從下面的外貿(mào)出口所有收匯方式大對(duì)中竟然會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么多技巧和套路可用
一T/T，L/C付款方式
1.T/T (Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),拍發(fā)加押電報(bào)\電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式.
2.LC 是 LETTER OF CREDIT 信用證：L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險(xiǎn)的一種付款方式，但開證行信譽(yù)一定要好，單證人員審單要認(rèn)真仔細(xì)，公司業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、單證部門要協(xié)調(diào)一致，避免單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)。
3.T/T與L/C的區(qū)別
(1)在T/T方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的辦理手續(xù)流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁(yè)面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3) T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵寄給客戶，無(wú)需通過(guò)銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶隨訂單先要給我們30%的預(yù)付款，剩余70%一般保險(xiǎn)的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。
(4）進(jìn)口商也可以在收到單據(jù)后直接辦理提貨等相關(guān)手續(xù)，可銷售貨物收回資金后再付款給進(jìn)口商尾款。
(5)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
二.D/P，D/A付款方式
1.托收(Collection)
托收（Collection）是債權(quán)人（出口方）開立匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口方）收取貨款或勞務(wù)價(jià)款的一種結(jié)算方式。
其基本做法是出口方先行發(fā)貨，然后備妥包括運(yùn)輸單據(jù)（通常是海運(yùn)提單）在內(nèi)的貨運(yùn)單據(jù)并開出匯票，把全套跟單匯票交出口地銀行（托收行），委托其通過(guò)進(jìn)口地的分行或代理行（代收行）向進(jìn)口方收取貨款。
出口商將作為貨權(quán)憑證的商業(yè)單據(jù)與匯票一起通過(guò)銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商只有在承兌或付款后才能取得貨權(quán)憑證。
托收有光票托收和跟單托收之分。國(guó)際貿(mào)易中使用的多為跟單托收；跟單托收按交單條件的不同，又有“付款交單”和“承兌交單”兩種。
2.付款交單（Documents against Payments，簡(jiǎn)稱D／P）。出口方在委托銀行收款時(shí)，指示銀行只有在付款人（進(jìn)口方）付清貨款時(shí)，才能向其交出貨運(yùn)單據(jù)，即交單以付款為條件，稱為付款交單。
而付款交單又有“即期付款交單”和“遠(yuǎn)期付款交單”之分，遠(yuǎn)期匯票的付款日期又有“見票后××天付款”“提單日后××天付款”和出票日后××天付款”3種規(guī)定方法。
但在有的國(guó)家還有貨到后××天付款的規(guī)定方法。所以，在磋商和訂立合同條款時(shí)，須按具體情況予以明確規(guī)定。
茲分別示例如下：
1）即期付款交單（Documents against Payment at sight，簡(jiǎn)稱D／P at sight）：出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具即期匯票（或不開匯票）連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托銀行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方于見票（即期跟單匯票和單據(jù)）時(shí)立即付款。銀行在進(jìn)口方付清貨款后交出貨運(yùn)單據(jù)給買方：簡(jiǎn)而言之：見票時(shí)立即付款，付款后交單。
2）遠(yuǎn)期付款交單(Documents against Payment after sight，簡(jiǎn)稱D／P after sight)：出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具遠(yuǎn)期匯票連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口方審單無(wú)誤后在賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票上承兌，并于匯票到期日付清貨款，然后從銀行處取得貨運(yùn)單據(jù)。
簡(jiǎn)而言之：見票即予承兌，匯票到期日即予付款，付款后交單。
3.遠(yuǎn)期付款交單和即期付款交單的交單條件是相同的：買方不付款就不能取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)，所以賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任基本上沒有變化。
遠(yuǎn)期付款交單是賣方給予買方的資金融通，融通時(shí)間的長(zhǎng)短取決于匯票的付款期限，通常有兩種規(guī)定期限的方式：
一種是付款日期和到貨日期基本一致。買方在付款后，即可提貨。
另一種是付款日期比到貨日期要推遲許多。買方必須請(qǐng)求代收行同意其憑信托收據(jù)（T／R）借取貨運(yùn)單據(jù)，以便先行提貨。
4.所謂信托收據(jù)，是進(jìn)口方借單時(shí)提供的一種擔(dān)保文件，表示愿意以銀行受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍歸銀行。貨物售出后所得貨款應(yīng)于匯票到期時(shí)交銀行。
代收行若同意進(jìn)口方借單，萬(wàn)一匯票到期不能收回貨款，則代收行應(yīng)承擔(dān)償還貨款的責(zé)任。
但有時(shí)出口方主動(dòng)授權(quán)代收行憑信托收據(jù)將單據(jù)借給進(jìn)口方。這種做法將由出口方自行承擔(dān)匯票到期拒付的風(fēng)險(xiǎn)，與代收行無(wú)關(guān)，稱之為”付款交單，憑信托收據(jù)借單（D／P， T／R）”。從本質(zhì)上看，這已不是“付款交單”的做法了。
5.承兌交單D／A(Documents against Acceptance,簡(jiǎn)寫D/A)：承兌交單指出口方發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進(jìn)口人在見票后XX天付款的跟單匯票時(shí)應(yīng)即承兌，進(jìn)口商在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日再付清貨款。
簡(jiǎn)而言之：D/A 承兌后交單。承兌交單并不意味買方到期一定付款，這取決于買方的信譽(yù)。
