看著眼前的8月外貿數據，義烏市商務局副局長馬洪天露出一絲微笑，但轉身他又神情嚴肅地說：“下半年外部環境不確定性增加，近期義烏入境外商也開始減少，義烏外貿要增強憂患意識，做好應對未來可能出現相關挑戰的準備。”

不確定性增加已成為義烏外貿企業的共識。中國證券報記者在浙江義烏調查發現，作為全球最大的圣誕用品出口基地和中國重要的外貿企業聚集地，義烏面臨著成本上升、人才短缺等多方面問題，但外貿企業在困境中摸索轉型之路，開拓跨境電商出口新業態、新模式，苦練內功，防患未然，這實際上是中國外貿企業的一個縮影。

需求回暖 出口有望平穩

8月底的義烏，驕陽似火。走在義烏市福田二區圣誕用品出口基地，給人的感覺卻冷冷清清。在這里，記者看到不少店面大門緊鎖。

“企業關閉店面是去廠房趕訂單。”義烏圣誕用品行業協會副會長蔡勤亮向記者解釋，義烏圣誕用品企業經營基本上是“前店后廠”模式：店面大多集中在市中心附近的義烏市福田二區；廠房大多分散于距離福田二區幾十公里外的郊區或工業區，有的甚至在外省。

蔡勤亮說，盡管今年外部不確定性因素增多，但圣誕用品行業訂單穩中有升，同比增長5%-10%。“一方面，義烏生產的圣誕用品種類齊全、物美價廉，而且圣誕用品屬剛需，需求相對比較穩定；另一方面，今年不少外商不再通過分銷商下單而是直接向廠商下單。向廠商下單，必須達到一定訂貨量，廠商才愿接單生產，這對訂單增加有極大推動作用。”

義烏市商務局統計的數據證明了蔡勤亮的說法。“根據商務局最新統計，上半年義烏入境外商比往年同期增長6%-10%。”馬洪天指著一組統計數據告訴記者，入境外商增加會帶動外貿訂單增長。這說明國際需求整體回暖明顯，國際經濟仍處于復蘇態勢。

國家統計局最新公布的8月PMI環比回升數據同樣說明，國際經濟弱復蘇態勢沒有出現逆轉，這對中國制造業形成一定支撐。盡管8月PMI分項指標中新出口訂單略有下降，但從結構上看，大型企業新出口訂單仍有所擴張。

“浪莎下半年訂單量比上半年增長40%以上，為加快出口進度，現在每個車間都在加足馬力趕訂單。”浪莎控股集團董事長翁榮金向記者指了指，順著翁榮金指的方向，記者看到，在一個近三千平方米的車間里，幾百臺織襪機正加緊作業。

“前7月浪莎出口額已達1億元，同比增長10%。盡管當前外部環境發生變化，但今年公司出口能穩中有升。預計全年出口額將達3億元，同比增長20%左右。”翁榮金笑言。

實際上，從海關總署最新公布的數據看，包括襪業在內的紡織品前8月出口確實表現不俗。據統計，前8月我國紡織品出口5071.8億元，在七大類勞動密集型產品出口中增速最高，同比增長2.8%。

從義烏襪業協會近期調研看，下半年整個義烏襪業出口有望繼續保持平穩態勢。在義烏襪業協會辦公室里，協會秘書長金善富拿著一疊調查問卷告訴記者，協會近日對襪業企業開展了小范圍調查。從調查情況看，目前義烏襪業受外部環境影響尚不明顯。為避免將來可能帶來的影響，協會正幫助企業積極擴展“一帶一路”沿線國家和地區以及東北亞、東南亞等國家和地區市場。鼓勵企業積極開拓跨境電商出口新業態、新模式，讓更先進的跨境電商技術和方法成為義烏襪業出口世界的新引擎。

我國與“一帶一路”沿線國家貿易增長態勢良好。根據海關最新統計，前8月，我國與“一帶一路”沿線國家貿易同比增長12%，高出全國整體增速2.9個百分點，占我國外貿總值的27.3%，比重提升0.7個百分點。

練好內功 積極謀轉型

“需要看到的是，下半年外部環境不確定性增加，企業需做好應對外貿相關挑戰的準備。”馬洪天坦言。

據中國證券報記者調查，不確定性增加已成為義烏外貿企業的共識。他們認為，從當前情況看，為應對可能出現的挑戰，企業應積極謀轉型、練內功。

“練好內功是企業轉型的根本出路，最近兩年浪莎一直在積極推進轉型升級。”翁榮金指著展廳里不同材質的產品說，浪莎每年投入3000萬元研發費用，用于新材料研發、智能裝備、節能降耗等，每年十款新產品中有三款是新工藝新材料產品。“除實現產品升級換代，浪莎還在探索浪莎品牌國際制造。即浪莎集團挑選國際頂尖原材料公司和優質供應商負責原材料供應，挑選世界頂尖設計師負責產品設計，然后到東南亞完成產品加工，貼上浪莎品牌銷售到國內，讓國內消費者真正體驗國際制造。”

翁榮金說，外貿企業轉型的根本在于推動外貿從規模擴張向質量效益提高轉變，從成本和價格優勢向綜合競爭優勢轉變，促進形成以技術、品牌、質量、服務為核心的競爭新優勢，最終實現消費升級。

