今天有一個LED 車燈的老總找到我，讓我給他們網絡營銷出點子。問了幾個問題：

1.  網絡有沒有大客戶？

2. 怎么做網站？有沒有好的模版？

3. 怎么定位？

4. 網絡營銷服務是否可以外包？

5. 有沒有好的SEO 技巧？

6. 網絡的成交率怎么樣？我的答案分別是

1.你像是在問我，你在大海里釣魚，問我大海里有沒有大魚。

2. 做網站很容易，但是做內容不容易，要用心，就像在做一件藝術品。

3. 你是個工廠，就好好的把自己的網站做得有個工廠的樣。做到客戶來到你的網站，就像在參觀你的工廠一樣。

4. 服務不要外包，因為SEO高手，基本都是老板，或者在大公司，做網絡服務的大多都是懂些概念和皮毛，研究谷歌算法什么的，每個行業的營銷不盡相同，而網絡公司懂網絡，卻不懂你的行業，更不懂你的客戶，而真正的SEO高手，就是根本不做SEO優化。那做什么？做內容。什么內容？原創內容不要問我原創內容怎么做？有哪些原創內容？

5.我不懂SEO技巧，甚至連外鏈都發不好，但是我喜歡并專注為客戶創作原創內容。我的詢盤量不是特別大，但是過來的基本都是精準客戶，實話講，我自己的網站在做網站公司的眼里，就是三流貨，但是沒辦法，定位精準，有流量，有詢盤，成交率高。因為行家遇到行家。特容易溝通，所以成交率在30%～60%.有時一個月的幾個詢盤的全都成交了。印度，巴基斯坦，和非目標客戶排斥在外。

今天這個話題有點大，結合我自己的行業，說說我對外貿當前的機會的理解。

趨勢一：  大量的貿易商，工廠逐漸退出 B2B 平臺，退出網絡銷售的行列。原因很簡單，信息過剩，同行競爭加劇，同質化，低價競爭，僧多粥少。

很多公司每年在人力和 B2B 廣告上投入少則六七萬多則幾十萬的投入。

加上外貿營銷人才奇缺，投進去的錢飄。誰還會繼續投入。

換而言之：我們的同行在網絡上的競爭對手在減少。

趨勢二：全球采購進一步深化，全球化進一步深入

換而言之：全球采購，我們的客戶全球采購的量，會進一步增多。

從宏觀上，我們簡單的理解就是，我們的對手在減少，我們的客戶在增多。中國制造業也在進步。

理論上講，我們外貿的生意從2017年開始，生意會越來越好。這是我們的機遇。

是我們80 后 90 后致富最好的機遇。因為我已經看到我身邊有1億美金營業額的80后老板。

60后70后已經不是我們的對手。

2008年金融危機到2017年，剛好10年。從經濟規律上講，下一個10年，全球經濟應該會從低谷中走出。這是最好的機會!

說說自己的看法：當今信息的高度透明，讓越來越多的國外終端客戶越過之前的大批發商，直接從中國進貨，表現為小額批發訂單密集，頻率快；

而現在很多越來越多的中國公司，都在努力打造自己的品牌，目的其實也是想逐步把之前的國外大批發商干掉，直接賣給國外終端客戶。但是國外大批發商的秘密武器，還是他們手中有大量成熟的銷售渠道，這個一時間不容易攻破。本人覺得現階段SOHO還是要講究快，通常一個OEM訂單談下來，短則1個月，慢則幾個月，還不算上運輸的時間，等OEM訂單做好了，別人同類的產品早就在市場上賣開了。

其實創業者需要的第一個字是“勇”

第二個字是“ 干 ” 大膽去試第三個字是 “ 悟” 反思總結人不可能不犯錯，你別期望一勞永逸。也別期望用別人的思想思考自己的人生,別期望一帆風順。第四個字是“ 謀” .

想起一句話，汝果欲學詩，功夫在詩外，營銷的本質是對人性的深入挖掘。確實做什么都需要堅持，十年磨一劍。

2019年，2020年，更不容易，生意，沒有哪一年是容易的，唯有我們清晰的思路和方向和不變的熱情，可以讓我們笑到最后。