今年春天的第123屆廣交會上，河北省保定市白溝19家箱包生產企業的女業主們來了一次特殊亮相，為自家箱包代言。下得臺來，常艷平展示的4款旅行箱新品接到107萬美元訂單，遠超預期。

春風解人意。踏著改革開放的鼓點，常艷平成為白溝眾多草根創業者中的一員。

一臺縫紉機、一張案板，從家庭作坊起步，原本不產皮革的白溝，如今被譽為“中國箱包之都”，年產箱包8億只，約占全國產量的28%；也是擁有14個專業市場的大型綜合商貿集群，去年市場交易額達1147億元。

“南義烏，北白溝”。改革開放40年來，箱包產業爬坡過坎，正是小鎮白溝櫛風沐雨、發展變化的一個縮影。面對機遇和挑戰，白溝人自強不息，求新求變，推動轉型升級，迎來柳暗花明。

模式轉型

從馬路市場到商貿集群，從手工作坊到產業集群

“原始積累過后，商業資金開始向加工制造業延伸”

土地貧瘠的白溝，自古重商。70歲的白溝總商會副會長宋鳳鳴說：“明清時，白溝是京城通往南方的水陸碼頭和商品集散地，有‘燕南大都會’之稱。”

改革開放的春風在東南沿海掀起春潮時，也在這個京南小鎮激起陣陣漣漪。

上世紀70年代末，白溝人開始走南闖北倒騰各種玩具、泥人、針頭線腦等小商品，在大街上擺攤叫賣。

老白溝人都記得，當時，高橋村八隊的幾個農民從縫制自行車座套起步，進而轉向制作手提包，這是白溝箱包的起源。一個帶一個，像滾雪球似的，附近農民紛紛動了起來。

有買有賣成市場，“家家倒商品，人人搞推銷”一時風行白溝。

宋鳳鳴說，人們先是在石橋坑擺攤，后來延伸到附近8條街巷，“一坑八街”紅火10年。“沒有改革開放，就沒有白溝的今天。”

白溝鎮市場管理服務中心招商部主任孫宏建，小時候常去光顧市場里一家汽水店。“生意最火的時候，店主雇了10個人專門幫顧客開汽水瓶。眨眼工夫，地上就是厚厚的一層瓶蓋。”

那時候，熙熙攘攘的白溝大街上，騎自行車不如走路快。宋鳳鳴說：“市場旁邊的停車場，每天停滿上百輛大卡車，外來采購商品的人不下十幾萬。”

1984年，白溝首家專業市場白芙蓉市場建成，這是白溝市場發展的第一個里程碑。到上世紀90年代初期，白溝已經發展成為全國知名的小商品集散地。

1992年初鄧小平同志發表南方談話，東方風來滿眼春。當年3月，河北在全省范圍開展“白溝現象大討論”。一家中央級報紙發表社論稱贊白溝農民“在商業史上寫下重重的一筆”。

市場無形之手翻云覆雨，嘗到商品經濟甜頭的白溝，也一度出現追逐財富的亂象：欺行霸市，強買強賣，一些丑惡現象浮出水面。

1994年8月，河北省對白溝開展“掃黃打非”攻堅戰，一次性收繳非法錄像帶2.2萬盤。在一次執法行動中，公安部門在白溝收繳仿真手槍1580支。

白溝市場何去何從？經歷這次整治，一些白溝人開始琢磨新的出路。當時手提包、旅行箱在大城市逐漸興起，敏感的白溝人迅速跟進，開始生產箱包。

“原始積累過后，商業資金開始向加工制造業延伸，以市場化促進工業化、工業化帶動市場化，這樣才能可持續發展。”宋鳳鳴說。

由“門店市場”轉向“前店后廠”，白溝由此啟動經營模式的轉型升級。

1993年5月，白溝箱包交易城破土動工。

“當年白溝市場的混亂，很大程度上緣于市場管理的失范。”白溝新城宣傳文化局局長胡繼紅1986年就到白溝工作，“建設箱包交易城，提升市場管理水平的同時，更深的用意是鼓勵當時已經萌芽的箱包制造產業發展。”