承兌交單(D／A)和上面提及的“付款交單，憑信托收據(jù)借單”（D／P， T／R：Trust Receipt)）一樣，都是在買方未付款之前，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物。一旦買方到期不付款，出口方便可能錢貨兩空。因而，出口商應(yīng)該嚴(yán)格控制此種付款方式的使用。
6.托收的使用：托收方式對(duì)買方比較有利，費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，資金負(fù)擔(dān)小，甚至可以取得賣方的資金融通。
托收方式對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，即使是付款交單方式，因?yàn)樨浺寻l(fā)運(yùn)，萬(wàn)一對(duì)方因市價(jià)低落或財(cái)務(wù)狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來(lái)回運(yùn)輸費(fèi)用的損失和貨物轉(zhuǎn)售的損失。
遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負(fù)擔(dān)很重，而承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大。
托收是賣方給予買方一定優(yōu)惠的一種付款方式。對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，是一種促進(jìn)銷售的手段，但必須對(duì)其中存在的風(fēng)險(xiǎn)持慎重態(tài)度。
我國(guó)外貿(mào)企業(yè)以托收方式出口，主要采用付款交單方式，并應(yīng)著重考慮三個(gè)因素：
1）商品市場(chǎng)行情。
2）進(jìn)口方的資信情況即經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和財(cái)務(wù)狀況，
3）以及相適應(yīng)的成交金額。
其中特別重要的是商品的市場(chǎng)行情。因?yàn)槭袃r(jià)低落往往是造成經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不好的商人拒付的主要?jiǎng)右颉?/p>
市價(jià)堅(jiān)挺的情況下，較少發(fā)生拒付，且即使拒付，我方處置貨物也比較方便。我外貿(mào)企業(yè)一般不采用承兌交單方式出口。
在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，尤其是對(duì)外加工裝配和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，往往對(duì)進(jìn)口料件采用承兌交單方式付款。
三.托收的性質(zhì)及其利弊
托收的性質(zhì)為商業(yè)信用。銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，只是按委托人的指示辦事，并不承擔(dān)對(duì)付款人必然付款的義務(wù)。
如進(jìn)口商破產(chǎn)或喪失清償債務(wù)的能力，出口人則可能收不回或晚收到貨款。在進(jìn)口人拒不付款贖單后，除非事先約定，銀行沒有義務(wù)代為保管貨物。
如貨物已到達(dá)，出口人還要承擔(dān)在進(jìn)口地辦理提貨、交納進(jìn)口關(guān)稅、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)售以至被低價(jià)拍賣或被運(yùn)回國(guó)內(nèi)的損失。
在承兌交單條件下，進(jìn)口人只要在匯票上辦理承兌手續(xù)，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物；
出口人收款的保障就是進(jìn)口人的信用，一旦進(jìn)口人到期不付款，出口人便會(huì)遭到貨款全部落空的損失。所以承兌交單比付款交單的風(fēng)險(xiǎn)更大。
跟單托收對(duì)出口人雖有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)進(jìn)口人卻很有利，不但可免去申請(qǐng)開立信用證的手續(xù)，不必預(yù)付銀行押金，減少費(fèi)用支出，而且有利于資金融通和周轉(zhuǎn)。
由于托收對(duì)進(jìn)口商有利，所以在出口業(yè)務(wù)中采用托收，有利于調(diào)動(dòng)進(jìn)口商采購(gòu)貨物的積極性，從而有利于促進(jìn)成交和擴(kuò)大出口，故許多出口商都把采用托收作為推銷庫(kù)存貨和加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的手段。
四.使用托收方式應(yīng)注意的問(wèn)題:
為了加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷能力和擴(kuò)大出口，在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，針對(duì)不同商品、不同貿(mào)易對(duì)象和不同國(guó)家與地區(qū)的貿(mào)易習(xí)慣做法，適當(dāng)采用托收方式是必要的，如運(yùn)用得當(dāng)也是有利的。為了有效地利用托收方式，必須注意下列事項(xiàng)：
1．調(diào)查和考慮進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額應(yīng)妥善掌握，不宜超過(guò)其信用程度。
2．了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成損失。
3．了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯。
4．出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF或CIP條件成交，由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，或投保出口信用險(xiǎn)。在不采取CIF或CIP條件時(shí)，應(yīng)投保賣方利益險(xiǎn)。
5．對(duì)托收方式的交易，要建立健全管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。
五.總結(jié)：
總體來(lái)說(shuō)，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其實(shí)最主要是要看我們客人的信用情況、自己的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情好不好！
嚴(yán)格來(lái)講，T/T不是一種付款方式，盡管目前很多合同都是這么簽的。它只是一種付款的工具，就像M/T(信匯),D/D(票匯)一樣。
正確地寫法應(yīng)該是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT ...SIGHT”（通過(guò)電匯匯款）。
另外，后面還要加上時(shí)間，是預(yù)付（IN ADVANCE），見票即付（AT SIGHT），或者多少天之后匯款（AT XX DAY’S SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好說(shuō)清楚。
L/C后面不加時(shí)間，就是即期信用證，加上時(shí)間是遠(yuǎn)期信用證。
D/A后面一定要有時(shí)間，指承兌后多少天付款。
提示：有些進(jìn)口商要求“D/P XX DAYS”，這樣的結(jié)算方式在效果上與D/A沒有區(qū)別，請(qǐng)千萬(wàn)注意。