一、全球貿易模式的變化

在過去的三年里，兩個市場已經作為主要力量稅穎而出。第一個是在亞洲的急劇變化的貿易增長流，中國是焦點。根據2004年花旗銀行估計．全球跨國貿易總額是6萬億美元。隨著大多數的貿易發生在北亞，特別中國從日本、韓國等國家和地區進口，亞洲貿易額占全球跨國貿易總額的25％。東南亞地區的公司出口的貨物，成為中國供給鏈來源從而表現了亞洲內貿易增長的成份。隨著正在發展的世界，中國的貿易盈余與亞洲除北亞，東南亞其他國家的貿易赤字形成反差。
在中國以外，市場也經歷著明顯的變化 在與增長的出口相聯系的強大的國內需求支持下，印度貿易增長有望在今年達到7％。在中國香港，轉口貿易速度慢了，這是因為已經從大陸直接出口。日本的經濟增長將降到1．7％，緣由是中國已成為日本在對美國出口的競爭者。在東南亞，這種模式也正在變化。馬來西亞也在商品的價格支持下正進行強大的發展，新加坡在更高油價沖擊下，在今年，將可能只看到4％發展并處以政府為導向去鞏固技術的部門，越南正嘗試像中國以低成本制造中心來競爭。

二、全球付款體系的變化

傳統上，有四種付款方式：信用證、跟單托收、匯票托收和貨到付款。貨到付款的信用有限，期限已定．貨物已裝運并給買方開了發票后對出口商來說是最不安全的付款方式，這種手續將主要用在有好的貿易關系的進出口商之間。跟單托收比貨到付款更安全但比信用證少一些，它能提供一種可行和更便宜的方法使用信用證。單據和匯票通過銀行系統一起寄出去，買方以付款或承兌匯票來交換銀行所寄的單據。該系統沒有銀行付款的保證，買方可能拒收單據，但是出口商仍然留有通過銀行系統寄的單據的控制權，國際商會(URC522)給銀行及各方處理跟單托收的依據。銀行在面臨著貿易主要業務信用證穩步下降的局面，這是因為制造業和貿易模式的改變，不用信用證業務的貿易額占總貿易額的80％。
從中國產生的貿易流在供應商之間已經產生競爭，使得供應商承擔更高的風險。在買方的驅使下，賣方在滿足消費需求同時減少花在信用證上的成本，市場轉向了貨到付款業務供應商反過來不得不追求使得依靠貨到付款變得有效，依靠它們的大小和復雜性，他們用客戶的分析和匯率掉期保值減少它們的風險。他們也選擇信用保險，這種保險的價格已經下降，通常是根據業務量的大小，在信用證的20％一40％之間。在一些案例中，出口商可能通過取得信用保險來免于買方不付款的商業風險和進口國的國家風險。但是，信用保險商可能不承保沒有信用證的出口。

即使信用證業務下降趨勢將繼續，但亞洲的銀行仍看到信用證在貿易融資中有反彈趨向。對亞洲供應圈里的大多數公司來說，進出口信用保險的服務是不夠的，像越南和中國的供應商可能通常憑實物抵押貸款和憑信用證融資。但是這些供應商發現在產品生產高峰期或者一單大業務時，讓銀行融資是極度困難的事。
出口商可能總是在沒有對付款方式的定期重評估的情形下對特別的客戶和地區使用信用證，仔細調查信用證來確定使用信用證在那個情形下是否是最有競爭力和成本有效的方法是非常重要的事。

三、信用證業務的技術發展

傳統上，信用證是在買方所在地方的銀行開立的書面的文件。但是，近幾年，信用證有時以電子版傳輸。開立人將信用證的內容傳輸到賣方所在地的通知行，被打印出來的信用證用“正本”章戳上。此外，一些銀行甚至提供開始使用電子版的信用證．允許進口商在網絡里進入銀行計算機去開始信用證業務。
國際貿易組織，技術的賣方和銀行正計劃一種作為信用證的迂回的以信用卡為基礎的付款系統，該系統被叫成貿易， 它將使用信用卡的基礎設施和將定位認為信用證太昂貴和繁重的小公司。由美國管理系統研制的基礎設施將使用電子數據交換軟件和網絡電訊來連接貿易各方當事人，該服務參與者將從事賣方和買方之間的一系列的雙邊協議，運輸人將提供第三方確認書確認該筆業務按照協議規定處理。貿易卡通常在10萬美元范圍內提供貿易融資業務，據觀察者說，貿易卡被看成銀行業從貿易中取得10億美元費用收入具一種威脅。
因為全球化和互聯網在國際貿易中的參與逐步上升，中可公司正提供以互聯網為基礎的貿易融資產品，該產品允許進出口在有效和安全的環境中完成在線的貿易融資。現存信證產品的重要改進，這種在線系統使買方能在網上申請信用證，允許買賣雙方在線商討修改和不符點要求。遺憾的是，目前這種在線的信用證仍依賴銀行作為在國際業務中的長期被承認的信任方。

