“合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進行的商議活動。在國際貿(mào)易活動中，通過談判確認合同核心條款尤為重要。”在日前舉辦的國際貿(mào)易合同核心條款的談判技巧研討會上，中倫律師事務(wù)所合伙人袁培皓表示。

袁培皓表示，首先，企業(yè)需要盡職調(diào)查客戶的資信背景，預(yù)先調(diào)研客戶需求與商品情況，提前制定多種談判方案，謹慎選擇談判團隊的人員組成，再分步設(shè)計談判程序，在平等互利和友好協(xié)商原則下，明確談判主題并逐步推進談判目標，以貫徹己方草案為依據(jù)進行談判，靈活分析對方給出的條件。

其次，在此基礎(chǔ)上，進行價款及支付條款的談判。最佳的價款制定模式包括如下要點：計價貨幣、款項內(nèi)容及金額、多階段支付、檢驗后支付、質(zhì)保金、支付時間、逾期費用、單據(jù)。

在此過程中，企業(yè)需要注意《供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)議》的合同性質(zhì)，可能導(dǎo)致合同無效。供應(yīng)鏈交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，可能存在不同的交易特征，形成不同的法律關(guān)系。法律關(guān)系不因雙方合同中的約定而改變性質(zhì)。

袁培皓舉例說，在一件代理采購合同糾紛案中，深圳福田區(qū)法院一審認定，代理采購合同系雙方當(dāng)事人A、B之間的真實意思表示，具有法律約束力，合同明確約定雙方為委托代理采購關(guān)系，A和B為委托合同關(guān)系。深圳中院二審則認定，合同雖約定雙方為代理采購關(guān)系，但是合同的其他條款約定，A按照B的指示向C購買產(chǎn)品，B支付貨款后，A轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)給B，B從A購入貨物的價格高于A從C購入貨物價格，A向B開具增值稅專用發(fā)票，A和B為買賣合同關(guān)系。

關(guān)于服務(wù)、商品提供條款的談判，袁培皓認為，好的約定應(yīng)該包括商品名稱、服務(wù)類型，商品的具體規(guī)格、服務(wù)的提供方式、商品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量（圖片、實物、文字、說明書、商標、等級、標準、規(guī)格、樣品）等。

再次，企業(yè)還需要在微觀上設(shè)計合同條款，特別是違約條款、免責(zé)條款，以及不可抗力條款、違約責(zé)任條款等法律適用與爭議解決條款。不可抗力條款的談判方向可以集中在任一當(dāng)事人、約定不可抗力、通知時間、書面證明、減少損失義務(wù)、義務(wù)和責(zé)任的免除等方面。而爭議解決條款上可以明確適用的法律，如中國法律。同時規(guī)定費用承擔(dān)方式，如敗訴方承擔(dān)律師費、差旅費、仲裁費、證據(jù)保全費、財產(chǎn)保全費等。還可以明確約定可向有管轄權(quán)的法院申請強制執(zhí)行及相關(guān)費用的承擔(dān)。

最后，沒有約定違約責(zé)任條款的處理方式，依照法律規(guī)定進行處理。《民法典》規(guī)定，履行不符合約定的，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)事人的約定承擔(dān)違約責(zé)任。對違約責(zé)任沒有約定或者約定不明確，依據(jù)本法第五百一十條的規(guī)定仍不能確定的，受損害方根據(jù)標的的性質(zhì)以及損失的大小，可以合理選擇請求對方承擔(dān)修理、重作、更換、退貨、減少價款或者報酬等違約責(zé)任。當(dāng)事人可以約定一方違約時應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。（錢顏）