我是臺州恒億達塑業水暖廠的一名外貿業務員，我們的主要產品是電熱水龍頭，今年是做外貿第四年，整體來說，我在外貿行業做的不好，沒有什么業績，所以時常逛逛福步，向各位取經學習。

五年前我做縫紉機的時候是一天8小時，單休 ，每月工資6000以上，現在朝八晚八做外貿，每月3000 為什么？我還不是想把外貿做起來，，可是好多時候覺的是一廂情愿，不是想做就能做起來的。雖然我說沒有接到到什么單子，但是該做的都在做，不敢怠慢，朝八晚八，一周六天，日復一日，年復一年，各種平臺網站發布產品，各種社交媒體跟進客戶，即時回復各種詢盤， 開發信、電話、展會.、黃頁、參展商目錄，海關數據......然而付出與收獲的不成正比，基本上沒什么單子，拿著可憐的3000底薪。有時我在懷疑我自己，我是不是不適合做外貿，為什么我沒有單子？有人說一切不產生結果的學習工作培訓都是浪費，我想說再多的付出沒有收獲，心累。

不知道是我們運氣不好，還是做外貿推廣的太能忽悠，

我們在外貿方面投資了很多，但都沒有效果 ，花出去的錢都打了水漂不說，還浪費了我們不少時間和精力，現在感覺都失去了開發客戶的動力和勇氣了。

1   谷歌

作為流量大頭，谷歌的地位我們都是肯定的， 華企的人員說他們是從中企動力出來的，打著中企動力的幌子，說可以把我們的網站做到如何如何，也就是他們說的谷歌優化，打著老板鄰居和熟人的牌子，忽悠老板與他們簽定了兩年的合同，做了獨立網站，詢盤第一年里有5個還包括垃圾詢盤，第二年的時候更離譜，網站有時候都打不開了，合同到期了，做網站的主管都不敢到我們這里來了，因為效果幾乎是沒有，這就感覺像三國里的梗  我有上將潘鳳，可斬華雄，最后被人一刀 秒了，真是迷之自信

2 社交媒體

社交媒體中流量排第三的facebook ,我們也請人專業的人做了，雖然銷售線索也就是問的人的比較多，但都是一個兩個的，傾向于零售的，沒人下單，沒有成交的原因可能有多種

a  Facebook本身沒有下單的功能（不是美國主頁)，需要用第三方來收款，比如shipfy ,要跳轉到其它的鏈接來支付完成 交易 ，本身就說明facebook支付方面的不完善

b 我們本身的產品沒什么優勢 ，一個兩個的購買，快遞費住住是 貨值的2-3倍，客戶也不會舍近求遠買我們的產品，他們更傾向于就近購買

C 再者，可能發貼時的失誤，沒有把價格標上去，只是為了吸引流量，然后100個人問價格，你必須一個一個的 回復，回復100次，感覺浪費時間

3   B2B

再說說傳統B2B平臺

前期阿里的操作讓人無語，內部人員使用國外ID冒充客戶來假聊的，對于阿里來說，他們完成了任務，有詢盤，但是對于我們花真金白銀來買會員的人來說，這種詢盤不要也罷，浪費時間浪費精力浪費表情，

現在阿里巴巴的一個行業大詞往往總價就是幾千，上萬的都有，在我看來現在阿里就是一切向錢看，除了向前看，還是向錢看，誰出錢多，誰排名靠前，感覺與為中小企業服務的初衷越來越遠了。

我們現在正糾結要不要做中國制造，有的人說不做，

有的人說不如2個阿里巴巴，有的同事老公說（外貿員）中國制造沒效果

但是老板的朋友，外貿做的很好的，推薦做中國制造，糾結......

環球資源的就不提了，論壇里對于它的評價并不好，我們就不考慮了

一些免費的B2B ,像diytrade ,tradesparq ,ecvv ,ec21等都注冊了,雖然沒有什么效果 ，但是我們也是抱著聊勝于無的心態發布了產品，

B2C

我們也有自己的亞馬遜店鋪，但我不是亞馬遜的專業人員，亞馬遜只是附帶做做，因為我還有本職工作外貿要做 老板也曾說過不請代運營 ，亞馬遜店鋪掛在那里一年多，沒有做起來，沒有人下單

4  展會

展會方面老板還是比較重視的，像廣交會，烏克蘭基輔的展會，土耳其陶瓷衛浴 ，俄羅斯建材展都參加過，但是也沒有看到什么效果 ，一般展會時間都是三到五天，國外展會費用都是5萬+，就是收到幾張客戶名片

盈拓的展會數據也買過，初步看來，也是沒有什么效果

5 海關數據

剛開始做外貿的時候 ，威納的說他們的海關數據 只要798一年，于是抱著試試看的態度買了，便宜是便宜，可是什么都查不到，一點效果也沒有，發了郵件打了電話想要退款無人處理這事，我當然知道錢是不可能退的，但是他們沒有一個人站出來處理這事讓我很看不起

接著馭岳的海關數據說可以查到多少個國家的數據，當時我也時急于成單，抱著成單就有提成的想法，于是自掏腰包，花了2000買了半年的高級搜索，結果效果沒有，沒有開發到一個客戶，，當時銷售的人說如果我有找不到的數據可以交給他，1個月可以幫我查10條數據 ，我半年里只讓他查10條數據 ，結果只找出5家，另外5家找不到，你們想一想，他自己都找不出來，我怎么找的出來，他們很多的搜索結果出現在別人的網站里，你需要向別的網站交不菲的費用才能查這些數據，呵呵

今年馭岳的人還要向我們推銷他們的海關數據 ，當我說你們的數據用五位數去查一個國家一年半的數據，搜索結果為0，他們的業務員還不相信，最后自己一查，結果確實為0，

還有藍鳴的海關數據 ，可以肯定的說是比這兩家好一點，但也沒有開發到成交的客戶，他們的機器人群發郵件系統還算可以，但是想要成交，牽涉的東西太多了，比如工廠的資質，規模，產品本身質量，價格，服務，認證，業務員的水平等等，不是光靠海關數據就能搞定的。

除了上面所說的，還有太多的推廣平臺太多的軟件了，比如鄧白氏 ，外貿公社，外貿牛，瑞諾，米奇郵件群發，外貿狼，富通天下，笨鳥社交，孚孟 ，優貿網......

我們沒有太多的時間來了解他們，我們也缺乏一雙慧眼來分辨誰優誰劣，誰好誰差，誰適合誰不適合，這樣做外貿就很迷茫很累