新冠肺炎疫情給世界經濟運行蒙上了一層陰影。覆巢之下無完卵，會展業受到巨大損失，會展企業面臨生存困境。與此同時，全球因疫情開工率較低。我國在有效控制疫情的基礎上保持較高開工率，貨物貿易也創新高。數據顯示，2021年前10個月，我國進出口總值31.67萬億元，同比增長22.2%。其中，出口17.49萬億元，同比增長22.5%；進口14.18萬億元，同比增長21.8%。11月數據有所下滑，增速放緩，說明近年來過慣苦日子的外貿企業并未完全向好。

“會展+貿易”并不是一個新話題，這是一對黃金CP，聞名世界的中國進出口商品交易會（廣交會）就是最好的樣本。作為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，廣交會長期是我國貨物貿易最大的窗口和平臺。第130屆廣交會首次增設了珠江國際貿易論壇。受疫情影響，展覽面積縮減至約40萬平方米，境外參展參會人員較疫情前大幅減少。線上廣交會雖然有來自228個國家和地區的37.8萬名采購商線上注冊觀展，但參展實效不能與疫情前相提并論。

當前，會展和外貿企業均遇到發展的問題。2021年12月上旬召開的中央經濟工作會議對經濟形勢做了判斷，即需求收縮、供給沖擊、預期轉弱。逆水行舟，在此三重壓力下，企業墨守成規就很可能被淘汰。筆者認為，尋求新的發展路徑和增長點需要從三個方面著力。

一是實現路徑。自1999年易趣網開始，電商已在國內發展了二十多年。國內有淘寶、京東、唯品會、拼多多等電商巨頭，國際有亞馬遜、eBay等知名電商巨頭。會展企業和外貿企業大多是中小企業，缺乏研發運營和持續投入的能力，自建電商平臺對抗巨頭無異于以卵擊石。

2021年12月，四川省商務廳與阿里巴巴合作，與省內各市（州）商務局、縣（市、區）商務局聯動，在淘寶平臺開展了川貨電商節活動。

需要提醒的是，在大平臺經營應遵守平臺規則，否則將蒙受重大損失。例如，2021年8月的亞馬遜封號風波，僅深圳兩家大型跨境電商企業就被封或凍結站點394個，涉及金額超過1.7億元。當下，依托在境內的保稅倉和境外的海外倉，雙向聯動，以跨境電商、綜保區加工、易貨貿易，結合保稅倉、海外倉的推介、路演等會展活動等作為抓手，尋找商機拓展合作，是目前行之有效、值得嘗試的路徑。

數據顯示，截至2021年7月，我國海外倉的數量已經超過1900個，總面積超過1350萬平方米，業務范圍輻射全球，北美、歐洲、亞洲等地區海外倉數量占比將近90%。據海關總署數據顯示，截至2021年3月，國內共有綜合保稅區150個，分布在全國31個省（市、區）。

李克強總理在第130屆廣交會開幕式上明確提出，2021年底前增設一批跨境電商綜合試驗區，加快發展海外倉等新業態，推動建設海外智慧物流平臺。加強貿易數字化國際合作的同時，還將促進對外貿易更加暢通，降低進出口合規成本。

二是方法探索。以開展綜合保稅區加工降本增效為例。玉米作為飼料的主要構成部分，國內產量無法滿足需求，每年都需要大批進口，比如稅號1005900001（配額內其他玉米），最惠國稅率為1%，增值稅率9%；稅號1005900090（配額外其他玉米），最惠國稅率為65%，增值稅率為9%。如果沒有配額直接進口，那么，成本與國內市場價格相差無幾，還需要面臨進口中的各種風險。

在海關的支持和監管下，如果通過飼料加工廠把進口到綜合保稅區（B型）內的玉米用符合清關規定的配方轉制為飼料（如稅號2309909000（其他配制的動物飼料），其最惠國稅率為6.5%，增值稅率9%），就能將綜合稅率降到一個可以承受的范圍。

對有穩定玉米供貨渠道的飼料生產和使用企業來講，這是有效的優化供應鏈、降低生產成本的舉措。秦皇島綜合保稅區、綏芬河綜合保稅區、青島西海岸綜合保稅區、淄博綜合保稅區等已有成功案例。目前，中國倉儲與配送協會保稅、跨境電商與海外倉分會也在指導有關企業開展此項工作。

用好境內存量外籍買家資源也是很好的辦法。義烏作為小商品全球批發的集散地，目前仍有大量外籍商人常駐。地處西南的綿陽市，在2021年12月下旬與義烏博裕會展合作，通過提供交通和食宿補貼，精準邀約，組織了一批針對家用電器、電子消費品、汽車零配件、建材的外籍采購商到綿陽參加貿易對接，成效顯著。

三是組合發力。通過“會展+貿易”形式的組合發力，可以預見，至少在三個方面將起到積極作用：一是促消費流通。通過策劃實施多種形式的促銷場景，讓商家去庫存、消費者得實惠；二是優化供應端鏈條。突破桎梏，提升競爭力，依托國家認證的海外倉和保稅倉及其背后的真實資源，通過線上線下的會議洽談源頭直采、使用供應鏈金融服務、綜保區加工等方式進一步降低和控制生產成本，保障消費端和出口產品供應；三是有助于穩就業。參與會展活動是中小企業開拓國際市場的重要手段，大批中小企業要活得下去，就業才能穩得住。

希望更多企業都能找到適合自己的方式，度過這場疫情危機。