記者調查發現，義烏有不少大型外貿企業正在走類似于浪莎的轉型路，他們一方面加大研發費用投入，加快產品升級換代；另一方面加快企業“走出去”步伐，實現中國產品國際化，促進消費升級。

與大型外貿企業轉型不同，義烏不少中小微外貿企業越來越傾向于從傳統外貿轉型跨境電商。

義烏亞杰網絡科技有限公司是一個從傳統外貿轉型跨境電商的成功案例。“現在公司每天的訂單量在8000個左右，年營收3000多萬美金。”亞杰網絡CEO傅堅笑言，“從最初的低端生產到如今借助‘互聯網+外貿’轉型跨境電商，打造自主品牌，接單外銷，公司實現了‘微笑曲線’上移。”

傅堅坦言，轉型跨境電商一方面來自傳統外貿自身生存壓力，另一方面來自政策對跨境電商支持。“企業在轉型跨境電商后獲得的最大的好處，是大大提高產品議價空間。舉例而言，與之前相比，產品毛利潤沒發生變化，仍然是20%-30%，但之前產品的銷售價是7元人民幣，轉型跨境電商后可以賣到7美元，這其中20%-30%差別一目了然。”

“義烏傳統外貿企業轉型跨境電商趨勢越來越明顯。”義烏市商務局副局長王紅華告訴記者，據商務局初步統計，去年阿里國際站由傳統外貿企業轉型跨境電商的企業有6000家左右，今年新增8000—10000家左右。2017年，義烏跨境電子商務交易額達747.57億元，同比增長15.03%，其中跨境B2B交易額526.3億元，同比增長7.45%，跨境網絡零售出口額221.27億元，同比增長38.24%，占浙江省的46%以上。

7月13日召開的國務院常務會議決定，推動跨境電商在更大范圍發展，在義烏等22個城市新設一批跨境電商綜合試驗區。

王紅華說，作為全球最大的小商品集散中心和采購基地，義烏能夠入圍新一批跨境電商綜合試驗區，對義烏加快轉變外貿發展方式，通過“互聯網+外貿”實現優進優出，擴大海外營銷渠道，促進企業和外貿轉型升級具有重要意義。

發展遇瓶頸 難題亟待解決

中國證券報記者調研了解到，義烏外貿企業在轉型升級過程中面臨著諸多難題亟待解決。

對浪莎這樣的大企業來說，國外當地市場產業鏈不健全、原材料運輸周期長、市場反應慢，是企業“走出去”面臨的最大難題。翁榮金以襪子生產原料為例告訴記者，襪子的生產原料需經過七八道工序，才能從石油中提煉出來，這些工序都要通過襪子上下游產業鏈合作完成，由于國外市場產業鏈不健全，生產原料只能從國內運往國外，這一運輸過程最短也要25天。因此，一旦國外市場亟須原料，就會出現“遠水難解近渴”的情況。“這一情況會導致國外產品生產周期延長，無形中降低了企業市場競爭力。”

對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明在接受中國證券報記者采訪時表示，企業“走出去”實現產品國際化，不是簡單的產業位移，很大程度上是要根據當地資源再配置，這需要提前調研當地市場和商業環境。有些問題可通過與當地企業合作解決，如跟當地產能合作，與當地上下游產業鏈合作等，要將企業自身優勢與當地優勢相結合。

對義烏一些跨境電商來說，進一步擴大品牌境外影響力成為企業未來發展亟須解決的另一個問題。“經過三年的發展，亞杰網絡已經走到發展瓶頸期。”傅堅說，想進一步擴大品牌知名度、做大業績很困難，主要原因是很多國家的消費者對網上產品認購比例低。

傅堅認為，跨境電商經過一段時間發展都會遇到同樣的問題。“為推動公司更好的發展，一方面，公司在控制好成本的前提下，創新產品、提高質量；另一方面積極拓展線下推廣，提高曝光率。”傅堅說，但最大的困難是進行線下推廣，因為線下推廣需要有豐富的產品線和適合線下渠道的商品，這正是公司當前最大的短板。“當前公司產品線單一，也缺少適合的線下渠道。”

在白明看來，跨境電商擴大品牌境外影響力的“捷徑”，是在國外設立海外倉，并與當地代理商合作拓展線下渠道，這樣可形成線上線下聯動效應，快速提升品牌在國外的知名度。

據中國證券報記者了解，義烏政府部門正在積極推進“市場采購貿易+海外倉”的跨境電子商務模式。目前義烏市已建設海外倉30家，總面積達7萬多平方米，為跨境電商企業提供市場化的海外倉儲、分揀、配送、售后等服務，初步探索出一條適合義烏小商品特點的“市場采購貿易+海外倉”的跨境電子商務發展模式。

對義烏外貿企業來說，人才短缺是他們面臨的共同難題。王紅華稱，人才短缺成為義烏企業面臨的共性問題。為了吸引人才，義烏市商務局一方面加大人才培養力度，支持開展商貿行業專業技能培訓及各類公益性的商貿沙龍、分享、實操等小型培訓活動，另一方面全力保障企業員工子女入學及住房問題。