其索要在price list，而是要表達出我們的誠意，只有讓對方感受到我們的誠懇交易的態度，對方才會放松警惕，將參數介紹給我們。

我們要想讓對方感受到我們的誠懇，我們就需要提前在網上了解其公司。例如該公司的電話號碼、名稱以及法定代理人，這些都是我們能當好“客戶”的籌碼。當我們真真了解了，才可以去問一些他們發布出來的問題，對其進行更深一步的了解。

2.尋找相關數據

我做外貿近20年的時間，發現現在的市場機制越來越透明，供應商的產品價格再也不是機密。現在只要我們想要了解到對方的報價，只要對方競爭力大，我們是可以通過一些渠道知道對方的報價，比如通過某些海關數據或者是某些商檢數據，就可以了解到對方準備的報價。對方只要是有點知名度的，就可以通過此方式查明報價。如果查不到，也是在暗示著對方的競爭力并不大。就

3.進行評估

現在市場上產品的各種成本價格越來越透明，我作為企業的外貿代表，必須提前了解產品的成本價格。只有知道了對方的價格后，才能對其設定利潤空間。所謂利潤空間就是我們利潤大概是什么個范圍。因為是同類產品，在知道報價后其實波動是不大的。

同時在參加會展之前，我會提前組建一個評估團隊，將銷售人員、技術人員、信息數據人員組建在一起。這些加起來就是一個小團隊，當他們知道對方產品情況后，就會立馬對產品詳情以及價格波動做出評估。

4.同行合作

有時我會直接以同行的身份向與對方的公司談合作，通過這種談合作的方式也能從對方那里套取價格。當你所在的公司特別強大時，對方是非常與你合作的，成為合作關系，我們就可以對其產品進行海綿式的吸收，只要我們想，可以進行最深層次的了解。

要想讓對方了解我們公司的強大，就需要向對方介紹到近期公司的外貿業務開始增多，手頭有一些急單子，公司一直做不出來，或者是不愿意做，希望與對方的公司共同合作。如果談成的話，就可以將利潤對半分成。如果對方相信，就會直接拿著產品的報價單過來，至于我愿不愿意與對方合作，那就要看公司領導的意見了。即使不合作，對方也不會過分的計較。畢竟現在找客戶這么難，同行的資源也是資源，不妨嘗試一下。

綜上就是我們這些外貿人向同行套取價格的一些技巧，面對不同的公司就要采用不同的技巧套取價格。建議大家在套取同行價格之前，一定要提前了解這些公司的基本情況，進而制定合理套取價格的策略。在同行的競爭中，掌握了對方的報價后，就能大概掌握對方的基本情況，讓自己所在的公司在同檔次的競爭中能夠有一些優勢。