四、會計和報表要求

傳統上，財務機構不會被會計準則要求去在報表上披露在信用證項下的潛在負債，這種未被批露的偶然事件經常被人為是表外風險。在1991年，財務會計標準委員會頒布了關于二財務工具的公平價格的SFAS107，這意味信用證的遠期的菱面金額很可能高于或低于它的公平價格，因此，銀行正被披霪未被發現的匯率風險。

五、信用證風險管理的變化和趨勢

因為信用變得更昂貴和很困難取得，公司I1 E 財務策各中日益地考慮信用證。如果開證人不像對待貨款申請一樣對待信用證的申請，將有更明顯的風險。從這一點看，如果對言用證的不斷需求引起信用證費用的明顯增長，客戶可能發見這種信用證缺少吸引力。

目前，一個銀行的成功的檢驗是在更有風險的環境里使資和風險管理方案整合成一體。德國銀行的Jhangiani說全求的銀行要有調停全球公司資產轉化的裝備，設計緩和風險勺產品。她舉了全球汽車公司在中國建立大的制造流水線的例子，建立流水線是第一步，接著是賦予合作伙伴特權。她說：“可以說，這是供應商到供應商”?！爱斔麄兣c汽車制造商簽訂合同，他們不得不買原材料。他們是企業，小零售組織。在這例子里，汽車公司將向供應商融資。”資產轉化的循環的另一面，銀行也能提供融資給分銷商，因為汽車將在繁榮的市場上銷售。Jhangiani把這過程描寫成：“不僅僅是借款，而是進入轉化系統，識別風險，并且提供允許業務發生的服務。”她補充：“在發展中的亞洲這是大的市場，銀行正開始滲透到這業務中?！盨tratton說渣打銀行在這領域做了大量的工作，在供應商和買方之間建立信用價值關系。他舉了一個汽車制造商的客戶指望擺脫信用證并且與供應商之間重建融資關系的例子，因為汽車業務的發展．它也需要保證供應商有足夠的資金流動性。渣打銀行推薦供給鏈和對策略性貿易關系的杠桿作用給公司和它的供應商。定向的方法是離開信用證到貨到付款，不增加傳統的銀行安全，Stratton把它描述成貿易伙伴和銀行的三向合作伙伴。迄今為止，它起作用了。20個供應商年平均有總值為2500萬美元的6批出貨，供應商的融資成本已經下降。裝運前的融資利息是120天7％的利息，裝運后30信用證5％的利息。在新的融資協議，供應商的裝運前的融資成本下降到5％，裝運后30信用證5％的利息，不需要信用證，60天的利息為4％。

Asar Saleh，JPMorgan 的亞洲結構貿易單位的主席，看到他的業務在亞洲正增長的經濟中有效地滿足買賣方的要求。一種值得注意的事是描述這種方法的生存能力是在3月JP—Morgan與Lucent的等值于300萬美元的信用證設置和12個網絡印度銀行。Lucent，通訊設備的供應者，正探索在印度擴大它的電信業務和從一家全球銀行得到3年懂得融資和中期信用證融資。JPMorgan也能夠覆蓋一些特征如滿足Lu—cent的現金流和風險管理的需要，包括在二級銀行市場分布，資本市場的失去信用的轉換和與當地銀行建立合作關系安排三年期的融資。

JPMorgan 的Alter說：“ 在Lucent的案件下，通過幫助他們減少流動資金的風險來使Lucent在亞洲有希望的市場上擴張，”“我們帶來的是杠桿作用，我們提供Lucent保證，但是當地銀行提供融資?！?br>