常艷平聰慧，丈夫張永健勤懇。1993年，他們婚后一個月，大高村的農家小院里誕生了白溝第一批拉桿箱生產作坊。

翌年，箱包交易城投入使用，常艷平率先租下一個40平方米的攤位。

從家庭作坊起步，廠房歷經兩次搬遷擴大，年銷售額從幾萬元到3000萬元，常艷平夫婦創辦的皮具公司，是白溝發展箱包產業的一個縮影。

從單一銷售到生產制造，逐步形成上下游全產業鏈，白溝箱包開始第一次跨越。

從馬路市場到白芙蓉市場，從2萬平方米的箱包交易城到10萬平方米的白溝國際箱包交易城，再到50萬平方米的和道國際箱包交易中心，白溝市場一路迭代升級。改變的是場地，提升的是營商觀念和管理水平。

發展至今，白溝已有14個專業市場，經營面積450萬平方米，年交易額超1100億元。箱包生產、銷售市場主體3.4萬余家，年產箱包8億只，輻射周邊從業人員共150萬人，形成特色產業集群。

品質轉型

從仿冒貼牌到培育品牌，從低端低價到提檔升級

“再難不走回頭路”

市場剛剛焐熱，白溝再次遭遇挫折。

2002年3月，一次箱包企業農民工苯中毒事件將白溝推向風口浪尖，7名務工人員2人死亡、5人住院。

當時，白溝鎮所在的高碑店市下派1000多名干部進駐企業，一天早中晚三次入戶排查。70天后，白溝通過國家八部委聯合驗收。

“苯中毒事件從表面看是安全生產意識不強，實質上是箱包企業低小散問題突出。”白溝新城工業和信息化辦公室主任馬俊超說。

“再難不走回頭路！”驚魂甫定，白溝鎮一手“放水養魚”，以規范、寬松的市場環境鼓勵企業擴大產銷規模，一手推動企業品牌化經營，促進產品提檔升級。

“放水養魚”，在白溝叫作“五統一”管理：政府與各專業商城運營者組織成立商城管委會，對入駐企業實行統一招商、統一規劃、統一協調、統一管理、統一收費，嚴禁政府各部門進企業亂檢查、亂收費、亂罰款。

“經營工廠、專賣店20多年，沒有遇到一次工商、消防等部門無端上門打擾。”常艷平說。

花香蝶自來。市場環境改善，引得東北一個縣600多家箱包商戶組團進駐白溝。“當地縣領導帶隊來白溝勸商戶返回，在座談會上被商戶代表戧了一通。商戶們決定扎根白溝。”孫宏建說。

品牌培育絕非朝夕之功、一路坦途。

過去一提白溝箱包，人們常說：便宜！原因也簡單，做箱包的大多是農民，家庭作坊，呈現為低、小、散。

彼時的白溝箱包企業大多缺乏品牌意識，談不上研發設計。“很多箱包廠都沒有牌子，哪個牌子好賣，就拿來借用。市場上一出新款，買個樣品回來，稍微改改就投入生產。”白溝一位“老箱包”坦言，“當時市場上有人專門賣各種商標，要啥有啥。”

以前，箱包店鋪門口都拉個簾子，店主守著，老客戶來了熱情地往里讓，新客戶登門則要盤問三番，生怕別人“偷走”產品樣式。

進入新世紀，人們的消費水平提高，更加注重品牌、名牌。這也給白溝箱包提出了新的課題：培育自有品牌，走自己的路，不蹚低端低價、惡性競爭的渾水。

早在1996年，白溝就提出“樹品牌、創品牌”，統一注冊20個商標，供當地加工戶免費使用。后來，為避免良莠不齊，一些品牌通過競價轉讓給箱包廠家。

最初，常艷平與一家五金配件企業有合作，經對方授權貼牌“高富泰”。可箱包做得再好，打的還是別人的牌子，不是長久之計。

2002年，常艷平申請注冊“三只鳥”的文字、圖案商標，并重金聘下兩位設計師專事研發。丈夫張永健離開銷售一線，下到車間，嚴把30多道工序的質量關。

十年磨一劍。“三只鳥”圖案商標歷盡曲折，終于在2013年獲批。如今，“三只鳥”展翅高飛，已成為河北省著名商標。

在申請圖案商標期間，常艷平曾嘗試用一朵“五月花”替代鳥的圖案，“客戶說，這么多年就認那個老標識，訂單量降了兩成。”這也給常艷平上了一課，擁有響當當的自主品牌多么重要。

有了品牌，尚缺名牌。白溝箱包產業整體規模大、單位規模小，在研發設計、創意創新等方面還比較薄弱，單個企業創新成本高、難度大。如今，白溝年產值過億元的箱包生產企業仍屈指可數。

專業的事情，交給專業平臺來做。去年金秋，和道國際箱包交易中心成立“星合工坊”，打造和道創意小鎮。這是白溝鎮政府和運營商共同打造的工業設計創新平臺，一頭連著設計師，一頭對接商戶。

