轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)　打響自主品牌

——白溝外貿(mào)箱包企業(yè)轉(zhuǎn)型記

在白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司，工人正在給各種背包打包、貼單。　河北日?qǐng)?bào)記者　馬彥銘攝

展示背包特點(diǎn)、變換造型，聽(tīng)取粉絲建議。

６月２日，在白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司，公司經(jīng)理張輝正通過(guò)手機(jī)與粉絲親密交流，忙著直播帶貨。公司院內(nèi)，地面上擺滿了等待發(fā)貨的包裹，６個(gè)工人正不停地給各種背包打包、貼單。

疫情發(fā)生以來(lái)，張輝的身份有了新變化，現(xiàn)在她不僅是公司經(jīng)理，更是一個(gè)網(wǎng)紅主播。前些日子，在“白溝新城首屆十大網(wǎng)紅主播”評(píng)選活動(dòng)中，由于帶貨成績(jī)突出，她成功入選。談起直播帶貨給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，張輝連稱“意外”“幸運(yùn)”。

像白溝新城很多箱包生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一樣，喜瑪諾公司以前以線下交易為主，外貿(mào)訂單和批發(fā)訂單很多，其中外貿(mào)訂單占比達(dá)８０％，張輝每天想的就是多發(fā)貨、快發(fā)貨，對(duì)品牌形象塑造等問(wèn)題想得很少。

突如其來(lái)的疫情，給了喜瑪諾公司當(dāng)頭一棒。公司業(yè)務(wù)銳減，外貿(mào)訂單幾乎為零，面對(duì)困境，在轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管等相關(guān)部門幫助下，張輝及時(shí)把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。每天２０時(shí)，她準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始直播。在與粉絲“屏對(duì)屏”直接交流的過(guò)程中，她認(rèn)識(shí)到，必須更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化喜好和建議，并快速反饋到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)與粉絲探討，一些更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的背包很快生產(chǎn)出來(lái)，并受到青睞。３個(gè)多月時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播已給喜瑪諾公司帶來(lái)１６萬(wàn)單的銷量。發(fā)貨時(shí)，張輝特意為公司品牌“博卜”設(shè)計(jì)了獨(dú)特的快遞包裝袋，并在顯眼位置標(biāo)注“博卜·中國(guó)”字樣。

在白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司，工人正在給各種背包打包、貼單。河北日?qǐng)?bào)記者　馬彥銘攝

張輝現(xiàn)在的抖音賬號(hào)有５．７萬(wàn)粉絲，每天進(jìn)入直播間的粉絲由最初的十幾人增加到了高峰期的１３００多人。她說(shuō)：“對(duì)我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有更加注重品牌塑造和推廣，才能生存得更好。”

保定市市場(chǎng)監(jiān)管局白溝新城分局黨組書記李軍介紹，白溝新城目前擁有各類箱包加工企業(yè)３５００多家，個(gè)體加工戶６１２４個(gè)，年產(chǎn)箱包８億只，是我國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地之一。疫情發(fā)生后，市場(chǎng)主體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一度受到較大影響，很多沒(méi)有了外貿(mào)訂單。但他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多走專業(yè)化、自主品牌發(fā)展道路的本地企業(yè)通過(guò)線上直播開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)受住了疫情考驗(yàn)，訂單量沒(méi)有受到太大沖擊，一些專利箱包產(chǎn)品銷量甚至不降反升。如廣順箱包工業(yè)有限責(zé)任公司的“柯士比得”牌專業(yè)攝影包在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有一定份額，疫情發(fā)生后，他們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，這款產(chǎn)品的銷量比疫情發(fā)生之前增加了一倍。

“市場(chǎng)主體復(fù)工復(fù)產(chǎn)不要再走‘代加工’‘量多價(jià)低’的老路，而要以產(chǎn)品質(zhì)量提升、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和品牌打造為手段，提升行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。”按照省市場(chǎng)監(jiān)管局統(tǒng)一部署，白溝新城市場(chǎng)監(jiān)管部門結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際助力產(chǎn)品質(zhì)量提升。他們開(kāi)辦了質(zhì)量振興云課堂，引導(dǎo)企業(yè)牢固樹(shù)立質(zhì)量觀念。邀請(qǐng)省標(biāo)準(zhǔn)化研究院到箱包企業(yè)調(diào)研，對(duì)箱包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解決，涉及樂(lè)器包、攝影包的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定。努力創(chuàng)建區(qū)域公用品牌，“白溝箱包”地理標(biāo)志商標(biāo)注冊(cè)方案已初步形成。

為了引導(dǎo)和激勵(lì)箱包等行業(yè)的組織和個(gè)人持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和質(zhì)量工作水平，白溝新城還決定設(shè)立“白溝新城質(zhì)量獎(jiǎng)”，目前評(píng)選相關(guān)工作正在進(jìn)行中。　（河北日?qǐng)?bào)記者　馬彥銘）

責(zé)任編輯：孔思遠(yuǎn)