在今年中國國際服務貿易交易會“一帶一路”服務貿易合作論壇上，明宇商旅與烏茲別克斯坦國家重點工程“撒馬爾罕游客中心”簽署正式合同，明宇商旅將向撒馬爾罕游客中心中的一家國際五星級標準的絲路明宇豪雅酒店，及一家國際四星級標準的兀魯伯之星明宇麗雅酒店，提供全面的開發技術及管理服務。該項目將為上海合作組織2022年的相關活動及中烏建交30周年的相關活動提供服務。

雖然時隔兩年，明宇商旅在參選酒店企業之中脫穎而出，成功與烏茲別克斯坦達成“撒馬爾罕游客中心”項目合作的畫面，明宇商旅董事長張建明仍記憶猶新。

張建明在接受《中國貿易報》記者專訪時說，“烏茲別克斯坦業主（投資人）不僅追求酒店品牌，更看重品牌的價值創造力，關注投資回報，對酒店管理公司的盈利能力要求很高。在烏方工作組考察完我們后，他們認同明宇商旅的運營管理模式和能力，相信通過我們的規劃設計以及后續管理，可以更好地控制成本，創造更多的收入，帶來更好的投資回報效益。”

自1999年進入酒店行業，明宇商旅經過17年酒店的“自建、自持、自營、自有品牌”的深厚積累后，從2016年開始，開啟以品牌、技術輸出為主的轉型升級之路，從“業主公司”轉型為“品牌技術輸出公司”。憑借“酒店資產價值創造者”的核心定位及優勢，明宇商旅頻頻牽手國際品牌，酒店品牌的國際化拓展步入“快車道”：2018年與凱悅集團簽署戰略合作協議成為其中國大陸唯一一家特許經營酒店第三方管理公司，受權管理凱悅臻選等六個酒店品牌；2019年與法國雅高酒店集團達成合作，負責運營管理位于北京長安街的北京索菲特大酒店；2020年與新加坡豐益國際旗下鵬瑞利集團結成戰略合作伙伴，明宇商旅與其合資組建酒店管理公司，將其位于成都、昆明、西安、杭州等地近兩萬間客房規模的優質酒店資產包交由合資公司運營管理，并使用明宇商旅所持有或合作的品牌，而這一合資公司由明宇商旅控股。目前，明宇商旅已簽約和管理酒店160多家（絕大多數為高端全服務酒店），其中在營57家。

“品牌是管理公司的核心無形資產，但必須通過有形的酒店才能最終體現價值。而大多數的管理公司，在強調品牌標準的同時缺乏業主思維，忽視投資收益，將‘品牌思維’凌駕在‘業主思維’之上。”張建明談道，作為品牌輸出型管理公司，心中一定要裝著兩個維度的客人：將酒店消費者和酒店業主都要視為客戶，既要以最優性價比的產品和服務贏得消費者認可，也要將為業主創造良好的投資回報視為自己的重要使命。

在品牌輸出中，明宇商旅堅持將“品牌思維”根植于“業主思維”：一方面，以“品牌思維”確保標準化建設、營運和服務的落地執行；而另一方面，更以“業主思維”關切業主的投資回報，以業主思維成就品牌價值。

“創造價值是檢驗品牌成功的唯一標準。在我們的堅持與不懈努力之下，明宇商旅實現了對外輸出中國民族自有品牌。”張建明說。

過去，中國旅游企業在境外發展酒店產業主要采取投資、收并購等方式。而明宇商旅此次與烏方企業的合作，真正實現了中國高端酒店純品牌技術與服務出口零的突破。

在張建明看來，將管理與服務輸出國外的方式機遇與挑戰并存。他說：“這更加考量酒店的管理能力和服務水平以及產品研發能力、營銷能力。輸出管理和技術的走出去方式，能更加高效、快捷走向國際市場，讓更多的消費者接觸、認同我們的品牌，進而才有更多的業主選擇與我們合作。”

疫情下，數字化或正重塑酒店的管理模式。張建明認為，中國是互聯網經濟發展最為快速的國家，也是數字營銷實踐的最佳市場。數字化賦能經營則是在酒店實際經營管理中最重要的一環且有望為我國酒店業帶來新的行業超車機會。

由于疫情原因，跨國性的酒店開發技術服務無法再完全以傳統的人員派駐現場的方式進行。對此，為保證撒馬爾罕游客中心合作項目的順利進行，明宇商旅創造性地開發了建工圖紙云分享平臺，并利用中國自主知識產權的視頻會議系統及明宇商旅自建的電子綜合服務平臺（MSP）、線上學習平臺（MY-Elearning），以數字化方式遠程指導酒店開發現場工作，提供合同商定的相關技術服務內容。

張建明說，這大大降低了企業服務成本，并且在一個多國合作的項目上實現效率最大化。明宇商旅將把自有中央預訂網絡系統與綜合服務平臺，以及合作的互聯網支付工具服務，整合提供給烏方合作企業，加快烏方旅游業及酒店業的數字化進程。

“‘一帶一路’沿線國家和地區旅游資源豐富，且文旅及酒店市場發展空間潛力巨大，為中國民族酒店品牌的崛起和發展提供了契機和機遇。尤其是疫情之后，將會催生更多的市場需求和投資機會，希望更多的酒店人能為中國民族酒店品牌屹立于國際知名酒店品牌行列而奮斗。”張建明說，未來，明宇商旅將伴隨著“一帶一路”服務貿易合作的新機遇，將東方情懷、中國風格的酒店帶至全球更多國家，為全球酒店投資商及全球消費者提供優質服務。