“星合工坊”與清華大學美術學院等開展合作，成立設計師聯盟。4家專業設計機構已經進駐，現正打造高端人才孵化、創新成果轉化和品牌展示交流基地。近兩個月，有20多個原創設計轉化生產并上市。

從無牌到冒牌、貼牌，再到培育自主品牌，從低質低價到中高端原創引領，一路走來不尋常。如今，白溝箱包累計培育自主品牌1500多個，打造河北省著名商標37個、河北省名牌11個。

業態轉型

從線下店商到線上電商，從穩定內需到擴大外貿

“風起了，重要的是緊緊跟上”

馬路寬闊筆直，14個專業市場拉開城鎮骨架，商鋪林立，這是現實中可見的白溝。

11萬人交替活躍在線，2.3萬戶電商賣家每日發出貨物36萬件，這是網絡上可觸可感的白溝。

10多年前，當電商、網購逐漸在大城市興起時，地處華北內陸的白溝人，還守著傳統的店鋪經營。

面對“互聯網+”大潮，白溝人的嗅覺似乎失靈了。2006年，阿里巴巴集團曾派人來白溝免費開展電商培訓，結果應者寥寥。

直到3年后，宮夫等年輕電商先行者的到來，如石投水，在白溝激起漣漪。

陜西小伙子宮夫，大學畢業后在天津賣箱包，后來遭遇同行不正當競爭，忍痛關了店鋪，背負10萬元債務，拖著一大堆尾貨來到白溝。

在白溝甩完尾貨，宮夫發現，電子商務在這里還是一片空白。他找回上大學時注冊的淘寶店賬號，2009年10月，一個專注賣箱包的淘寶店鋪正式開張。

跑箱包市場找貨源，商戶見來了陌生人，照例盤問。

“在哪賣貨？”

“網上。”

一聽這話，不等宮夫解釋，對方不再搭理。態度差的，眼睛一瞪，“是來偷樣的吧？”

費盡口水，宮夫同一位商戶談妥兩款主打產品。憑借價格優勢，第一個月宮夫就做出一個爆款，登上淘寶網首頁，賣出8萬多件。

一年多時間，宮夫還清外債。第二年，他把店鋪開進多個電商平臺，日均發單量5000件，“雙11”促銷期間甚至達到6萬件。

銷售額攀升到2000多萬元，這個小伙子只用了短短兩年。

當地商戶們坐不住了，在第三方電商平臺上，白溝箱包店鋪如雨后春筍般涌現，更有部分企業辦起了自己的網站。2015年，白溝出臺《關于支持“大眾創業、萬眾創新”及電子商務產業發展的若干意見》，彼時白溝已有電商1.8萬多家、從業人員近4萬人。

專事雙肩背包生產的司旭觸網，純屬偶然。“2011年，辦公室的一個文員跟我要身份證注冊網店，當時并未在意，誰知小半年就做到日均50件的發單量。”司旭覺得有搞頭，專門抽人組成兩個團隊，分別在阿里巴巴“貿易通”和“誠信通”平臺上開展批發業務。

“去年公司銷售額幾千萬元，八成以上就是通過線上渠道出的貨。”把公司交給經營團隊去打理，司旭通過競選，當上白溝電子商務協會會長，辦沙龍、做培訓，忙得不亦樂乎。

電子商務在白溝遍地開花，也催生出一個新行業——網供。

廠商生產是批量，網店經營是零售，對接不暢咋辦？網供服務應時而生，這些網供店一頭服務電商賣家，一頭連接箱包生產廠商，同時為網店提供款式開發、美工設計等保姆式服務。

白溝老鎮政府后邊窄窄一條街，從東往西，不足一公里分布著上百家網供店，形成“網供一條街”。宮夫粗略估計，白溝的網供店在1800家以上。

借力“互聯網+”創業，就要站在風口上，不斷轉型升級。宮夫如今已不再打理網店生意，招募100多名年輕人，做起箱包營銷的視頻直播。

一場直播長達五六個小時，平均銷貨千余件，這對宮夫來說算不上大生意，但是，“風起了，重要的是緊緊跟上。”

市場的拓展，不單局限于從線下到線上，還有從內銷到外貿的轉變。

過去，白溝市場主要輻射國內華北、西北和東北等地區。2016年9月，白溝箱包市場成為市場采購貿易方式試點，黃河以北，只此一家。白溝出口貿易的大門，由此進一步打開。

“隨著試點工作的推進，白溝市場內數萬家沒有自營進出口權的小微企業和商戶，享受到出口的便利，海關快速通關，可以拼箱組柜、個人收結匯。”白溝新城經濟社會發展局局長助理劉磊說。

政策利好之下，白溝出口貿易額迅速增長：2016年完成1.42億美元，2017年增至6.55億美元。今年上半年完成2.9億美元，同比增長近2倍。

業態轉變熱了白溝市場，也火了物流運輸。“深圳一家快遞公司進入河北市場時，按慣例將分公司設在省會石家莊，沒過多久就發現，60%的單子來自白溝，于是在白溝再設一家分公司。”司旭說，去年白溝三大物流中心172個站點，貨物吞吐量達1700余萬噸。

城鎮轉型

從單打獨斗到強筋壯骨，從一城一地到借勢發展

“在京津冀協同發展的宏闊視野中尋求發展機遇”

2010年9月，白溝鎮脫離高碑店市，與白洋淀溫泉城開發區合并組建白溝新城，合署辦公，擴權強鎮。

2014年春天，京津冀協同發展成為國家戰略。根據規劃，白溝的功能定位更加明晰，首要的是建設“全國現代商貿物流重要基地”。

當年底，3000名北京大紅門商圈市場商戶組團搬遷白溝，白溝邁出承接北京外溢產業第一步。不料，因大紅門市場尚未徹底關停，八成以上的商戶又陸續回遷北京。

“究其原因，在交通物流、市場發育、生活便利等方面，白溝跟北京相比還是有較大的差距。”白溝新城京津冀協同發展辦公室主任閆小飛說。

商戶的來而復返，深深刺痛了白溝人。“白溝的發展，要跳出一城一地的狹隘格局，在京津冀協同發展的宏闊視野中尋求發展機遇。”白溝鎮黨委書記楊建軍表示。

接下來的幾年，白溝累計投入3億多元，著重優化道路交通、水電供應、生態環境、平安建設四個方面，發展環境改善，城市面貌改觀。

走進和道國際動批服飾廣場，賣場寬敞明亮，空調涼爽宜人，舒緩的音樂讓人不由放慢腳步，享受購物的樂趣。這里不是印象中喧囂雜亂的批發市場，更像繁華都市的大商場。

廣場一樓入口處，范大東70平方米的店鋪亮亮堂堂。他2014年就在白溝購房置業，去年第一批入駐，先行一步，占了個好鋪面。

店面10平方米，租金一年20萬元，庫房在2里地開外的民房半地下室，這是范大東之前在北京動物園服裝批發市場時的境況。如今在白溝，鋪面70平方米，頭三年免租金。更讓范大東滿意的是這里的營商環境，“營業執照由政府和商場統一代辦，我只需要提供材料，不用再往返跑。”商貿產業成熟度也出乎他的意料，“從白溝發貨到內蒙古包頭，最多兩天，跟北京一個樣。”

“北京大紅門童裝經營戶200家，北京天意小商品經營戶200家，北京百榮玩具經營戶50家……”閆小飛掰著指頭細數，目前白溝已承接北京外溢商戶3000多家。

更振奮人心的機遇，誕生在去年春天——黨中央、國務院決定設立雄安新區。

翻開行政區劃圖，白溝與雄安新區唇齒相依，距其核心區不到25公里。

白溝電商創業者麥子，因其母親不適應北方氣候，打算轉到杭州創業，已在那邊買房。正準備舉家搬遷時，雄安新區設立的消息傳來，讓她興奮得幾個晚上沒睡好，最后決定留下來。“我要和雄安新區一起成長。身邊好幾個朋友也準備繼續留在白溝發展。”

北京動物園批發市場老商戶鄭建甫的老家在浙江，離開北京后他原本有多種選擇，最后也瞄上了白溝。“進入雄安，白溝是橋頭堡。今天不來主動參與，明天怎么能分享發展紅利？”

分享雄安機遇，白溝迎來又一個春天。

“小”白溝，大作為。前不久，白溝舉行以“共享雄安機遇，深化產業變革”為主題的“首屆京津冀商貿產業高峰論壇”等系列活動，助力白溝產業轉型升級。“我們將與新區錯位發展，借勢提升，打造雄安新區高端高新產業的功能配套服務區，建設支持雄安新區建設的24小時‘雄安資源儲備中心’。”楊建軍說。

北京南，雄安北，一個開放包容的新白溝正待崛起。         （張志鋒 郝迎燦）